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撒谎，是创业者最不该做的傻事！

　大家好，我是松禾远望基金的合伙人田鸿飞。为什么创业者一定不要撒谎？说一个亲历的故事。

　　上个月我看了一个非常好的项目，很多机构在抢着跟进，项目已拿了2个投资意向书（TS）。这个创业公司的CEO，跟我聊了以后，发现我们有很多共同的朋友，大家对很多事情的判断和观念也很相同。

　　我赶快推掉了所有会议，集中精力在公司写投资报告（我的个人习惯，这是一个理清头脑和思路的方法）。然后与其他合伙人沟通取得共识，一起快速推进这个项目。然后项目就进入了实质性谈判阶段。

　　这时这家创业公司的CEO给我打电话，说鸿飞哥，我的天使投资人给我打了电话，非常认可你，所以我给你最好的offer，这个offer从来没给过其他投资人。我就问，你怎么不接受那两家的TS，如果他们价格更好的话。他说，那两家有一些对赌条款所以不愿接受。

　　我一想，这正我们的竞争优势啊。虽然我们是人民币基金，但从来不做对赌和回购。从我签字投资合同，我就决心能承受投资不成功的风险。我就很开心地答应和对方进入TS的关键条款谈判环节。

　　结果后来我发现，他给其他投资人的offer和我的一模一样。再加上谈判过程中，这个公司的其他合作伙伴向我抱怨，这家公司常有违背承诺的行为。这些事情汇总到一起，我就下定决心不投了。

　　其实这个案子非常可惜，从公司状况和估值角度都是一个不错的公司。从沉没成本的角度，花了很多精力研究的事儿最后放弃也有些难。但如果两个人之间不能信任，能否结婚呢？

撒谎，是创业者最不该做的傻事！

　　这就是我想强调的，为什么创业者一定不要撒谎。冯仑经常把所有事儿归在男女关系上，我也经常将投资和结婚做比较。结婚的必要和不充分条件是信任和价值观相同，这和做投资一样。从某种程度上来讲，如果选择错了，投资关系是比婚姻关系更复杂更难解脱的关系。

　　因为离婚可以双方平分财产，一旦达成投资合同，除非创业者违法犯罪，投资人是在任何情况下不能拿回投资的。投资人和创业者只能在退出的时候才能分手，大家都知道退出是不受人为控制的，企业要上市或者清算才行。因此，做投资决定和拿谁的投资一定要慎重，否则比闪婚的代价更高。

　　自从做了投资以后，遇到过很多奇葩的事情，让我更加意识到诚实对于一个投资人和创业者的重要性。比如有的创业者坐到我面前说，我是某个公司的创始人，结果那个公司以前就是我朋友的公司，我看着他们从2个人做到50人的规模，这个人我却从未见过；有人声称是某公司高管，我一个电话打给那个公司的CEO，人家说他只做了不到一年就被开除了，职位也不是高管；还有一次去一个深圳公司调研，看代码库，结果全是竞争对手的代码，我和合伙人程浩都是技术出身，这瞒不了我们。

　　创业者可以期望骗过一些投资人，但更多投资人是骗不过的。现在很多投资人开始聘用数据分析师，负责做数据尽调。所以，靠欺骗进入的婚姻关系无法长久。大家也千万不要有侥幸心理，觉得自己能蒙混的挺好。拿我这个道行并不深的投资人来说，对于5年工作经验以上的创业者，基本一半以上我都能找到他们原来公司的人，去做背景调查，没有诚信肯定不会去投。当然，如果创业者的想法就是骗投资，拿到投资分钱跑路，那是另外的故事。

　　总之，投资关系是一个持续的关系，我不认为任何不诚实的行为可以掩藏很久。我认为如果一开始大家就把相对不好的一面，展露给对方，对方愿意接受，以后反而会越发展越好，更容易形成成熟、稳定和持续的伙伴关系。

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