挖掘共享充电宝盈利模式:三个月回本,原来真的能赚钱

在第一篇共享充电宝的系列报道推出后,我们收到两种读者的声音:

1、这些项目真的能盈利吗?不是圈钱的?

2、我自己每天都背充电宝,谁会租那玩意儿?

先来聊聊第一个问题:共享充电宝真的赚钱吗?

讲真,在测算了共享充电的盈利模型后,我们震惊了,这玩意儿还真能赚钱!

而且“三个月回本,年成本利润率可达85%”。

挖掘共享充电宝盈利模式:三个月回本,原来真的能赚钱

这篇文章我们将通过创业者对外宣布的业务数据,圈内人士提供的参考数据,以及腾讯创业采访创业者得到的数据,为你进行分析。也许并不严谨,也许考虑简单了,如果你有更好的答案和更真实的数据,欢迎和我们交流探讨。

此外,我们还好奇一个问题:

如果和共享单车相比,这两门生意哪个更赚钱?

至于前面读者们提出的第二个“到底有没有人租”的问题,我们在第三篇报道中会进行实地调查报告,敬请期待!

我们推出的四期系列报道将阐述以下四个问题:

系列报道之一:行业梳理,一文看清共享充电行业 (点击可跳转阅读)

系列报道之二:盈利分析,共享充电宝原来真的这么赚钱?

系列报道之三:实地调查,有多少人真的使用了共享充电?

系列报道之四:资本迷局,共享充电为何如此受投资人欢迎?

以下为【系列报道之二】,Enjoy:

第一期中,我们提到共享充电一共有柜机式共享充电宝和桌面式充电两种模式。今天,我们将根据两种不同的模式进行盈利分析:

01、机柜式充电宝的盈利模式

机柜式充电宝的摆放场景通常为:机场、商场、地铁站。盈利模式主要有三种:1、充电宝租金 2、柜机广告 3、出售数据线。

为了更加清晰的了解整个行业的商业模式,腾讯创业通过对比“自动贩卖机”的商场租金,同时采访了部分创业企业CEO,用已知数据做了一个简单的模型。

利润 = 营业额 – 渠道费用 -人力维护及折旧

其中,营业额 = 使用频次×小时×单价×个数×出租天数

用来电科技对外披露的数据来计算,每台充电宝每天被使用的频次在0.7~0.8次之间,每次租借时长约为三小时。

如果以一个机柜内装40个充电宝来计算:

每个机柜的月营业额=0.7~0.8 *3(小时)*40(台)*30(天) = 2520元~2880元

一台机柜的实际利润=2520~2880 – 租金成本- 折旧费用

其中,部分商场收取租金,部分不收租金,我们经过咨询,暂按照一线城市大型商超自动售货机(宽1.2米)场地租金价格来算,一个月一般为1000-2000元左右,但也有人说,在热门地段场地紧俏的时候,租金甚至高达5000、6000元。

计算实际利润时,我们按照“租金+折旧”,每月共1500元来计算。

*折旧(损毁)费计算方法:一台充电宝成本为100元/36个月的使用周期*40(台)=111元

一台机柜的实际利润为=2520~2880 – 1500 = 1020~1380元/月

而在硬件成本方面,充电宝+机柜成本在100元/个左右,每个机柜40个充电宝,成本为4000元。

在人员维护成本上,据来电科技运营人员透露,一个维护人员可维护50个网点,200台设备,4000个充电宝的话,单个充电宝的维护成本在1.5元/月。

回本周期=硬件成本+维护成本 / 利润 = 4000 + 1.5*40 / 1023~1380 = 约为3~4个月

此外,我们将充电宝的损毁率折算到三年使用周期中,算出了年销售成本利润率:

年销售成本利润率

= 年利润 / 年成本 *100%

= 月利润*12 / 年硬件成本 + 年维护成本 + 年租金

= 63%~85%

以上得出,仅通过租金收入,机柜式充电宝模式4个月便可回本,年成本利润率最高可达85%,同时,部分商家还可以通过出售数据线和机柜广告获得利润。

腾讯创业在通过调查大型商超的广告机位租金发现,目前在一线城市的大型商超,单个广告机的广告费超过1000~2000元/月,同时部分商家还会出售数据线,盈利模式多样,且利润可观。

据某投资机构的投资人透露,他们在投资前曾经做过测算,预计未来每个充电宝的回本周期在1~3个月。

但是,能够得出这些利润的前提,主要是基于0.7~0.8的租赁频次,而这个数据均是通过共享充电的创业者们在公开场合所披露的数据。我们暂时无法验证其真实性。

 

 

02、桌面充电的盈利模式

桌面模式的盈利相对简单,主要以租金为主。据Hi电方面透露,Hi电设备的使用频次在3~5次/日,每次以1元/小时计算,一台设备一个月的营业额在90~150元之间。

在租金方面,某桌面式充电模式的项目运营人员对腾讯创业说,他们目前合作的商家,都能提供免费的桌面租赁合作。鉴于市场上没有可参考的租金数据,我们暂时按照机柜式的单个充电宝月租赁成本,约30元/月进行计算。

同时,我们把人力维护及折旧成本计算为10元/台。

根据:利润 = 营业额 – 渠道费用 -人力维护及折旧

利润=90~150-30-10=50~110(元)

以每一台设备80~100元的成本计算(桌面式成本较低),除去人力成本与折旧,2个月便可回本。

但从腾讯创业了解到的内部消息来看,不管是机柜式,还是桌面式,在进入商场时租金成本通常偏低,甚至许多商场和商家是免费进入,而实际的使用频率跟铺设的数量成比例关系。

03、共享充电与共享单车三年盈利对比

腾讯创业分别从:运营成本,使用年限,设备损毁率,回本周期,投与入产出,等五个方面与共享单车做了对比,从现金流的角度来说,共享充电无愧是一个“钱途光明”的生意。

线下运营维护成本

根据圈内人士提供数据显示,共享单车的维护目前是以区域划分,单车数量与维护人员的配比大概在1000:1,以一个维护人员6000元工资计算,一台单车的正常维护费用在6元/月。

而共享充电的人员维护成本则相对较低,从上文中来电科技运营人员给到的数据来看,共享充电宝的维护人员配比大概在4000:1,单个充电宝的维护成本在1.5元/月。

使用年限对比

从共享单车披露的数据来看,理论上共享单车的使用寿命在3年左右。

而共享充电宝的使用寿命,是以充电次数来计算,同时充电宝的循环使用次数在800次以上,以平均每天0.7~0.8次计算,寿命在三年左右。

损毁率对比

从腾讯科技曾经报道过的文章数据显示,摩拜单车的损毁率在10%,ofo的损毁率在20%-30% ,单车损毁后的调度费用每次便超过3元。

而在共享充电领域,据来电科技相关人士透露,虽然其共享充电宝的使用寿命只有800次,但在中途损毁后,充电宝厂家会提供保修服务。对于共享充电的商家来说成本维修成本为0。

回本周期对比

据腾讯创业调查发现,共享单车一年约有270天有效骑行日;以每日2元收入,一辆共享单车一年可获得的总收入在500元上下,目前ofo的成本在400元,以ofo为例共享单车的回本周期在1年左右。

而共享充电宝的回本周期,普遍在1个月~4个月。

投入与产出对比

以最便宜的共享单车500元为例,平均每月维修一次,其他时间正常维护,三年的投入成本为=400+12*3*(6+3)=718元,营业额约为1500元。

而单个机柜式充电宝3年的投入成本为=100+36*1.5 =154元,3年租金约为1350元,合计1504元,在不计算广告的情况下,单个机柜式充电宝营业额约为2300~2600。

挖掘共享充电宝盈利模式:三个月回本,原来真的能赚钱

根据腾讯创业的梳理后,你是否已经发现这是一个非常赚钱的行业呢?不管是人员维护费用,还是前期设备投入成本,都远远低于共享单车。

那么,共享充电真的有这么赚钱吗?机柜式充电宝每天0.7~0.8的使用频率,桌面式 3~5次的使用频率,真的有如此高吗?

真实情况到底如何,腾讯创业在上周走访了各大商圈的共享充电宝现场,如果想了解真实使用情况,请关注我们接下来的共享充电实地体验。

PS:如果您想和业内技术大牛交流的话,请加qq群(527933790)或者关注微信公众 号(AskHarries),谢谢!

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