从负债累累到市值千万 他经历了17次创业失败

从负债累累到市值千万 他经历了17次创业失败

 

高臻臻是谁?

高臻臻是成都卤味品牌“老枝花卤”的创始人之一,目前在做老枝花卤运营的同时,最主要的工作是做《高臻臻的脑细胞》这档营销脱口秀节目(微信公众号:脑细胞),以营销为切入点专门为老板(转型者)和想成为老板的人(创业者)提供商业策划服务。

一年前,高臻臻的“老枝花卤”项目获得了华谊兄弟王中磊、联想控股朱拥华等大咖的天使投资。上个月,另外一个自媒体项目《高臻臻的脑细胞》上线仅38天便拿到了张泉灵的紫牛基金天使投资。

在外人看来,如今的高臻臻一会上央视,一会拿风投,特别高大上。然而在此之前,高臻臻只是个创业“失败者”。本期《蓉创+》小编特约高臻臻自述十年创业失败史,脱下光鲜的外衣,还原一个真实创业者的心路历程。

以下为高臻臻自述:

做火了成都当年第一大BBS然后光荣出局

发生年代:2004年—2008年

2004年,因为我给某集团公司做公司网站,认识了老板赵哥,赵哥也是我人生当中第一位大贵人,当时他个人特别喜欢玩一个叫“成都吃喝玩乐网”的BBS,突然有一天网站打不开了,他打听到原来网站的股东们在闹内斗,其中一股东赌气把网站给关了,他就问我:“小高,你去打听、评估一下这个网站,看这个网站值不值得买?若买的话,你有没有兴趣来运营”,就这样,赵哥花了16万买了这个网站70%的股份,而我作为技术码农,开始维护这个网站。

最开始的时候是400元一个月的工资。拿了1年的400,总感觉这样也不是个事儿,自告奋勇的找到股东,说想承包这个网站,8万元一年的承包费,若流量达到了多少就有多少的股份,最多15%。我和团队小伙伴们(其实就加我2、3 个人)花了3年的努力,终于把会员从几万做到了几十万,把600元的广告位没人买做到了3万一个月抢着买,估值从几十万做到了2000万,但是我最终还是“出局”了,而原因居然是“一箱芒果”!

其实做了3年,基本前2年半都是不赚钱的,承包费也一直没交上去,俗话说,“钱不到话要到”,而我钱不到,话也没到,跟股东层沟通太少,甚至几乎没有沟通,这不是钱的问题,是个态度的问题。

 

从负债累累到市值千万 他经历了17次创业失败

 

我这边一直埋头苦干着,早上网上组织活动,发话题,下午跑广告客户,晚上编程、做美工、写方案,3年时间每天只睡4,5个小时,真特别辛苦。股东们看着论坛人数越来越多,广告也越来越多,但是我对股东们来说却杳无音信,从不汇报工作,这让他们越来越没有安全感,是不是小高有私心要把网站域名都给转成自己的了?是不是准备做资产转移了?!

海南有一个广告客户叫谷师傅,送了我很多箱芒果,我转手送给了股东,而这恰巧让平时都很忙的股东们关注到了我:“看嘛,抠门儿的小高肯定赚到钱了,芒果都是一箱一箱的送了!”,再加上江湖上某些八卦好事者的串掇,我就被“革职”了。

记得有一个晚上,我和大股东赵哥qq聊天,他突然说因为我几年都没有交网站承包费,股东们要收回吃喝的管理权,我当时一身冷汗,第二天我就去他办公室找他,苦口婆心的跟他说,我虽然现在外表光鲜,确实没有赚到钱,交不起承包费,要不然这样:我把我的QQ车钥匙往他桌子上一放,说:“赵哥,我现在确实没有那么多钱,唯一值钱的就是这辆QQ车,然后要不我带着我家的狗住这里的办公室,我免费给赵哥打一年的义工,只求管饭,可以不?”,但是,那时吃喝的高层股东们貌似心意已决……

最后我也挺酷的,当知道要“出局”,我一位姐姐告诉我一定不要欠别人的钱(网站承包费),在最后一个月拼了命的去谈广告业务,居然成功的签下了18万的广告+10多万的期权合同,把几年的承包费一次性还清了,而我却变得身无分文,那天,我记得特别清楚,是一个阴天的傍晚,交完钱,我一个人走路回家,路过人头攒动的春熙路,凉风微微,感觉自己特别伟大,特别凄美。

那段时间女朋友也跟我分手,每天我和我家的狗阿迪(目前仍健在,已14岁了),5元钱过一天,我跟阿迪说:“今天中午爸爸请你吃全家桶”,然后就一把挂面煮了,它一口我一口,边看韩剧,边哭……

 

从负债累累到市值千万 他经历了17次创业失败

 

结论:在中国,光做事是不行的,还要会“做人”

上下级沟通特别重要,沟通的不仅是信息,更重要的是信任。按照常理,大家应该会觉得我应该“恨”吃喝的股东们,是他们让我出局,我也不是在这里装逼表现出自己很豁达,其实,中间的各种滋味,只有自己才知道,我真的不“恨”他们,并且很感谢吃喝网,因为是吃喝网这个平台开启了我营销的启蒙。

我出局的半年后,我还干了一件事儿,一方面是真正的感恩前3年,股东们给了我一个非常好的舞台,一方面也多“功利”的,在赵哥过生的时候(2009年5月7日),我当时全部家产3000元,花了2500元买了个紫袍玉茶盘的生日礼物“贿赂”赵哥,试图想回归吃喝网,结果,结果没有结果……哈哈哈

三根板凳结束了好几个亿的生意

发生年代:2006年—2008年

中国现在有一家很牛的移动互联网广告公司,叫力美广告,一年营收好几个亿,而我是这家公司的前身成都力美的创始人之一,不过刚刚起步的时候,还是困难重重,当时我和其他创始人基本大半年没有任何收入,每到月底给员工发工资,就过得心惊胆战。

有一天晚上,我把我的合伙人舒兄约到风高月黑的府南河边,我跟他说:“我们要不把所有员工都暂时劝退了,然后就我们两个人拼了,我们一起谈客户,一起做方案,反正我也会技术和美工,可以不用招人,我们俩先把业务做起来再说”。舒兄说:“不,我找我姐借5万来发工资,不仅不裁员,还要多招人”,后来,因为没有达成一致,我选择了退出,我跟他说:“酥胸,股份我也不要了,我刚搬新的出租房,没板凳,我拿公司三根板凳走就好”。

就这样,我就离开了,结果万万没想到,就在我离开的那个月的月底,舒兄成功的签下了某网站的医疗广告代理,更没想到的是紧跟着,国家出政策不准在电视、报纸等媒体上打医疗广告,所以,医疗广告的客户全开始把广告费往互联网砸,而该网站必然是重中之重,所以,舒兄的广告业务生意好得爆棚,光那一年时间,就赚了500多万!紧接着,他又拿下了湖北的该网站广告代理,然后再是北京,现在做到了这个行业的第一。狗日的,他运气真的好得耪ㄌ欤土罄瓷『忌烁鏊ィ

 

从负债累累到市值千万 他经历了17次创业失败

 

结论:创业,一定要看看合伙人的八字,八字好的真可以带着你飞!

舒义虽然运气好,当然,人也很智慧,智商高,很有战略全局观,不然也不可能每次都能抓住机遇。

最近我们脑细胞有个算命的客户,过来咨询我们怎么互联网转型,他就说过:“其实,老天爷是公平的,每个人都有大运,只是有些人的大运,浪费在了夜晚的春梦里”。

三年的闭门造车

发生年代:2009年—2012年

以前我觉得自己很聪明,但自从有了百度,我才发现我和所有人一样聪明,因为每次想到一个商业机会,一百度,结果都有了,但除了这一次——好吗网口碑搜素引擎。

百度解决的是“知道不知道”的事情,但是没有哪个搜索引擎可以解决“好不好”的问题,所以我准备做一个这样的东西。比如:某个家长要给小孩找幼儿园,一搜就知道那个幼儿园的评价怎么样,某个老师上课抠脚不抠脚。某个人买房子,一搜就知道这个房子在施工的时候死人没死人。一搜iphone就知道全世界的人怎么评价它的,比如阿拉人、西班牙人怎么看iphone,因为我们内置了64种语言的翻译。找工作的一搜就知道这个公司老板是否按时间发放工资。大家闭着眼睛想一想,是不是很爽。我花了3年的时间,自己写算法、写代码,终于把这个系统的雏形做了出来,结果,我错了!

闭门造车了三年,我需要开始想办法找点风投资金了,有一天,我看到了微软的BizSpark的广告(一个项目路演,可以接触投资人的活动),立马飞去了北京参加,结果因为第一次参加这种活动,难免紧张,口才也不好,结果就被淘汰了。但是,毕竟花了那么多钱的飞机票,来一次北京也不容易(这是我第一次到北京,2011年),我在北京知春路的快捷酒店地下室里,我想了好久,才终于鼓起勇气拨通了我“最不敢联系”的人——舒义的电话,他可是北京创业圈的风人物,也是我上面那段失败经历的前合伙人。

人性啊,这就是人性啊,本是同根生的两兄弟,其中一个发达了,另外一个就是不好意思主动跟他联系,我也不知道是怕他看不起,还是怕让人误以为过来傍大腿还是什么,反正这种心理怪怪的,你懂的,小狗遇到大狗,每次都是小狗最心虚,叫得最厉害。

其实,拨通了舒义的电话,他态度很好,还主动牵线搭桥给我介绍北京圈里的很多风投,经纬创投的茹海波就是其中的一位。但是,也正是和茹总当面聊了5分钟,我三年的努力就全泡汤了。

茹总分析说,我这个搜索引擎有严重的问题,需要用这个的人,必定会查高价值的东西,比如买房子,买车,会用,但是一个人一辈子不可能天天买房子,用这个的频次就很低。天天买烟,买矿泉水又不可能去查,因为价值太低,没有查的必要。而且我这个平台又是需要大流量来通过广告变现,那没有流量,何以变现。

我听完那是佩服的五体投地,也犹如当头棒喝!我三年的青春啊。(附:坊间传闻我离开了吃喝网以后就消失了,结果一直在被窝里写代码)

总结:做项目一定要29天的埋头苦干,但也需要1天的抬头看路。多找找行业高人聊聊,小步快跑,随时修正方向。

 

从负债累累到市值千万 他经历了17次创业失败

 

为什么活着

这将近16年的创业经历,让我感受了太多的人和事,上面写出来的只是几个大失败,小失败的经历那就更多了,至少十次以上,但是我觉得我是幸运的,因为在爱好和工作之间,老天爷只给了我一个选项——营销创意。

从高三当黑客把省招办改成黄色网站被抓上报纸头条、写程序做病毒偷期末考试试卷的“黑科技”开始,无论是吃喝玩乐网时代的论坛活动策划,还是老枝花卤的创意营销和现在的脑细胞,都是我的最爱和擅长。然而,最幸运的是上面写到的2008年,我和爱狗阿迪吃面条全家桶的那一个星期,我终于明白了我自己生命的意义了:

我这辈子就是要写一本人生的书,这本书不一定要写出来,要发表,只希望在离世之前,脑海里过一过,自己心里觉得这本书的内容很丰富,就满足了,所以,现在无论是身家过亿,还是在成都春熙路天桥上要饭,都不重要,只是自己这本书的剧情需要而已,尽情的体验自己的人生才是最重要的。

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