曾吃闭门羹、被人鄙视,从003到001,大象安全套赵川:没人会拒绝

凭梦想,能赚到1000万吗?能!

近日,大象安全套的创始人赵川接受了创业邦的专访,他第一次向媒体透露了当市面上已经有了杜蕾斯、冈本等玩家的情况下,如何凭着梦想,坚持做安全套的那份执拗。也向邦哥讲述了“出生”就自带“光环”的大象安全套从成立之初到现在,一直坚持的初衷:用户体验和品牌价值。

曾吃闭门羹、被人鄙视,从003到001,大象安全套赵川:没人会拒绝大象安全套创始人—赵川

很多网友都说,似乎2015年以后,大象安全套安静了很多。没有像之前那样在电影等做植入营销,官网也不再售卖产品了,甚至媒体的报道都少了很多。相比于创业之初的风风火火,现在的大象安全套是不是已经危在旦夕了呢?

然而,刚好相反。大象不仅活得很好,还即将推出自己的新品——大象001。

曾吃闭门羹、遭人鄙视,从003到001,只为做出更好的产品,提高用户体验

赵川向创业邦透露,决定做安全套之前,他和刘克楠(大象的另一位创始人)几乎“试”便了国内外所有品牌的产品。发现当时(2013年),所有的产品几乎都是千篇一律,虽然品牌不同、包装不同,但是打开之后里面的产品基本无差别,把A家的产品放到B家,用户根本看不出来。而在当很多工厂都在给不同的品牌供货,根本无竞争力可言。

赵川认为,一个行业没有竞争怎么前进?要想这个行业继续发展,就必须对产品进行升级,提高产品品质。但当时也只是有这样一个梦想,具体怎么做赵川并没有想好,但他知道就是一定要做。

于是,就带着他的团队去了马来西亚做调查。

赵川回忆称,当时日本的冈本003在国内比较盛行,他们也就想从003做起。但是到了马来西亚之后才知道,人家那边根本就不在乎薄厚,只要安全,健康就好了。在历经了一系列谈判、协商、磨合之后,第一次和马来西亚的工厂合作的产品,也只做到了0.04mm以下一点点,而这就是大象的第一款产品。

但相比于薄厚,大象的第一款产品被人熟知更多是因为他单手撕开。不仅改变了传统安全套只能用两手撕开的弊端,增加了便捷性,更因它两边包装不一样,不易戴反而增加了安全性。

曾吃闭门羹、被人鄙视,从003到001,大象安全套赵川:没人会拒绝

在向创业邦讲述整个过程的时候,赵川完全不像一个已经创业4年的人,他还透露了一件在考察期间对他冲击特别大但是也更加让他坚定把安全套做下去的事儿。

在做003期间,团队曾去拜访日本的冈本工厂。因为当时冈本的技术确实是绝对领先的,除了003也只有他们能做出001,而当时做003还不成熟的赵川,001对他来说简直就是一种幻想。然而令人意想不到的是,他们竟然被被拒之门外,连冈本的工厂大门都没有进去。当时那位80多岁的冈本负责人说:中国人只会抄袭,完全不相信中国人;而且当时日本国内的市场已经足够大了,根本不需要海外市场;最为关键的一点是,日本的技术只有日本人能做,你们中国人做不出来。

赵川回忆,在调研的时候发现,不仅日本人这么认为,中国人也这么认为,当时就受到了很大的打击,便在稳定003产品的同时,下定决心一定要做出001。

4年,大象换过4个工厂,最终,赵川找到了现在上海的实验室,也有了自己控股的工厂,大象001也在酝酿了3年之后诞生了。

据了解,目前001聚氨酯安全套来自日本,平均厚度为0.018mm,而“大象001”的HYDRO-PU原材料全部由自己开发生产,且厚度降低到了0.017mm以下,最薄甚至只有0.007mm,成为了国内第一家真正拥有001技术的品牌,大象001也将在技术和薄度上冲击安全套吉尼斯纪录。

赵川称:最早做出来的001产品和塑料袋一样,简直无法直视。(说着还拿起旁边的塑料袋给创业邦展示了一下)直到2016年11月左右,才做出了一个接近冈本产品的水平,当时已经很兴奋了,但又觉得不甘心。因为冈本的柔韧度也不太好,便再想去试一试。

直到2017年3月份,赵川终于成功了。

曾吃闭门羹、被人鄙视,从003到001,大象安全套赵川:没人会拒绝

他说:从没想过自己能做出超过冈本的产品,因为冈本的原料是采购的,但我们的原料都是自己配比的,一点一点的摸索,光试配比就试了2年多,几天就要用一吨胶,而一吨胶6万多块钱。

与泛娱乐互动,不做大规模营销,赵川:没有人会拒绝一个好产品

赵川对创业邦说,我从来不指望新产品一上线就爆掉,我也不做那个梦,我只是想做出这个产品,让那些看低我们的人打脸。就像如果刚刚创业就说一定能做出001,那一定是痴人说梦。

赵川表示,不会为了去推广某一款产品去做大规模的推广和营销,但是小范围的活动一直在做。转化老用户,品牌联合活动,泛娱乐的营销,体育、音乐、影视等等,媒体形式合作还需要比较复杂的去评估,要看节目和品牌的契合度。他认为打造企业的品牌需要有所为有所不为,没有人会拒绝一个好的产品。

大象会定期做大规模的用户调查。就像这次的001,也是在上市之前做了种子用户的使用调查。经过1个多月时间的用户反馈,通过电商、调查问卷、游戏、礼品等系统或人工操作的方式,还会组织圆桌讨论,他们坐在单向玻璃的后面,观察用户的真实反馈.

赵川透露,大象安全套近几年的销售额增长很快,2014年不到百万元,2015年数千万元,2016年则已近亿元。而实现盈利,是在2015年。

通过收集到的数据,赵川表示自己都很意外,用他们产品的都是一线城市里那些极其努力的人。他们对时尚生活的追求较高,对生活的品质要求也很高。大象希望继续为这些努力的年轻人创造更好的产品及体验。

PS:如果您想和业内技术大牛交流的话,请加qq群(527933790)或者关注微信公众 号(AskHarries),谢谢!

转载请注明原文出处:Harries Blog™ » 曾吃闭门羹、被人鄙视,从003到001,大象安全套赵川:没人会拒绝

赞 (0)

分享到:更多 ()

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址