赚到第一个10万块后,用13年时间一举成为80亿炊具王国的掌门人

  24岁走街串巷,打铁补锅,之后折腾10年,愣把一口不粘锅卖到300万,如今创造46亿市值的炊具集团。他就是陈合林,爱仕达的创始人

赚到第一个10万块后,用13年时间一举成为80亿炊具王国的掌门人

  1956年9月,陈合林出生于浙江温岭。那是一个东海之滨的小镇,三面临海,大小岛屿多达170个。1000多年来,成群结队的黄鱼、带鱼、鲳鱼、红虾、梭子蟹在那里繁衍后代,也带火了当地的渔业生意。

  陈合林就在海边度过了愉快的童年和少年时光。不过,从小到大,父母经常告诫,“别仗着会游泳就胆子大,淹死的都是会水的”。令父母欣慰的是,陈合林非常听话。1974年,他中专毕业,没有选择和邻居出海打渔,而是找到镇上一位铁匠,拜师学艺。

  此后,陈合林每天打赤膊拉风箱,“煅烧、捶打、右手握小锤,左手拿铁钳”,半年不到就成了个地道的打铁匠。随便一块铁到了他手里,半个小时就能打成方、圆、扁、尖等形状,“大到锄头、镰刀、小到鱼钩。”

  3年后的1977年,21岁的陈合林正式出师,他花50元做了一副箩筐,开始行走天涯,“前边特制小炉,后边鼓风风箱”,褡裢里还揣着剪刀和小锤。

  彼时,不管镇上还是乡里,铁锅可是家家户户吃饭的必备家伙,一口锅要用一辈子。不过,补锅纯粹是个手艺活,“在破口处粘一块铁皮,拿捏大小、薄厚,全凭补锅匠的手感。”

  可别看小看陈合林,他有一身的蛮力气,而且手法快,待人还热情。所以,只要他往哪个村口一站,不到半小时就能围上一圈老头、老太太,“碰上生意好,排队的要等1、2个钟头。”

  时间久了,陈合林就开始琢磨,“剪铁皮太浪费时间,又不美观,能否提前把铁皮做成统一形状呢?”

  于是,1981年,陈合林跑到杭州,搞来一台二手的手摇冲床。从此,他每晚提前做好四、五十个型状一样的铁皮片,第二天拿炉子一热,一粘就完事,“又快又好看”。

  6年间,陈合林的铁匠生意就越做越大,他也从一副扁担走街串巷,发展成拥有2台自动化冲床、15个徒弟的五金厂,“除了补锅,还生产铁锅、修理铁器。”1987年,31岁的陈合林赚到了人生第一个10万。

  然而,就在春风得意之时,市场风向突然变了。当时,我国经过10年的改革开放,市面上生活物资开始丰富。卖锅的人多了,价钱就直线往下掉,价钱一便宜,越来越多的人就嫌修锅麻烦,直接买新的。

  生意少点也就算了,关键是眼看上门的生意也泡了汤。那是1987年春节,在省城做生意的邻居拎了一口锅过来,“儿子把锅烧漏了,快给补补!”结果陈合林研究了3天也没补成,“材料太特殊,铁根本沾不上。”

  怎么回事?原来邻居是托朋友从美国买的新玩意,叫不粘锅。

  一听说国内还没有卖的,陈合林立马上了心,他特意跑到杭州去,结果打听了一大圈,愣是没有人懂,最后还是在一个做军工的哥们那里得到消息,“只有军工厂掌握不粘技术。”

  “那就是生意!”陈合林眼前一亮。于是,1987年5月,他成立了爱仕达公司,“生产民用不粘锅!”并一口气把全部的10万家当砸了进去。

  不过,能够花得起钱的大老板有的是,关键去哪学习不粘技术呢?此后多半年,陈合林就像一个无头苍蝇,一听到那里有不沾技术,马上赶过去,不过到头来却发现10个有9个是糊弄事。

  1988年春节,上海一家搪瓷厂的厂长又告诉他,“贵阳有一家军工企业拥有不粘原料特富龙,正大量应用在军工产品上。”

  当算死马当作活马医吧。春节过后,陈合林搭上前往贵阳的长途客车,之后又转摩托车、坐拖拉机,跋涉120公里,终于到六盘水深山老林。

  不过,那时候军工企业可是保密单位啊,全是解放军站岗,哪能随便进去!

  “进不去?那就在门口堵人!”陈合林就在附近一家小旅店安营扎寨,而且一住就是1个月,“天天盯着进进出出的,跟人家搭讪。”

  功夫不负有心人。当年5月,陈合林通过七拐八拐的关系,终于结识了一位研究不粘技术的李姓高工。不过,认识了又如何?在那个年代,捧着“铁饭碗”就等于进了保险箱,想要撬军工厂的墙角,谈何容易?

  此后一年间,他每隔三个月就要去六盘水一次。1988年底,终于找到了突破口,“李专家的岳父得了癌症,需要一大笔钱治病。”要知道,当时军工厂一个高级工程师工资也就400块。陈合林一拍胸脯,“来我这里吧,工资翻十倍,4000元!”

  你知道的,陈合林账上也就10万块,“相当于一半资产家产要拿来发工资。”尤其在平均不足200元的年代里,一个月4000元是什么概念,那就是天价薪资啊!结果,李专家当晚就跟着陈合林走了。

  当然,李专家可是货真价实的不沾技术专家。他到温岭以后,“特富龙”生产线很快就上马,半年后,第一口不粘锅宣告下线。

  由于是国内第一例“军转民”案例,当时新华社还特意派了3名记者去温岭做采访,并在头版头条对“爱仕达”的技术研发和生产过程做了长幅报道。

  “米饭不粘锅、炒菜不糊底,还方便清洗”,这三个特点中的任何一个,还不分分钟打动家庭主妇?结果当年爱仕达销售量一举突破150万。到了1991年,年产值超过300万。

  钱一多,胆子就大。接下来,陈合林为爱仕达定下3步走计划,“一步一个台阶,稳步前进。”

  首先是产品持续创新

  掌握不粘锅技术后,陈合林又瞄准了压力锅。这次,他学会了“借鸡生蛋”。

  当时,国内炊具行业曾经的老大上海红双喜,由于市场反应迟钝,遭遇现金危机,“销售渠道被同行吞掉三分之一。”陈合林找上门来,“我用你的技术,你用我的市场,保证起死回生!”

  那有啥说的,对方立马一拍即合,“马上贴牌生产。”具体由红双喜提供技术,爱仕达每年支付200万商标使用费,共用销售网络。

  双方销售网络一叠加,马上产生了化学反应,短短3个月后,红双喜就起死回生,1年以后,步入正轨。当然,陈合林也掌握了压力锅的全部核心技术。

  1996年,他开始推出爱仕达的压力锅,半年后,销售量就突破1000万,“徒弟超过师傅!”

  此后,陈合林如同打了鸡血一样,仅仅1997年就相继推出“中国第一口六保险压力锅”、“第一口陶瓷无油烟锅”、“第一口不锈铁锅”、“第一口储热节能炒锅”等6大系列产品,并一口气开发出460项专利技术。

  其次,进军连超市

  1996年前,我国零售正处于春秋战国时期,大商场各自占领一片根据地,“谁也不服谁”。

  不过,1996年,情况发生了变化。这一年,洋超市家乐福在上海开出了第一家分店,带来了闻所未闻的“入场”制度,“产品进入超市要收钱,摆放位置不同,收费标准不同。”

  “雁过拔毛,岂有此理?”国内很多企业义愤填膺,群起而攻之,炊具行业更是没一家待见家乐福那种商业模式的。

  不过,陈合林却有不一样的预感,“可能是国内零售业的大变革!”他花了足足3个月,详细了解家乐福的整个运作流程,并亲自跑到法国家乐福总部考察,最后的结论是,“马上进驻”,而且下了死命令,“必须把国际连锁超市当作炊具产品销售的主渠道。”

  就这样,爱仕达成为了第一家进入家乐福销售的炊具公司。

  果不其然,此后“开心购物家乐福”和“一站式购物”等全新模式在内地生根发芽,一路攻城拔寨,半年就开出15家分店。仅仅8个月后,麦德龙、沃尔玛、好又多相继进入国内。

  “都是财神菩萨!”陈合林采取的策略就是谁也不能得罪,“不管谁家开超市,开一家,爱仕达就进一家;开到哪里,爱仕达就跟到哪里。”

  此外,他还针对连锁超市,建立2000多人的促销、演示队伍。顾客只要一进到超市门口,马上就有导购现场演示不沾锅、压力锅的使用方法,“首先通过性价比搞定客户,性价比搞不定的就比客户体验。”

  背靠大树好乘凉,有了5家国际大牌连锁超市,销售那还用愁?果然,到了1997年,爱仕达的销售额一举突破6000万。

  销售走向正规以后,陈合林就开始着手向产品上游发力。1999年,他先后收购湖北安陆的铝厂、钢厂等5家国企,并把安陆打造成为自己的原料供应基地,“年产规模5000吨”。

  到了2000年,爱仕达营收突破1个亿,并在家乐福、沃尔玛等5家连锁超市,销售量连续5年保持炊具产品第一。

  最后,大力开拓海外市场

  无内不稳,无外不强。陈合林不甘心只在国内折腾,“国内全部炊具市场也就60亿人民币,而美国一个公司就能做30亿美元,更不用说欧洲市场了!”

  所以,在国内稳住阵脚后,1999年底,陈合林带着最新的“复合铜内胆电压力锅”漂洋过海,出现在美国芝加哥的国际家居日用品博览会上。

  结果,陈合林一亮相,立马引起了世界炊具第一巨头,美国纽威公司的兴趣。当时,纽威公司正打算把生产基地从东南亚迁到中国。博览会结束,纽威公司马上派专家来到中国。

  不过,到了浙江,美国专家寒心了,“破旧的厂房,拥挤的生产线。”靠那样的生产条件能造出品质一流的压力锅?专家犯了嘀咕。

  最后,那哥们开始刁难,“30天之内拿出200个合格样品。”要知道,就是纽威自己制作样品,最少也要3个月时间。不过,陈合林一咬牙,“放心,保证交出样品!”

  此后一个月,他和厂里30多名技术骨干玩了命,一天24小时都在车间,“渴了喝自来水,饿了啃方便面”。“选择原料、设计图纸、开发模具,”在失败60多次后,他终于在第23天拿出了200个合格的样品。

  老美佩服得一塌糊涂,立马下了7000万人民币的采购订单。从此,爱仕达在北美、欧洲、东南亚市场长驱直入。如今,光纽威一个客户,每年就贡献3个多亿的销售收入。

  2001年,趁我国加入WTO之机,陈合林果断投入3亿资金,建设350亩的新工厂,并从美国引入20条生产线,把爱仕达的年产能从1000万台一下子提高到3600万台。

  此后10年,陈合林走上绿色环保的节能之路,“创新工艺,淘汰落后设备,改善环境。”

  2007年,用电消耗同比下降10%,废水回收率达60%,由于节能降耗,一举增收5000万。

  2008年美国次贷危机爆发,陈合林却危中看到机,逆势扩张,一举实现17个亿的销售收入,出口创汇达到7个亿。

  2009年,开发低碳、节能产品,新增年产750万无油烟铁锅项目和年产500万不锈钢复合板炊具项目。

  2010年,首推使用聚能节能炊具,“比普通炊具要节能10%以上。”同时,通过无油烟锅烹饪,可节省10%的食用油”。

  2010年5月,爱仕达成功在深交所的中小板上市,募集资金11个亿,7年后市值突破46亿。

  目前,爱仕达下辖6大制造基地,年产炊具高达5000万套,旗下不粘锅、压力锅两大产品营收达到80亿,客户遍布全球40多个国家。

  “爱仕达,爱万家。”如今,陈合林依旧每天要工作十七、八个小时,他说自己就是一个“锅痴”,到哪里旅游,别的不带,包里肯定总会有一口锅。

PS:如果您想和业内技术大牛交流的话,请加qq群(527933790)或者关注微信公众 号(AskHarries),谢谢!

转载请注明原文出处:Harries Blog™ » 赚到第一个10万块后,用13年时间一举成为80亿炊具王国的掌门人

赞 (1)

分享到:更多 ()

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址