王者荣耀钱虽好赚,但想长期盈利并非易

  “无兄弟,不篮球”,或许对于现在的年轻人来说已经过时了,“无兄弟,不开黑”似乎来的更加贴切。

  如今,双手捧着手机的少男少女“低头族”成为年轻人的主流,他们不时从嘴里蹦出“不会走位嘛、猪队友、又被抓了”等感叹,而体态姿势,经常是身体的躯干与双手呈45度角,并来回走动,如果当时有可移动的空间的话。

  游戏和年轻人不可分割。入门简单,玩法多样,节奏快等特点都让《王者荣耀》拥有了大批玩家。

王者荣耀钱虽好赚,但想长期盈利并非易

  不少业内人士感慨,《王者荣耀》的钱太好赚了。根据腾讯官方数据显示,目前《王者荣耀》注册玩家多达2亿,月活用户数6200多万(易观千帆6月14号数据)。而《王者荣耀》KPL职业联赛赛程进行到了2/3左右的阶段,截止第11个比赛周,2017年KPL春季赛的赛事内容总播放量已经突破了21亿。

  反应在营收上,腾讯一季度财报显示,第一季度营收495.52亿元,同比增长55%,经营盈利为人民币192.72亿元,同比增长44%,其中腾讯游戏整体收入达228.11亿元,同比增长24%,其中手游更是大幅增长57%至129亿元,腾讯财报解释为主要是受现有及新的游戏(如《王者荣耀》、《穿越火线:枪战王者》及《龙之谷》)所推动。

  正如大家知,《王者荣耀》作为规则竞技类游戏,不是靠升级,买装备去战胜其它玩家,而是靠操作和团队的配合战胜对手。此前曾媒体报道,仅看“赵皮肤”这款游戏内购产品的收入,一天腾讯的收入就能达1.5亿,这也是《王者荣耀》的主要收入来源,不过皮肤给玩家除了带来有10点的加成之外,在游戏中并没有其它的功能加成,顶多满足下用户的视觉观感。

  不过单一的营收模式,显然对《王者荣耀》的长期运营不利,根据中国音数协游戏工委、伽马数据(CNG)发布的《2017年1~3月中国电竞产业报告》显示,2017年Q1电竞游戏市场实际销售收入约为182.9亿元,其中移动电竞游戏成为电竞游戏市场的收入增量,并首次超越客户端电竞游戏。头部作品《王者荣耀》更是占据了移动电竞游戏的半壁江山,收入超55亿元。

  也就是说围绕《王者荣耀》举办的各种线下赛事、直播、转播、泛娱乐开发等活动,可以给游戏企业带来更多收益。不过根据此前笔者在《2亿《王者荣耀》玩家,拯救腾讯移动电竞梦》所述,目前玩家对各种赛事、衍生品的消费意愿并不强,而且对KPL王者荣耀职业联赛中的电竞选手的认知目前尚处于“只是个打游戏的人”的水平。

  怎么跟玩家更近一点?

王者荣耀钱虽好赚,但想长期盈利并非易

  相较于NBA的球迷文化和社区,比赛期间球迷们可以围绕一个比赛细节争论不休,赛后购买球星的衣服、球鞋等一系列的衍生品,《王者荣耀》相关的电竞赛事恰好就是缺乏这种社区氛围,和粉丝忠诚度。好在腾讯电竞此次发布会带来的首档跨界明星电竞综艺秀《集结吧!王者》将正式于6月21日推出,这档由明星田亮、吴昕、胡夏、李诞携手的“王者明星家族”将空降峡谷。

  借此也有望诞生像《英雄联盟》招牌人物若风、MISS这样的明星化选手。目前《英雄联盟》职业选手的衍生变现方式主要是贩卖淘宝周边,比如零食,打游戏的设备如键盘、鼠标等。

  而《王者荣耀》职业选手目前的衍生变现方式,在直播打赏上的直接收益极其少,跟实体产品的连接尚处于割裂的状态,更多的是通过做多流量,通过一定数量级的播放量吸引赞助商。

  而通过《集结吧!王者》,将让更多更多职业选手曝光,转型为明星化的职业选手,这样有利于撬开粉丝口袋,改变在粉丝心目中的认知,戴上明星偶像的光环,将个人的影响力逐渐渗透到实体产品上。

  影视化的风险与收益

  大家都知道,一部成功的影视剧对于职业玩家的明星化至关重要,随之而来的广告、代言、综艺等就可以形成良性的循环。

  据媒体不完全统计,2017年上线或即将上线的电竞题材影视剧有12部,比如《全民战神》、《垫底联盟》、《进击的盖伦》等,可以看出影视剧中电竞题材的火热。

王者荣耀钱虽好赚,但想长期盈利并非易

  尽管电视剧、网剧和电影都是影视化的内容,但传播路径缺存在着天然差别,在中国影视市场想要取得比较高的票房,不光是制作要给力,营销发行也要给力,渠道、排片等都要给力,因此电竞虽然是比较火热的题材,但电影作为高度市场化的文化产品,需要多方紧密协调,风险基数比较高。

  而电视剧、网剧的传播受众面非常依靠剧集内容,如果只是单纯讲述电竞玩家的的逆袭之路,没有一个主线逻辑,宣扬某种特定的价值观,让普通大众都能理解,那么市场上的表现就不会好。

  辰海资本陈悦天对钛媒体记者表示,

做娱乐产业链的经营,做出来不能是单独为你原来的受众人群去做,这样只会把一件事情越做越小。

  公开资料显示我国电竞观众为1.7亿,其中电竞核心观众为6200万,相较于此前来说,用户的规模有了较大的攀升,并且游戏用户的规模动辄以上亿来计算,都让电竞类影视作品有了一定的受众群。

  前段时间印度电影《摔跤吧!爸爸》想必大家都有听过,朋友圈自来水式的刷屏,让这部以摔跤为题材的小众印度片在万达低排片的狙击下逆势飘红,截止6月16号,上映43天的《摔跤吧!爸爸》目前已经取得了12.42亿的票房,而主演阿米尔 汗也为中国观众所熟悉。

  在传统的影视圈里,体育类的类型片,包括拳击、足球、游泳等,通常是跟励志、向上的精神层面结合在一起,《摔跤吧!爸爸》无疑是最鲜活的案例。

  VSPN CEO 滕林季对钛媒体记者表示,“用户规模的扩大,自然引发了影视作品和周边泛娱乐产品的一个爆发,电竞类题材的出现是一件很正常的事。”此外,他还认为,电竞作为一种很容易引发情感共鸣的题材,作为体育类型片的一种,将成为主流影视行业的一种选材的方向和类型,当然一个好的故事品质是内核。

  IP实体化,游戏手机突破口

  影视作品作为精神层面上的享受固然重要,但物质与精神作为对立统一的矛盾,自然也缺一不可。

  6月14号,京东宣布成立京东游戏泛娱乐产业联盟。京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利表示,

3C产业正在全面渗透、深入到游戏和娱乐当中,特别对于年轻人而言,游戏已成为他们重要的社交场景,因此3C未来的研究方向,就是泛游戏化、泛娱乐化。

  而这距离5月18号成立京东游戏手机产业联盟不到一个月的时间,可以看出手机等3C产品与游戏跨界融合的速度之快。京东电脑办公部、游戏负责人戴莉对钛媒体记者表示,京东的泛娱乐战略将改变之前单纯卖货的角色,未来会和硬件厂商定制IP产品,或者联动线上线下,将全国网吧与硬件厂商绑定在一起。

  对于大型企业入局电竞行业的做法,原初集团创始人叶靖波对钛媒体表示,在国内京东是首个以企业命名并且以企业管理俱乐部的形式,这类似于韩国的管理模式。毕竟在韩国,所有顶级职业俱乐部都是由韩国当地的巨头企业运营、冠名,比如三星、CG等大企业,

  具体到手机厂商,不管是最新发布的荣耀9针对《王者荣耀》的具体调优,还是OPPO R11与王者荣耀的技术团队合作推出的一个支持双核的版本定制游戏版本。亦或是4月27号碰瓷《王者荣耀》的魅蓝E2,其仅仅是仙阁电子竞技俱乐部的训练机,但在宣传新机的“游戏免打扰”功能时,在平面海报上提及腾讯旗下手游《王者荣耀》,引发了腾讯不满,后在官方微博发表了致歉声明等等。此次,《王者荣耀》KPL与Vivo一同推出KPL定制机,将进一步推动IP实体化的进程

  根据中国互联网络信息中心(CNNIC)第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2016年12月,我国手机网民规模达6.95亿,很明显手机作为最普遍的消费电子产品,以游戏为卖点,将更近一步融入用户的生活当中。

  不管是《王者荣耀》KPL相关的综艺、影视文化产品,还是手机类实体产品,其意图都是突破圈层边界,与更多人联系在一起,至于效果怎样,还有待后续市场的验证。

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