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盛世方舟谭政磊：如何在二线城市做好一家创业孵化器

截至2016年底，全国纳入科技部火炬中心统计范围的众创空间有4298家，孵化器3255家，科技企业加速器400余家，国家高新区156家，共同构成接递有序的创业孵化生态。宁波市已有各类众创空间和创客服务中心100多家，市级备案众创空间53家（其中专业化众创空间9家），国家备案的众创空间19家，市级以上孵化器27家，孵化面积逾500万平方米，在孵企业近5700家。

孵化器的实质是提供孵化服务的平台，不一定是物理空间，也可以是线上平台，其核心价值是提高创业的成功率、加速创业公司的发展。虽然有各类创新型孵化器的出现，但目前市面上大多数孵化器仍然很难摆脱“二房东”的模式。

明确孵化器定位，培育创业生态

要做好孵化器，就先要了解创业公司的核心需求。创业公司的核心需求有哪些？总结来看：一是需要合适的物理办公空间，这是基础诉求。二是资本对接，创业公司有融资的需求。三是产业资源的对接，需要有效地整合上下游产业链资源。四是创业知识的传授，包括知识、经验分享，商业模式的梳理与制定等。五是政府的支持，在创业公司的发展过程中，从政策支持、配套支持，到土地资源、产业资源的支持，都离不开政府助力。六是人力资源、PR、财务、法务、交流等需求。

围绕这些需求，二线城市要做好孵化器，首先要调研当地的产业环境，分析其产业土壤。以宁波为例，宁波的主导产业是新材料、高端制造、新一代信息技术。这些产业在宁波有很好的创业生态。同时，政府大力推进一些新兴产业的培育，如电子商务、文化体育、港航物流、科技服务等。作为创新创业企业的培育载体，孵化器需要考虑到落地城市的创业生态，让自己打造的创业生态要素更好地融入城市创业生态，形成优势互补。其次，要结合平台的实际情况，围绕创业公司的诉求，分析自身做孵化器的核心优势、核心资源，在此基础之上结合城市的产业环境做功能和形态定位。

盛世方舟落地宁波时，首先考虑的是宁波当地的产业环境，分析我们与地方产业可匹配的点；其次从集团核心优势、核心资源入手，借着盛世投资托管宁波市电商产业母基金的契机，梳理出电子商务、港航物流、+互联网、科技服务（围绕新材料、智能制造等产业）、智能硬件等作为主导产业；之后要分析这类产业创业项目的特性，选择、打造符合目标创业人群的物理空间，匹配相应的孵化服务要素，培育创业生态。

具体来看，在明确了功能定位后，我们围绕着目标孵化产业定制该类产业的创业生态要素：首先，在物理空间上，按需定制了适合电商、+互联网、科技服务、智能硬件等产业创业群体集聚的办公场地，有开放的联合办公区、封闭的独立办公室，并配套了活动交流区、产品展示区、健身房、咖啡馆、会议室等共享的基础设施。其次，围绕着目标产业，通过母基金的渠道优势梳理整合了与该类产业匹配的基金资源，设立投资人交流中心，通过线上线下结合的方式提供高效的金融服务，为在孵企业匹配资本要素；再者，利用盛世投资多年来管理运作政府引导基金积累的资源与经验，为创业公司高效匹配资源、提供服务。与此同时，盛世方舟凭借与上市公司合作产业基金的契机，搭建行业上市公司、龙头企业的资源，为创业公司整合产业链。围绕创业公司交流、PR、人力、财务、法务等需求，盛世方舟匹配相应的生态要素，搭建创业生态。

总之，在二线城市做孵化器，要在明确目标定位的基础上，根据创业公司的需求，整合资源，搭建平台。孵化器最核心的价值是培育创业生态，让企业更好地发展。

招商的路径创新，孵化的模式创新

在激烈竞争中孵化器首先面临的是生存压力，为此在运营过程中要做好收支筹划。在合作模式上，孵化器可以以服务置换股权、投资持股等方式做盈利模式的探索创新，通过孵化服务促成股权的增值和退出，实现盈利。二线城市发展孵化器，要避开传统的二房东模式，就要围绕招商和孵化，创新探索，寻求突破。

1、招商的路径创新

一方面，双创风口之上，孵化器数量急剧上升、各孵化器模式高度雷同，导致没有核心竞争力的二线城市孵化器招商越来越难。

另一方面，创业成本过高、竞争激烈、政府配套支持不均衡，导致一线城市创业项目、人才外溢趋势越来越严重，这给二线城市孵化器招商带来了契机。

在二线城市做孵化器，要围绕孵化器定位，深挖当地创业项目资源，选择与之匹配的优质创业项目集中孵化；要把外地项目，特别是一线城市、不适合该城市产业发展导向的创业项目，通过招商引资的方式落到二线城市，做好资源配置。

在具体的招商路径上，要有更多模式的创新，不拘泥于政策招商、以商引商等方式。这里给大家分享一下我们在实践中总结出来的路径：基金招商、平台招商和服务招商。

基金招商，即“以投带引”，以投资的方式把项目从一线城市带到二线城市。举个例子，盛世投资托管了宁波市电子商务产业基金，作为一支政府引导的财政母基金，在投资子基金时对子基金投资标的有部分的地域限制，约定返投比例。由此，拿到地方财政资金的机构会优先选择当地好的投资标的进行投资，或者将外地的优质投资标的通过投资方式带到当地，从而实现孵化器的招商。除了直接的母基金运作模式，其他孵化器可以与产业基金合作，利用基金带动项目落地。当然，基金招商的前提是不影响创业公司自身发展，为此可以做落地模式上的创新。以实体企业为例，在“以投带引”过程中，可以要求创业公司总部和销售中心落到二线城市，研发团队可全部或部分搬迁，甚至采用异地研发模式，生产可以按企业实际情况继续放在原有城市或沿用OEM（代工生产）模式。

平台招商，即主动搭建招商平台，让优质的创业项目通过平台更好地落地，如办大赛、峰会、论坛、交流对接会、政策推介会等，让项目与地方、与孵化器更好地互通信息。招商平台的好处是可以广撒网，长效、稳定地提供项目资源。

服务招商，则是整合资源，做好服务，以服务吸引项目落地。在宁波盛世方舟的实践中，深圳裸眼3D项目的引进就是典型案例。项目在考察了解了宁波产业环境后有落地的初步设想，但核心团队此前和宁波没有太多关联，且团队成员均为博士、硕士，不擅长与政府、资方打交道。项目看中盛世方舟在政府对接、资本对接、本地产业资源对接上的服务能力，最终落地盛世方舟进行孵化培育。

2、孵化的模式创新

孵化器在具体运营上也要创新，不拘泥于固有形式，集中精力提供核心优势服务，同时适度借力，让专业的人做专业的事。

以盛世方舟为例，资本对接、政府对接、产业资源对接等自身优势服务由盛世方舟运营团队提供，人才、财务、法务等其他相关服务交给各细分行业优质服务商，并做好对第三方服务商的跟踪和质量把控。同时，引进专业细分领域的子孵化器，利用行业资源优势为入孵企业提供更深度、更全面的服务。截至目前，宁波盛世方舟已集成了星云加速器、出类新媒体孵化器、锋人院游戏孵化器、girl up美女创业工场、中世跨境电商孵化平台、P2联合创业公社在内的近十家优质孵化器，打造孵化器综合体。

盛世方舟在服务质量和效率提升上也做了探索和创新，把基础的服务交给线上协同办公软件，利用企业云、OA、邮箱等工具提高管理效率，利用大数据提高服务效率。以资本对接为例，盛世方舟借母基金的渠道优势，调研宁波的资本市场后绘制出宁波基金地图，数据集成到投后数据平台上。在企业有融资诉求时，只需在库里搜索匹配合适的投资机构，即可进行高效精准的资本对接。

总之，在二线城市做创业孵化器，必须围绕创业公司的诉求，回归到“提供孵化服务”的本质上，在竞争中求生存，在创新中求发展。

盛世方舟谭政磊：如何在二线城市做好一家创业孵化器