3000块彩礼钱换回80亿,和老公秀20年恩爱如今身价27亿!

今天周末,创哥上来直接划重点:要说能卧薪尝胆的创业者,创哥除了想到在万科隐忍蛰伏27年的郁亮,剩下的就是今天要讲的这个绝地反击的女人了。

17年前,她刚满20,风风火火把自己嫁出去,拿着3000块钱彩礼去上海打拼,将小打小闹的零食搞成80亿的资本帝国。

3000块彩礼钱换回80亿,和老公秀20年恩爱如今身价27亿!

被泼上”黑心女老板”的脏水,她拧着一股劲,默默熬过了550次突击检查,用100%的产品合格率证明自己的清白。

她就是来伊份的创始人

“零食女王”郁瑞芬

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她没有大财阀的霸气,更没有觥筹交错、长袖善舞的领袖气质,她凭什么从中国6.5亿女性中脱颖而出,成为那个身价27亿的女商人,全国2269家店铺的女掌门人?

 20岁出嫁,掷下3000块钱彩礼闯上海滩,又独自跑到深山拜师

郁瑞芬从小女人到女商人的蜕变,是从她结婚那天开始的。

1973年3月,郁瑞芬出生在江苏南通。因为长的实在是太好看,从14岁开始,上门提亲的人就一拨接着一波。父亲实在是受不了了,干脆来个“郁夫三迁”,直接带着郁瑞芬跑到上海开起了小餐馆。

但防不胜防,每次郁瑞芬穿着白褂儿站在饭馆门口梳头的时候,而对门钟表店有个小伙子就会对着点等着郁瑞芬出现。

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这个小伙子就是施永雷,俩人一见钟情,郁瑞芬也想都没想,施永雷用了3000块钱彩礼和一束鲜花就把这个抢手的小姑娘娶进了门。

婚礼那天,伴娘更是个实在人儿,因为在冰激凌厂上班,别的也不知道送什么,就一下子带来200个甜筒,怎么办,吃吧,郁瑞芬一尝,觉得味道不错,结果风风火火的性格不改,第二天她就用那3000块彩礼买了一个冰激凌机。

当年6月,上海开办一年一度的电子展销会,郁瑞芬花500块钱租下一个展位,结果10天就卖出去8000块的流水。那一年,她挣到人生的第一个10万块。

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然而,好日子就那么一年。第二年,还没等郁瑞芬开租,冰激凌已经占了5个展位,根本赚不到钱。气的小夫妻俩每天早晨醒来第一件事情就是床头开会,苦思冥想,俩人又盯上了炒货。

为了做出好的炒货,郁瑞芬可是下足了功夫。她听人说浙江天目山有漫山遍野的山核桃,立刻买了火车票,亲自跑到天目山找师傅足足学了3个月。

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三个月后,郁瑞芬带着香气扑鼻的小核桃回了上海,在最繁华的淮海路租下一间20平米的店铺。起什么店名呢?施永雷这时候提议:不如叫来伊份!当时几个朋友谁也不看好,感觉夫妻俩起个店名跟闹着玩一样,又俗又不正经。

但是郁瑞芬觉得挺好,你来一份、我来一份,这个名字朗朗上口,就他了!

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来伊份开业那一天,来伊份1500斤密制核桃仁就被一抢而空,郁瑞芬连夜紧急从临安拉来1000公斤,第二天中午门口还是排起了500米的长队。

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看到商机,郁瑞芬立刻干了一件事:她雇了五个小伙子,每天不干别的,就是全国各地的吃,从哈尔滨到海南,从深山到小巷,虽然这几个小伙子越来越胖,但江苏靖江的猪肉脯让其中一个21岁的湖南农大小伙吃了出来。

炭烧腰果、奶香花生、开口松子,越来越多的小零食被来伊份聚在了一起……这种无法让人抗拒的口袋零食很快火遍上海滩,1家店也变成了4家店。

 被泼黑心女老板脏水,她拿出老娘跟你死磕到底的气势

可就在来伊份风生水起的时候,天灾人祸却都被郁瑞芬赶上了。但危机面前,女商人的凌厉展现的也淋漓尽致。

1. 敏感的生意嗅觉。

2003年,突如其来的非典席卷全国,也给食品行业来了一次大洗牌。封闭和隔离,让向来靠着人流量“吃饭”的消费零售行业过的惨不忍睹。

当时,城隍庙80%的小吃店一家接一家的关门。但郁瑞芬夫妻俩一合计,就算一分钱不赚的话,公司还能坚持6个月,于是,她来了狠劲,不但不关门,反而低价收购40多家门店。

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就这样,当竞争对手因为业务停滞焦头烂额的时候,郁瑞芬带领着她的团队,利用上半年淡季时光,迅速做好了所有准备工作。非典过后,很多企业根本适应不了新的竞争要求,迅速死掉,来伊份门店却从原来的4家猛增到88家。

2009年面对全球金融危机,夫妻俩魄力不减,继续扩张,你猜这时候伊份门店有多少家:1283家!

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2. 力挽狂澜的毅力。

在郁瑞芬看来,每个来伊份的员工都要像山核桃一样,饱满、实在、诚信。这样的人做食品,才能不忽悠、不掺假,永远把消费者的利益摆在第一位。



即便如此,来伊份在质量问题上也曾尴尬“躺枪”。

2012年4月,“蜜饯门”莫名其妙爆发了。央视一篇揭秘蜜饯问题工厂的报道从背后狠狠的戳了来伊份一刀,报道触目惊心:

某问题工厂生产环境污秽不堪,蜜饯浸泡池内垃圾、杂物甚至苍蝇小虫。而且增加剂、色素重大超标,长期食用有很有可能致癌!

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消息一出,骂声一片。

当时所有人都误以为就是来伊份的供应商,不到2个月,50多家门店就全部关门,光上海就下架了7.8吨的蜜饯,郁瑞芬被人指着鼻子骂黑心。

关键时刻,郁瑞芬展现出了惊人的执着和毅力。即便公司内外交困,她仍然拧着一股劲,默默熬过了550次突击检查,用100%的产品合格率证明自己的清白。

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3. 让供应商恨得牙痒的严苛。

这事儿过后,来伊份的供应商满心欢喜的想着,这个女人一定想要尽快挽回损失而放宽合作条件,但其实郁瑞芬想的是,老娘一定不会再在食品安全上栽跟头。

郁瑞芬先是一举砸下500万,从美国引进两套精密仪器专门检测添加剂含量。

对供货商,她也是先小人后君子。2009年,浙江有家肉制品企业想要合作,郁瑞芬明确要求对方必须配备X光探测仪,肉制品需要无菌保温7天,光两笔投资就花了小2000万,那老板一度恨得牙根痒痒。

但让这个气的骂娘的老板没想到的是,自打给来伊份供货,其他华东100多家销售商就主动找上了门。沾了来伊份的好口碑,自己的销售额一下子从700多万蹿到2个亿。

 身价27亿的“零食女王”:一心想着自己目标前进的人,全世界都会为她让路

去年10月,来伊份终于等来了挂牌敲钟那天。

为了纪念当年去深山学炒货创业之初的日子,一头牛被牵到上交所的大厦前,牛头系着大红花,身上驮着两个大筐,一个筐是山核桃,一个筐是松子。

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这一天,来伊份的市值突破100亿,郁瑞芬身价也一跃而为27亿,还有了个江湖雅号——“零食女王”

两千万的会员,平均每隔3.6天就推出一种新品,当然你也别小看天朝人民的吃货属性,来伊份光上海一个仓库平均每天就发货10多万箱,连总理都爱吃。

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但最让创哥羡慕的事儿是,郁瑞芬打破了女强人单打独斗的魔咒,这么多年来,夫妻俩从不折腾,感情跟十几年前一样好,每次 “小郁小郁” 的喊着,想过旁边人的感受吗?

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俩人每隔三五年就会有一次轮换,一会儿这个做总经理,一会儿那个当董事长,有钱人就是这么会玩儿。

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老婆去店里检查工作,没准还能撞上混在店员里的老公。

3000块彩礼钱换回80亿,和老公秀20年恩爱如今身价27亿!

不放弃任何一个秀恩爱的机会。

尽管中间遇到过无数次挫折,家庭的支撑都没有让这个女人折服,这个有韧劲儿的女人,也带出来一群有韧劲儿的员工,来伊份上海第一家店的老员工17年来一个也没有走。

而每一次面对危机力挽狂澜,都是对她的磨砺,最后她才能磨成一把锋利的宝剑,在市场上挥斥方遒,难逢敌手。

其实,所有的创业者都是这样。他们刚开始时可能和常人一样,但他们异于常人的是,他们一直在努力,向着自己的目标一路前进。

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