创业“千里之堤,溃于蚁穴”,酷派是如何衰落的?

智能手机市场经历了一场大变革。事实证明,跟不上时代的变化迟早要被淘汰,打江山容易守江山难,曾经国产智能手机四巨头“中华酷联”仅剩华为一枝独秀,中兴和联想仍在泥潭中寻求变革,而酷派的命运则是一波三折,经历了分拆与内斗后已是元气大伤,好不容易找到老东家乐视入股希望可以翻身,如今却已处于濒临崩溃的边缘。

创业“千里之堤,溃于蚁穴”,酷派是如何衰落的?

短短三年时间竟然亏损了数百亿,除了外在的市场竞争,最关键的还是市场战略太过混乱,以致于内部人都失去了信心。所谓“千里之堤,溃于蚁穴”,一个方向走错了全盘皆输,甚至连纠正错误的机会都没有,既比不上中兴和华为的通信硬件资源,也没有联想电脑的品牌优势,酷派的辉煌转瞬即逝,市值和股价持续下跌,差不多缩水了6成。

渠道

酷派成于渠道也败于渠道。早前“中华酷联”搭上通信运营商进军智能手机的快车,从B端市场切入根本不愁销量,与中兴、华为、联想不同的是,成立于90年代的酷派直到2012年其智能手机平台才开始向Android转型,导致酷派的业务几乎完全依赖运营商,定制产品占据其手机出货量的的80%以上。

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而随着移动互联网智能手机的普及,市场的重心从B端逐渐转移到C端,小米的饥饿营销开启了线上渠道营销的先河,物美价廉的低端定制机不再成为人们的首选,消费者开始追求个性、新颖的智能手机,通信运营商的利润严重下滑,最终决定停止终端补贴。对于酷派这种过度依赖运营商补贴、线上线下渠道乏力,非合约机毫无竞争力的厂商而言,犹如噩梦。

品牌

酷派的品牌和运营战略基本上已经决定了它的命运。首先手机市场定位就是杂乱无章,同样一个品牌,低中高档次的价位都有,这到底是要闹哪样?面向的消费人群完全不清晰,加上以数字命名的杂牌系列,玩起了和三星早期一样的机海战术,这都是人家早就抛弃的战略,推出了一堆的系列,变得五花八门,从来没有静下心来做好一个系列,结果可想而知。

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后来,好不容易在低端千元机市场将大神品牌做起来了,大屏幕的酷派大神品牌特征非常鲜明,一度广受消费者好评。这个时候酷派没有乘胜追击布局线下渠道,反而和360合作,希望可以借助360的线上渠道打开市场,而且双方还一起推出了新的奇酷品牌,不管怎么说还是给酷派东山再起争取了一些时间,但接下来的错误抉择让酷派最后的希望也破灭了。

众所周知,360与乐视是竞争对手,和360合作没多久乐视就闪电成为酷派的第二大股东,结果三方闹得很不愉快,而且酷派还因为被360指责违反同业竞争条例被迫丢掉了大神品牌,此时其他手机厂商品牌效应已经建立起来,酷派在乐视入住后经历了反复的换血和重组,元气大伤,错过了最好的转型时机,乐视危机爆发以后酷派也面临无路可走的境地。

竞争

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酷派在智能手机市场没有拿得出手的产品,更别说综合竞争力了。酷派早期杂乱无章的定位在这时候就吃尽了苦头,高端市场的寡头竞争苹果和三星几乎无人撼动,中高端定位成了竞争最激烈的地方,在低端千元机市场红米、魅蓝这些手机品牌早就铺设了完善的线上渠道,酷派同期的产品与之相比,无论是性价比还是质量都毫无胜算。

其实酷派最大的败笔就是从来没有静下心来做好一个品牌,哪怕是一个系列。战略毫无章法,市场定位极其混乱,酷派运营商渠道崩塌后没有推倒重来的决心,而是寻找最简单最容易的方式嫁接互联网公司现成的渠道,即便是和360合作,如果奇酷和大神这两个品牌好好运营,加上线下渠道搭建的话,酷派在低端市场还是有一线生机的,偏偏又剑走偏锋。

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那么,现在的酷派还有机会吗?经历过多轮的资产重组,新酷派手机只有原始酷派的三分之一,但不可否认酷派在海外市场的基础还不错,在淡出大陆市场后酷派将主要精力聚焦在海外市场,如果能够借鉴OV成功的经验重头再来,未来也不能说完全没有机会,现在最大的问题依然还是被乐视危机所牵连的债务问题,解决这个才是当务之急。

酷派要翻身还是要做出自己的特色,相比中兴、华为和联想,酷派只有单一的手机业务,并没有其他的盈利点支撑,但至少还有技术基础,如果扎实打好基础,低调做几款实实在在的机型,破釜沉舟还有盈利的希望,否则会在亏损的泥潭越陷越深。

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