复购率达89%,大姨妈年营收超2.15亿,女性私护用品市场增量达30%,不容小视!

“大姨妈”行业可能是一门大生意。近日,大姨妈APP创始人柴可透露,2017年上半年开始,大姨妈全年营收规模将达到 2.15亿元 , 毛利润将超过30% 。

复购率达89%,大姨妈年营收超2.15亿,女性私护用品市场增量达30%,不容小视!

大姨妈创始人 柴可

相比往年,今年 中国女性私护健康 市场正在呈现爆发式的增长。

其中,中国女性卫生用品的网络成交量 连续两年增幅超过30% ,其中2015年同比2014年增长49.2%,2016年同比增幅为34.6%。

女性私处护理液 销售量2015年度同比增长138%,2016年度同比增长38%。

越来越多的女性用户开始选用带有 附加功能的卫生巾 ,其中 清凉型 卫生巾最受欢迎, 私处护理液 和 卫生棉条 正在越来越受到年轻人的青睐。

以上数据根据,大姨妈APP联合“第一财经商业数据中心(CBNData)”以及《健康时报社》共同发布的2017年 《中国女性生理健康白皮书》 显示,这是大姨妈APP连续 4年 针对女性健康领域发布的《白皮书》。

《白皮书》以大姨妈APP的 1.2亿 用户的大数据为基础,结合阿里巴巴 4.54亿 活跃消费者消费数据,通过行为数据和消费数据结合,对中国女性健康行业趋势和消费特征作出的判断。

柴可表示,公司生存的本质是 精细化运营 。精细化运营背后意味着,大姨妈要重新审视服务的用户是谁,他们有怎样的需求,用户希望提供哪些服务,给用户带来什么价值。而将这个闭环研究清楚之后,就可以从用户身上挖到越来越多的商业价值。

《白皮书》背后数据呈现,是大姨妈提出 PTP金字塔数据系统 。这套系统把大姨妈所有用户行为属性、标签搜集起来,筛选无效部分,不停跟踪用户生理周期,最后找到各种关联关系,进而为用户提供有针对性、有价值的服务。同时,实现商业变现。

根据柴可判断,大姨妈2017年全年营收规模将达到 2.15亿 元 ,毛利润将 超过 30% 。目前,营收包含广告和电商两块业务。

目前,大姨妈所卖的广告是按照标签售卖。根据大数据发现,大姨妈用户分为四类:对自己的健康有积极和严格要求;寻求成功备孕女性;希望月经问题得到解决;追求两性愉悦。

针对不同用户,大姨妈提供服务是不一样的。精准的用户分析和推送,促使大姨妈 广告 复购率达89% 。柴可说,“我们不做纯粹的点击和曝光,而是帮助客户找到目标用户到底是谁,到底谁在买你的产品,因为那一句广告词做的决定,等等。这里面,有一个裂变式的体系。”

《白皮书》显示,2017年女性消费数据第一大趋势就是,对“ 效果” 的追求远远高于 性价比 。

:私处 护理品牌销售额增长趋势更快、消费者越来越“低龄化”

复购率达89%,大姨妈年营收超2.15亿,女性私护用品市场增量达30%,不容小视!

针对女性 痛经症状市场有前景。目前市场产品单一、对用户缺乏尊重、错位/过度宣传严重、以销售为唯一目的性强。

复购率达89%,大姨妈年营收超2.15亿,女性私护用品市场增量达30%,不容小视!

女性孕期生理症状较多,市场潜力巨大。目前产品参差不齐、虚假宣传等现象严重。

复购率达89%,大姨妈年营收超2.15亿,女性私护用品市场增量达30%,不容小视!

:女性备孕市场呈爆发式增长。

复购率达89%,大姨妈年营收超2.15亿,女性私护用品市场增量达30%,不容小视!

:行经期前期最容易冲动消费。

复购率达89%,大姨妈年营收超2.15亿,女性私护用品市场增量达30%,不容小视!

:有记录生理健康习惯的女性更注重购买健康类产品,对生生活品质要求更高。

复购率达89%,大姨妈年营收超2.15亿,女性私护用品市场增量达30%,不容小视!

大龄熟 女生活更喜欢进口产品,更注重商品品质。

复购率达89%,大姨妈年营收超2.15亿,女性私护用品市场增量达30%,不容小视!

女性生理健康用品越细分、越科技化和精细化,潜力越巨大。

复购率达89%,大姨妈年营收超2.15亿,女性私护用品市场增量达30%,不容小视!

:融合高科技和天然健康元素的新产品层出,成为未来消费蓝海。

复购率达89%,大姨妈年营收超2.15亿,女性私护用品市场增量达30%,不容小视!

复购率达89%,大姨妈年营收超2.15亿,女性私护用品市场增量达30%,不容小视!复购率达89%,大姨妈年营收超2.15亿,女性私护用品市场增量达30%,不容小视!

复购率达89%,大姨妈年营收超2.15亿,女性私护用品市场增量达30%,不容小视!

商务合作请加微信:bangcbd

推荐邦哥的好朋友“毒舌科技”, ID:dushekeji

PS:如果您想和业内技术大牛交流的话,请加qq群(527933790)或者关注微信公众 号(AskHarries),谢谢!

转载请注明原文出处:Harries Blog™ » 复购率达89%,大姨妈年营收超2.15亿,女性私护用品市场增量达30%,不容小视!

赞 (0)

分享到:更多 ()

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址