为自媒体创业,他辞去国企工作,聚集3000万粉丝,年营收数千万

自媒体圈子中,沙小皮及其创办的“视觉志”绝对算得上是第一梯队了。

2017年年初,借势湖南卫视《歌手》节目的热播,视觉志发了一篇《赵雷,你终于红了》的文章,阅读量达到900多万,很多人甚至开玩笑说“赵雷是被视觉志捧红的”

截止目前,视觉志每篇文章的平均阅读量能达到100万,旗下矩阵账号的粉丝总数达到3000万,而且这些账号一年给他带来的营收规模达到数千万,而这背后是一个仅60人团队。

即便如此,沙小皮还坚持着自己的某些执念:如坚决不拿投资人的钱公司坚持驻扎青岛,拒绝来北上广设址

为自媒体创业,他辞去国企工作,聚集3000万粉丝,年营收数千万

“视觉志”创始人   沙小皮

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沙小皮本是山东省烟台市龙口港的一名国企职工,做自媒体的动机源于一次他看到一条“南京高三学生通过微博月入2万”的新闻报道,其诱惑效果大概类似当今的“咪蒙助理月薪5万”,他就也想试一试。

此外,沙小皮也是文艺青年,大学专修中文专业,经常写些东西,现在行业里还流传着他通过校园论坛写诗表白追到现在妻子的佳话。

为自媒体创业,他辞去国企工作,聚集3000万粉丝,年营收数千万

最一开始沙小皮在微博上做尝试,但始终没见成效。2012年8月17日微信公众平台上线之后,沙小皮注册了“视觉志”账号,开始也只是很粗放地运营,只是偶尔发个图。

身在其中,沙小皮后来明显感觉到微信起量很快,便开始从微博往微信上导粉丝。紧接着,沙小皮开始精细化打理内容,借助微信公众平台早期的红利,以及采取了一些早期推广手段,粉丝也自然上涨起来。

而当时,沙小皮还在做公务员的正职,运营自媒体仅仅是自己的业余兴趣爱好。

与此同时,在中国东南的另一个港口城市厦门,做设计的林少也正在做着同样的事情,兼职运营着他的“十点读书”。

为自媒体创业,他辞去国企工作,聚集3000万粉丝,年营收数千万

后来林少早于沙小皮全身投入到自媒体行业,并劝告沙小皮还是赶紧辞掉工作出来做吧,所有出来的人都后悔自己出来晚了

2014年10月,视觉志的广告的营收已经可以达到每个月10万元,在权衡利弊风险之后,沙小皮也决定投身于自媒体行业之中。

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到了2015年,已经有越来越多的人涌入到自媒体行业,沙小皮也必须更急迫地考虑竞争优势的问题。

沙小皮警觉地意识到“单个的内容品类总归是有上限和天花板的,而且用户都是分人群的”,出于对公司未来市场空间的考量,沙小皮决定在视觉志之下新增新的产品品类,以圈到更多的用户,加高公司的天花板。

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当时视觉志这一账号积累了大量的女性用户,且多数分布在一线城市。根据用户特征,沙小皮对应地开发“她刊”、“一读”等细分账号,更垂直精准地满足用户的内容需求

从2015年下半年开始,类似papi酱、咪蒙等越来越多的个人化账号又开始火起来,沙小皮又觉得自己运营的账号更多的是机构化特征,而缺乏个人人格。在综合考量之后,团队决定开发一个虚拟的人格化账号“蛙哥漫画”(现已改名为“少女兔”)。

如果说视觉志的崛起仰仗的是微信红利,而“少女兔”这一账号的涨粉速度再一次证明了沙小皮在自媒体运营上的实力。

从2016年开始运营,少女兔现在1年半时间已经拥有450多万粉丝。

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从2012年到现在,自媒体经历5年的发展,已经开拓出越来越多的可能性。

在广告营收之外,“年糕妈妈”借助内容开始做电商,月流水最高达到8000万;林少借助十点读书的积累优势,开发了内容付费产品“十点课堂”;毒舌电影(现Sir电影)等账号甚至开始切产业的蛋糕;很多自媒体也已经相继进行了融资。

然而,沙小皮一点都不被这些打动,他坚持不拿投资人的钱,且目前视觉志在营收来源上也仅仅依赖广告。

为自媒体创业,他辞去国企工作,聚集3000万粉丝,年营收数千万

对此,沙小皮说,“我们不缺钱,公司从一开始就是正向现金流。而一旦拿了投资人的钱,只有两个结果,一个是上市,一个被收购,目前来看上市可能性很低,而被收购不是自己所愿”,他觉得现在这样更踏实。

此外,沙小皮也表示内容创业不像技术类创业,内容和钱的关系没那么太相关。

很多东西即使投上亿的资金也不一定能做出来,但是很多内容即使不花一分钱也能做很大。钱不是起决定性作用的,自媒体行业是百花齐放的,且边界足够宽,没有一家可以独大通吃。

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除了不拿投资,在营收上仅依赖广告外,视觉志当前依然坚持驻扎在青岛,而同时期起来的林少已经开始在北京开设分公司。

沙小皮认为做内容需要保证持续稳定的输出,公司选择在青岛办公,会让整个团队相对比较稳定,因为一线城市人员流动非常大,别人挖人的空间特别大。

远离北上广等一线城市,拒绝拿投资人的钱,自然也不必背负投资翻倍等压力,沙小皮在公司业务探索上也显得更实际,更从容。

沙小皮认为,现在自媒体行业还是一个跑马圈地的阶段,视觉志当前的目标就是把用户做大,而至于切产业等可能性还在观望,先把自己品牌立起来,尽量立于一个不败之地,即使最后进行迁移平台也不怕,有机会再去做也不是完全没机会。

当然,在内容之外,沙小皮也开始涉及投资的业务。

2017年3月16日,沙小皮和其他的自媒体大佬,共同推出了首期募资3亿的自媒体成长孵化基金——WeMedia新媒体产业基金。目前已经参与投资了自媒体“末那大叔”,估值2000万。

沙小皮表示未来还会不断扩展视觉志旗下矩阵的品类,目前旗下的母婴账号已经有200多万用户。

而当务之急,沙小皮觉得是在微信打开率下降、取关用户增多、粉丝活跃度降低的情况下,将视觉志、她刊、少女兔等重要的账号分别推广到1000万用户以上,从而保持第一梯队的位置。

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