听了这19个跳脱传统的消费升级项目,投资人表示很服气

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记者 | 刘景丰 薛星星 蓝予 闫妍 唐亚华

编辑 | 赵力

摄影 | 侯少卿


9月29日下午,2017年度寻找中国创客路演第九场——消费升级专场开幕。本场路演涵盖了加速度手机快修、花点时间、淘汰郎、奇趴、爱印记、女神派等19个项目。


中国创客导师、北京文投集团总经理戴自更,紫辉创投创始合伙人郑刚,戈壁创投管理合伙人蒋涛,春晓资本合伙人何文,左驭执行董事韩泽,清流资本执行董事刘博,真顺基金创始合伙人李祝捷,集结号资本创始合伙人范黎,洪泰基金管理合伙人彭创,君联资本投资总监王超等投资人现场对项目进行点评。


很长一段时间,吃喝玩乐被贴上了“传统”、“低增长”的标签。随着互联网时代到来,经济需求结构改善,消费领域频频升级。以吃喝玩乐为代表的消费升级,正成为投资人热衷的领域。


路演结束后,郑刚、蒋涛两位评委接受了寻找中国创客(ID:xjbmaker)的同题问答采访,他们对消费升级的现状给出了自己的判断。


消费升级的出现主要有几个方面的驱动力,一是经济驱动,整体经济实力的提升;二是技术升级,新兴互联网的出现,促进了新模式的出现;三是新消费场景的出现,这得益于经济实力和技术手段双重升级。

无论新消费模式如何变革,它传统的东西一直都在。品牌塑造能力、运营能力以及供应链的整合能力,是不会变的。


听了这19个跳脱传统的消费升级项目,投资人表示很服气

另外,很多消费升级的项目其实都无法在传统里找到对应,它是你之前完完全全都没有见过的,这个时候你要带着想象力去看。


我们会关注“新人群”,我们定义了一类年轻人——“新无产”。这群年轻人买不起房,买车还要摇号,但他们收入在增长,这就引发了两个新需求,一是会关注到旅游、娱乐等精神层面的,二是对使用权的认可。


这些“新无产”的一些习惯和需求,还没有被服务或满足的地方,都是机会点。比如吃这个领域,年轻人都不太会收拾鱼,所以给了半成品机会。

总体来说今天的项目比我在其他场合看到的好,基本上都已经开始运营并且相对稳定了。

有一些领域是比较新的,比如说今天做文身的爱印记,这一块在之前很少有人关注,但是随着近些年时代的发展,文身也逐渐地被人们所接受,甚至成为一种潮流的象征。

我很高兴的一点是,今天的创业者们都是针对现在产业上的不足之处来创业,有些人甚至是基于自己的切身体验,这才是创业的精神。


在我看来,有几个项目很不错,但竞品很多,像女神派。像玩具、衣服这类的租赁未来还是有机会的,这也是满足了用户的使用权;V.photos挺有趣的,至少改变了之前的产品形态;奇趴也还不错,年轻人会喜欢。


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需要注意一点的是,现在这些新兴的消费形式是否适合所有的人群还不好说,可能有的人就是不喜欢在家里点菜,它仍然只能满足一部分人群的需要,在这里领域里会出现很多垂直项目。

所以,未来会有很多小而美的东西存在,但要是说诞生出独角兽还需要一定条件,不太容易实现。

至少从目前来看,消费升级领域的很多产品并没有颠覆性的创新,很多只是迎合了一部分人的需求,在应用场景、运营能力及效率上的改进。


以下是本场路演项目的精彩摘录。


听了这19个跳脱传统的消费升级项目,投资人表示很服气


路演人:刘喆

职位:创始人CEO

项目领域:饮品快消

主要产品/服务:百合莲子薏米水、黑糖红枣桂圆茶等/线上线下多渠道售卖自制无添加健康饮品

核心竞争力:

一、产品生产研发

1、 设计包装:采用日本领先的灌装技术和瓶装设计,无添加不含防腐剂,不损害营养成分且大幅提升保质期;2、质量监测:独立产线可做到100%质检,对食品安全严格把控;3、产品研发:广州中医药大学专家团队鼎力支持,独家配方经用户调研内测不断优化,结合口感+健康。

二、高速的渠道拓展

1、线上:精选美食、生活类电商平台,极高获客效率;现有用户近38%来自平台导流;2、线下:已合作10余家连终端,铺设点位数百家;多家一线便利店合作已敲定;另覆盖高端超市、健身房、美容院等渠道。

创始团队:

刘喆:创始人兼首席执行官,波士顿大学国际关系与经济双学士,北京大学社会企业管理硕士在读,曾任时尚芭莎PR主管,有丰富活动策划经验和圈内人脉。

融资轮次:A轮

王超:产品定价是多少?


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一木食行:我们第一个系列是以百花莲子薏米水和山楂饮等品类为主,现在线上和线下的统一单品售价是16.8元,线上会有一些运营的活动在,所以大概成交价在单瓶12块钱左右。

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路演人:吕鹏

职位:联合创始人兼COO

项目领域:手机后服务市场

主要产品/服务:赋能手机维修手艺人

核心竞争力:10年手机维修经验,三年线下直营连锁营收过亿;17年互联网产品运营创新经验,曾打造多个半年日活从0破百万的产品。

创始团队:黄松炳,吕鹏

融资轮次:A轮


韩泽:修手机有很多问题,比如配件质量问题,这方面的供应链怎么解决?


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加速度手机快修:在供应链这个问题,对于小个体来讲很难解决。但对于我们这样有一万单定单的平台来说,所有供应链合作都很顺畅。在我们系统里,我们知道这个客户是什么手机型号,是哪个配件坏了,供应链效率甚至比官修还要高。


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路演人:罗剑

职位:创始人CEO

项目领域:玩具租赁

主要产品/服务:玩具/用品租赁服务,服务全国

核心竞争力:团队、资金

创始团队:4人

融资轮次:A轮


李祝捷:这个需求量很大吗?


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玩多多:首先这个市场肯定需要培育。第二,中国大概玩具一年的销售是800亿,主要渠道是京东、天猫和线下,一方面是在做租赁共享,一方面是做新的渠道。不是所有玩具都适合租赁。


蒋涛:新客户和老客户分别占多少?


玩多多:老客户占得多。会员卡目前有两种,第一种是交了会员费,一月以内随便换,每次换交运费就可以了。另外是租用,你不需要办任何卡。


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路演人:赵子坤

职位:创始人兼CEO

项目领域:餐饮

主要产品/服务:火锅外卖品牌,以“自制秘方99元小火锅套餐外卖”为主打产品

核心竞争力:共享盈利——城市合伙人计划

创始团队:

赵子昆,创始人兼CEO,毕业于西北大学,曾于2010年创业,加盟华致酒行北京中国红街店,单月流水200万元,单月利润最高40万元。

融资轮次:A轮


彭创:餐饮推出火锅外卖的门槛有多高?


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淘汰郎:整个火锅市场是七千亿,分散在无数个商家手里。但是外卖不一定这么大,我个人预计有四五十亿,但是做得好的,会吃掉一半市场份额,利润很高。所以整个规模不大,只有几家在做。


王超:你们的典型用户是什么样的人?下单高峰是什么时候?


淘汰郎:我擅长于做消费行业,火锅外卖用户下单高峰一个是下午5点多,一个是晚上10点以后。我们这两年,比较专注运营用户社群,注重用户分享。


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路演人:任用

职位:创始人兼CEO

项目领域:消费升级、女性健康

主要产品/服务:卫生棉条、卫生湿巾

核心竞争力:

1、制造工艺和资质:非秘拥有全球首个十万级洁净的棉条生产车间,其十八道加工工艺、五级质量监控、六西格玛标准体系、设备全自动、无人接触的生产环境达到业内唯一医药级洁净水平。原材料符合FDA及ISO标准,欧洲进口棉芯获SGS权威验证不含可迁移荧光增白剂。

2、供应链:业内唯一本地化供应链,拥有全国第一台自主开发的全自动生产线,厂房面积约7000平方米,其中生产车间约3000平方米,库房约4000平方米,具有独立检测能力的实验室约180平方米,支持年产能5亿支。

3、销售渠道:销售渠道线上线下全覆盖,微信自有商城、京东淘宝全网销售,以及强势入驻普安和先声药房等商场超市,开拓OTC渠道,并与菜鸟展开战略合作,构建专业高效的供应链服务。

创始团队:

非秘由先声药业董事,先声诊断董事长任用创立。任用曾创办了中国领先的互联网金融平台有利网,有利网在全国拥有2600万用户,交易额已达470亿人民币。

融资轮次:self-funded


刘博:产品的目标人群是怎样的?


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FEMME非秘:第一类是比较年轻的人群,尤其是95后,她们对于新鲜的东西更有尝试的欲望,这部分人群相对来讲也比较容易转化。另外一部分是85后,对于生活方式要求比较高的人群。

何文:现在市场还处于无品类无品牌的阶段,如果一开始就铺线下的话会不会非常困难?

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FEMME非秘:线下渠道除了我们以外,宝洁也在做,它在80年代末进来一波,后来又退出去了,现在重新再进来,但是目前的效果并不太好。最关键的原因是没有经过充分市场调研,仅仅放在货架上陈列,这样引流的效果非常差。转化产品的道路还是要在线上先进行相关的沟通、铺垫完之后,然后再在线下进行相关的产品的铺放。


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路演人:王洁明

职位:CEO

项目领域:时尚服饰

主要产品/服务:具有颠覆式情感体验的时尚珠宝

核心竞争力:通过智能科技和珠宝工艺的融合,创造性地把首饰原本具有的“爱、幸运、护佑”等精神象征变成一种真实互动体验,并让首饰具有了“以物联人”的社交属性。目前已经成为全球款式最多、功能最丰富与创新,并成为中国唯一量产、唯一被海外时尚达人们热捧,且试销得到广泛好评的智能珠宝。

创始团队:

王洁明:创始人兼CEO,中国最大手机杂志平台viva前总裁,中国最大的品牌营销人社群蓝莓会副会长,曾入选中国移动互联网年度百人,美国《快公司》中国最具商业创新百人。

融资轮次:A轮


李祝捷:目前的销售额是多少?


TOTWOO智能珠宝:我们现在刚刚开始销售,前一年多的时间全部在研发和供应链上,到现在销售了两批。



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路演人:冯光

职位:CEO

项目领域:时尚服饰

主要产品/服务:中国风设计师品牌矩阵与孵化

核心竞争力:密扇系从产品端到运营端,再到推广营销端均由公司独立完成,公司内部已形成完善的生态机制。集合公司各版块本身的竞争壁垒与优势构建出一套完整且精细化的新锐品牌孵化与运维的方法论。

创始团队:

冯光:创始人,CEO,硕士毕业于英国排名第4的杜伦大学主修金融学专业,本科毕业于英国排名13的利兹大学商学院主修商业与金融经济学,曾就职于汇丰银行与渣打银行,担任代理副行长。

韩雯:联合创始人,创意总监毕业于英国利兹大学艺术学院时装管理学硕士,利兹大学纺织学学士,曾于英国就职于著名设计师品牌Vivienne Westwood,归国后加入家族企业东升服饰有限公司担任副总经理。

融资轮次:Pre-A轮


王超:怎么让中国风这个题材在你平台不断产出新的创意产品,让大家持续感兴趣?


密扇:时尚不断流转,我们产品迭代非常快,每周都上线,一年有大概600多个SKU。我做商业出身,对整个市场数据非常敏感,我会收集很多数据来进行市场的综合考量,并且收集国际流行趋势。比如去年非常流行长袖的衣服,这一元素与中国传统的水袖就可以结合在一起。


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路演人:朱月怡

职位:创始人兼CEO

项目领域:鲜花销售

主要产品/服务:互联网订阅式鲜花

核心竞争力:以城市中产阶级为核心用户,以“每周一花”全新服务为切入点,全面整合鲜花产业链,为用户提供全新美学生活生态的互联网生活方式公司。

创始团队:

朱月怡:CEO,连续创业者,2011-2015任易到用车联合创始人兼CMO,带领易到用车从A轮到C轮价值7亿美金,丰富的创业实战经验。2008-2011,商业传媒品牌策略总监、《BIZMODE》杂志副主编;

贾兰:COO,连续创业者,原中国最大的二手车平台车易拍线下业务负责人,曾任全国服务中心总监、平台运营中心总监;刘旻佳:产品合伙人;郭肇州:市场合伙人。

融资轮次:B轮


范黎:用户增长的核心策略是什么?


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花点时间:我们基本上是以口碑营销为核心。比如,用户一般是周六在家收花,周一在办公室收花。办公室是天然的营销环境,我们在刚开始创业的时候,两地收花的比例是7:3。但是慢慢地当你看到隔壁桌的同事有鲜花的时候,你会忍不住问这是什么,我也想要,当你知道价格的时候,你真的可以要。这个比例逐渐在变化,现在家庭跟办公室消费比例是5:5,有的人愿意在家里放花,把照片放到朋友圈,而有的人喜欢放在办公室。


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路演人:陈华滨

职位:创始人

项目领域:餐饮

主要产品/服务:无添加的养生汤品

核心竞争力:

1、零售化运营单店,3-6月回本;

2、塑造了月子汤,加班汤,术后康复汤等刚性高频场景,复购率52%;

3、扎实的连锁零售团队基因,曾运营2500家门店。

创始团队:

陈华滨:飞亚达前全国零售总监,新媒体煲汤达人。

融资轮次:A轮


郑刚:汤品是中央厨房制作吗?


SoupMaster汤先生:我们的汤品是中央厨房进行分餐化、标准化的粗加工,所有的汤都是单店通过自动化生产,比其他店的复热的方式更新鲜。我们生产汤的方式跟路边上买一杯奶茶的节奏是一样的。

王超:产品能不能在家庭或者单位微波炉里做?


SoupMaster汤先生:可以,我们40平米和60平米的门店里面有三个功能区,一个功能区是外卖区,一个是堂食区,一个是制作区。我们的外卖区的产品一种是可以把料包拿回家去自己制作的,另一种是可以自己复热直接喝的,逻辑上我们是一个成熟的产业。


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路演人:夏冠仁

职位:合伙人

项目领域:酒水销售平台

主要产品/服务:葡萄酒

核心竞争力:

全国最有影响力的葡萄酒自媒体人创办的内容平台和渠道品牌,目前已经累积了全国规模最大的葡萄酒付费订购会员组织,业内遥遥领先的内容转化率和人均5000+的用户年消费,超过50%的用户复购率。

创始团队:

夏冠仁:资深葡萄酒与烈酒营销专家,电商运营专家,前京东酒类业务部高管。

融资轮次:A轮


郑刚:你们跟竞品怎么区别?


醉鹅娘:很多平台整体销售上其实不大,一年大概做三千万,他们更想把自己做成一个搜索平台,比如客户想找葡萄酒去平台上找。我们希望做一个独立的渠道品牌,我们推荐的品牌,能够让客户产生信用和黏性。我们现有的客户复购率达到60%以上。


郑刚:有没有会员群?怎么管理?


醉鹅娘:我们现在有70个会员群,包括每日订购会员,还有各地的分购群,他可能参加过我们的活动但没有买会员,我们也会拉到群里面。目前全国30多个城市都有当地的会员群,我们有专门的会员服务的部门。



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路演人:龙毅

职位:创始人

项目领域:聚会派对服务

主要产品/服务:

奇趴App,聚会生活方式电商,从生日、轰趴、团建、周末、亲子、商务等高频聚会场景切入,提供表情包生日趴、荧光团建、超级英雄轰趴等本地化聚会服务,以及零售类聚会用品。同时通过短视频、电音节、潮流活动IP等,创造最懂90后的潮流聚会生活方式。

核心竞争力:

拥有北美最大派对品牌Party City核心供货商、迪斯尼 授权生产商等优质派对产品供应链;本地优质服务商、场地资源、达人资源达3000+;来自美国、韩国及国内资深派对&活动人士,万场以上活动经验,创意量产及标准化;团队核心成员来自知名公关、派对及互联网公司。

创始团队:

龙毅:创始人,曾在全球最大传播集团奥姆尼康担任客户总监,7年传播经验,曾服务雷克萨斯、欧米茄、积家、奔驰、三星、新浪微博、可口可乐等顶级商业品牌;

刘丹,创始人;吴声,商业顾问;金汝晋,合伙人。

融资轮次:A轮


蒋涛:客户怎么获得?


奇趴:客户来自于口碑扩散。目前APP是纯电商,客户有购买需求,所以我们今年要增加短视频功能,就是想把用户拉上来,对用户来说,并不是你想买一个party才会来看奇趴,我们也有内容属性。


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路演人:王磊

职位:副总裁

项目领域:餐饮

主要产品/服务:线下门店结合线上渠道小龙虾品牌

核心竞争力:

松哥油焖大虾外卖日订单破6000单,占深圳小龙虾外卖市场份额近50%。另外,其华南区线下门店16家,人均消费超200元,门店日均排队桌数超50+,单月营收超3000万元。

创始团队:

管理团队中线下负责人有曾管理过近百家连锁餐饮店的,也有曾在华为供应链十几年的,线上外卖、品牌推广的负责人主要来自腾讯和宝洁等知名公司。

融资轮次:B轮


王超:小龙虾热能持续多久有判断吗?


松哥油焖大虾:北京小龙虾热已经很多年了。夜宵吃什么呢,一个是烧烤,一个是小龙虾。但烧烤不是很健康,也不具备零食属性,所以小龙虾在夜宵领域会切掉很大一块蛋糕,而且现在是高速上升期。我们走到其他地方也发现小龙虾的市场潜力超出想象,去年我在广州开了第一家外卖点。



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路演人:王伟

职位:CEO

项目领域:快消品 连锁餐饮

主要产品/服务:包子

核心竞争力:庆丰包子第四代传人传立新青年包子品牌;国家特级面点师组成的研发团队;七十年传承经典包子配方,包子品类工业化生产为便利店、商超、新零售产品供应。

创始团队:

王伟:CEO,澳大利亚中央昆士兰大学(工商管理)庆丰包子铺第四代传人。Hi辣火锅联合创始人,北京通州区餐饮协会副会长,北京市通洲旅游协会副会长。

赵瑗:联合创始人,澳大利亚卧龙岗大学(商业会计)硕士ZEN DAY SPA 创始人。

融资轮次:目前寻求A轮融资


蒋涛:客单价是多少钱?


和万兴:我们有堂食,有馄钝、面类等产品,跟包子做补充。午餐差不多是25到30元,早餐客单价在15块钱左右。


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路演人:姚玮

职位:联合创始人兼COO

项目领域:户外

主要产品/服务:户外教育(成人➕青少年)

核心竞争力:有英国“贝尔生存训练营”在中国的独家版权,成熟、标准化体系和品牌影响力;聚焦高端用户,有效的造血机制;强大的课程研发能力,市面上唯一一家从青少年儿童到成年人全覆盖的户外机构。

创始团队:

徐征:创始人,中央戏剧学院导演系专业、曾任中央电视台编导、凤凰卫视独立制片人,3次户外相关行业创业经历。

晁晓春:联合创始人&CEO,北京大学传播学专业、20年媒体人、3年影视人、9年职业经理人,丰富人脉资源。2次媒体方向创业经历。

尹晓君:联合创始人&CTO,中国农业大学计算机科学与技术专业,13年互联网行业经验,曾任天音控股九九乐游技术团队负责人。

姚玮:联合创始人&COO,北京大学传播学专业研究生,在上市集团京东方超过11年的企业管理经验,前正阳公关合伙人。

融资轮次:A+轮


韩泽:单品品类在整个教育体系里面是什么样的考量?小而美是没问题,怎么把市场做大?


户外星球:我先回答第二个问题。我们产品定价高,行业平均水平是600到1000左右,所以低利润率会导致复购和口碑不会特别好。另外,整个行业从常规来看,是线性增长的行业的规律,我们在全国建立了分公司体系,把当地销售拓展、执行都落在当地;另外已完成了整个的培训、产品研发,包括我们的整个贝尔这套课程是我们自己的版权,作为行业的标准,也进入了学校和行业协会。


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路演人:张玉静

职位:合伙人

项目领域: 生鲜食品

主要产品/服务:味库海鲜半成品

核心竞争力:

1、海鲜水产产品、半成品、预制品研发能力;

2、全国布局的鲜活海鲜供应链能力,在文莱等东南亚海域的供应链建设能力;

3、鲜活海鲜的流转、暂养、预处理能力;

4、在全国布专业仓的先发优势和专业能力。

创始团队:创业团队在生鲜电商运营、传统的海鲜水产档口、餐饮行业与媒体从业者构成。

Vickey GU:创始人,来自媒体,并从事市场工作多年。味库海鲜创始人在报业集团工作过八年,获得广告界营销最高奖“长城奖”。

供应链核心团队:深耕于食品和海鲜水产十多年的专业人员。

生鲜运营和市场团队:来自生鲜电商行业的资深运营者,对于生鲜行业有很深刻的理解和全面的能力。

产品研发团队:18年餐饮与食品研发经验,参与和合谷、雕爷牛腩、海底捞火锅、月盛斋清真食品的中央厨房产品。

融资轮次:B轮


何文:获客渠道是什么?


味库海鲜:在线售卖为有赞商城、天猫、京东。京东和天猫通过站内流量,我们会成为京东、唯品会的协同仓,意味着我们会成为他们的协同流量。



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路演人:张驰

职位:创始人兼CEO

项目领域:时尚产业消费升级

主要产品/服务:打造中国文身产业第一品牌,将国际最优秀的文身产品带给中国消费者,将中国传统文化输出海外市场。

核心竞争力:文身产业发展至今已迎来了它的消费狂潮,爱印记无疑要抢占这个机遇,抓住市场。爱印记团队是由有着15年纹身行业丰富经验的张驰以及多名行业精英组建。

创始团队:张驰:顶尖文身艺术家,曾多次获得国内国际多项文身赛事冠军。是国内外明星艺人及高端客户首选设计师,被誉为文身行业幕后操盘手。

融资轮次:天使轮


王超:行业管理牌照是什么情况?

爱印记:现在是中国没有文身行业的垂直牌照,只能归纳于微整形行业,因为微整形有纹眉纹唇等。

王超:去新的城市开店,需要去这个城市去拿牌吗?


爱印记:对,这个牌照很好拿,我们总公司是拿大一点的牌照,我们所有分部都是轻的牌照,即能做轻美容的店铺牌照。


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路演人:王凯昊

职位:联合创始人,产品总监

项目领域:素质教育

主要产品/服务:周末营,主题式夏冬令营

核心竞争力:

打造了轻产品-在线教育讲座大流量入口,中产品-周末营高频线下活动,重产品-夏冬令营收口的三级产品体系;研发和执行团队专业,艺术类营长毕业于清华美院,科技类营长毕业于北大药学院,人文类营长毕业于中科院心理所,户外类营长为LNT高阶导师等;分离于行业绝对龙头世纪明德,营销和产品资源有聚焦效应。

创始团队:

王学辉:清华大学汽车系本硕,心理系博士生,世纪明德董事长,中国营地教育联盟主席。

王凯昊:北京大学文学、经济学双学士,北大学通社主席,原世纪明德产品总监。

王欢:清华汽车系学士,德国工业大学硕博,曾在欧洲、东南亚有10年五百强高管工作经历。

融资轮次:A轮


何文:轻产品模式是你们自己研发的?


青青部落:对。现在战略规划都是我们自己导流,但真正能做到百万量级的时候,我们可能也会合作一些护眼灯、玩具等。



听了这19个跳脱传统的消费升级项目,投资人表示很服气


路演人:曹玉敏

职位:CEO

项目领域:即时影像/场景化营销

主要产品/服务:V.Photos摄影,为企业和个人提供商业即时影像服务。

核心竞争力:作为云摄影品类的开创者和领导者,独创“快速影像系统”,无论是为企业还是个人拍摄,最快只需要5分钟,高颜值照片轻松分享。服务涵盖公关活动、婚庆、旅游、体育等多种场景,平台拥有3000余名资深商业摄影师和云端数码修图师,服务全国29个主要城市。

创始团队:

曹玉敏:V.Photos云摄影创始人兼CEO,财务专业硕士背景,连续创业者,曾任500强外企亚太区研发财务控制总监,国内早期云计算项目创业者。

陈文辉:V.Photos云摄影创始人兼CTO,国内早期云计算创业者之一,曾负责500强企业德国总部全球IT基础架构,精通大规模分布式系统,网络完全、存储等。

李英华:V.Photos云摄影联合创始人,前邻里社交APP回家么市场合伙人,7年企业管理咨询培训行业经验。

融资轮次:完成4轮融资。


王超:模式是类似于云端的加工服务?


V.photos:对,可以理解为我们是影像行业的麦当劳,以前是摄影师自己拍自己修,我们现在切开了,等于是做皮的做皮,做馅的做馅。


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路演人:徐百姿

职位:创始人兼CEO

项目领域:服装共享

主要产品/服务:订阅制共享衣橱

核心竞争力:拥有300多个国际品牌,30000多款,是国内时尚共享的首创者和当前活跃付费会员人数最多的共享衣橱平台;自建一体式中央仓库清洗消毒中心,高效服务全国250多个城市的订阅制会员。

创始团队:创始人徐百姿,特许金融分析师,本科毕业于哥伦比亚大学运筹学专业。创业前曾任德意志银行、麦格理集团香港TMT投资银行部副总裁,7年的投行经验,执行过唯品会、阿里巴巴、梦芭莎等多个电商项目的境外上市与融资。

融资轮次:A轮


李祝捷:成本控制主要在什么方面?


女神派:我们不是卖衣服,我们卖的是衣服的使用权,所以这件衣服一个月能够使用四到五次,比如每件衣服一个月使用二次,能够获取双倍的收入。另外是后供应链的成本控制,同样清晰和处理这件衣服需要花多少钱。第三是快递成本的控制。因为我们这样的服务其实快递费用会是成本的主要因素,而不是服装的成本。所以在快递优化上面比较重要。


蒋涛:主要渠道呢?


女神派:主要渠道一个是社交营销、网红达营销,还有渠道营销。


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