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共享手机来了，他让用户每天花14.9元就能用iPhoneX，想买就买，想退就退，凭什么？

鱿鱼租赁平台于2017年5月上线，专注于各类智能电子消费产品的“信用以租代售”服务，让更多的人能以可承担的租金价格享受新潮时尚智能产品。

创始人孟泽华是一名连续创业者， 2007年创立华华手机专卖店，至2015年销售额突破5亿，2016年创立鱿鱼智能产品租赁平台。孟泽华 3C数码产品行业资深销售专家，10年的行业从业经验，让他累积了丰富的产业链资源。

孟泽华过去送过外卖、捡过垃圾、搬过砖头、做过混泥土工人、摆地摊卖过手机，也正经上过几年班。如果不用很苛刻的标准来衡量，他算是小有成绩，也赚了一些钱。

十几年的 3C实体门店生意，让孟泽华见证了电子产品行业从起步到发展，直到巅峰和渐微式下滑。早在 2014年他就考虑转型 —— 线上销售及产业链服务（回收、维修）及租赁模式，但从保守的角度还是选择了第一种模式。

从2015年开始落地进行线上销售，但从大的环境来看，这种转型的模式已经比较落后，在遭遇挫折后，孟泽华认识到只有超前洞悉消费者需求的模式才有生命力和竞争力。

在对进店消费者进行大量亲身访谈的情况下，直觉告诉孟泽华现在或未来的大量消费者可能会接受租赁这种模式。于是他毅然把剩余的资金聚集一起，同时利用过去的商誉和资源，募集到了一笔天使投资，从2016年底开始了智能终端产品的租赁业务。

经过团队组建及产品开发、测试，平台于2017年5月开始上线，在目前还没有大量推广的情况下，已经完成了2千多单的租赁，出租出去的资产为1500万左右。

目前整个智能产品领域面临巨大消费模式的改变，解决这些问题会爆发巨大的市场空间，孟泽华认为这个市场属于发展初期，传统都是买卖行为。市场竞争小，看到这个市场巨大替力和行业模式改变，并可以用10年行业经验结合互联网可以快速突破，所以他选择了在这个方向创业。

除了手机、电脑这类高频的产品外，孟泽华也很看好如无人机、运动相机、平衡车、VR这类，消费者喜欢追赶潮流的消费产品，鱿鱼租赁可以通过租赁平台来连接厂商和消费者，扩大消费，甚至以后成为这类产品的宣发平台。

目前鱿鱼通过租赁业务的切入，为门店带来额外的收益，门店通过推广下单就付高达数百元的佣金，且鱿鱼平台的产品非常丰富，远超过了门店能储备的库存商品。同时鱿鱼也为线上的一些流量渠道，提供变现的良好手段，促使其真正实现流量的高效转化及价值发掘。

在流量获取方面，鱿鱼用B2B2C的模式与3C门店合作，把合作门店作为一个广告媒体，在消费者信任的情况下，让门店通过鱿鱼平台提供信息和服务，实现多方共赢的商业生态。

目前鱿鱼平台的产品的选品及定价，都是基于同行的产品及感性判断，不过目前已经在着手建立选品、定价及风控方面的大数据模型，孟泽华希望以后能在模型的指导下丰富产品的品类及服务的类型（周期不同的长租、短租等）。

孟泽华以前在国外留学时，就亲身体会了欧洲中产阶级的许多消费观念，也体验过许多的租赁服务，鱿鱼的愿景是先在一个垂直的数码及智能产品的领域先做强做大，建立运营及风控模型，未来会定位于服务中高端家庭及人群，推出一系列的丰富多彩的租赁产品和服务，契合消费升级时代的大趋势。

与同类型产品相比，鱿鱼有三大优势：

1、模式清晰：
a.退还：租赁结束退还产品，再次下单，更换新款
b.买断：租转售价-已付租金=尾款购
c.续租：继续租赁，总租金大于租转售价时，产品无偿归客户

2、产品定位明确：品类众多，涉及高、中、低挡，主打性价比，迎合当下消费升级人群的各类智能产品需求。

3、行业资源丰富：创始人有10年的3C行业经验，2007年创立华华手机，2015年销售额突破5亿，上海自有8家门店且盈利，行业上游及下游资源丰富。

共享手机来了，他让用户每天花14.9元就能用iPhoneX，想买就买，想退就退，凭什么？