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带3000人邮轮狂欢，带1000人西藏造梦，玩有引力创始人方延：社群经济这么玩！

这两年最具爆发力的经济模式创新是什么？

共享经济算一个，社群经济也算一个。

在共享经济领域，已经爆发了 Uber 、 AirBnb 、滴滴等百亿美金大体量公司。这些公司已经以摧枯拉朽之势重构了人们的生活方式。

而社群经济，则显得更慢热一些。

大家都知道，社群的想象力在于——集齐了社交、电商、游戏等过去 20 年中国互联网最造富的标签，而且社群某种程度上就像宗教，宗教是价值观更有力的外显，比所有巨头公司强调的价值观更具有号召力。在这样的先天优势之下，社群经济领域未来能否爆发百亿美金大公司？

目前中国社群经济第一批探索者中，做得出色的有樊登读书会， 4 年累积了 315 万会员，在全球拥有 1000 多个分会，还有近 300 家行企分会；有吴晓波频道，其音频电台节目专辑播放量超过 1 亿次，吴晓波书友会在全国 80 多个城市都有分部，而且黏性极高， 2016 年，吴晓波在会员中召唤了 150 名中国企业家，跟他一起奔赴汉诺威，研究工业 4.0 和中国制造 2025 。

吴晓波频道在 2016 年举办了第一届 919 社群节，带领 50 大社群、 3000 人，用 6 天 5 夜，在一艘邮轮上举办了数十个社群主题活动； 2017 年举办了第二节 919 社群节， 1000 多人集聚拉萨，在高原星空中碰撞链接。

一次又一次的社群活动，是怎么玩转的？社群经济发展到现在，有什么经验，有什么难题？未来社群经济还有哪些想象力？带着这些问题，创业邦对话了吴晓波频道德国之行、 919 社群节的承办者 —— 玩有引力创始人方延，听他讲讲，社群经济那些事儿。

注：玩有引力，缘起于创始人方延与投资人吴晓波2016年初的南极之旅，致力于打造全新的旅行社交场景试验，一年一度的919千人社群狂欢节，每年10站的环球之旅，在旅行社交中，探索试验社群经济、共享经济新模式，核心玩家现已覆盖吴晓波频道、十点读书、张德芬空间等上百个自媒体社群的2000万新锐中产用户。

带3000人邮轮狂欢，带1000人西藏造梦，玩有引力创始人方延：社群经济这么玩！

（南极之旅）

很多人都不太清楚，玩有引力到底是做什么的？是会展吗？是兴趣社群吗？

都不完全对，我们是一个新物种。

我们的 919 社群节的初衷，是希望能够让很多社群的高端的粉丝在线下活动里面得到一个沉淀，提高活跃度和粘性。没有线下的大活动，社群是不够强大的。

而且这个线下活动，应该是人们离开自己熟悉的地方，自己会有感悟，同时跟优秀的人碰撞交流。

让一类活法的人，精神上和肉体上都聚集在一起。

那你们和高端定制游有什么区别？

这个有本质的区别，我们不是做活动本身，像定制游它的主要诉求是赚团费，我们团费上是没有什么利润。

我们很在乎来的人是谁。所以我们很挑人，我们最大的不同是其实还是做社交。现在我们叫泛旅行社交平台，就是通过旅行来社交，还是落在社交这个点上。

为什么要通过旅行来承接社交呢？一是因为旅行是一个轻松愉悦的氛围，人们更容易有一个松弛的状态，二是在亲近自然的场景里，在特别有冲击的空间里，产生智慧和灵性的碰撞。

大概明白了，就是以前吧，大家是 500 人在线上一个微信群里交流，现在是线下，面对面交流，最好是旅行中交流。那我们这个 “ 群用户 ” 的标签是什么？是不是会比较 “ 高端用户 ” 一点？

可能我很难从消费力这个角度来划分它。而是这么一个画像：特别独立，思考能力特别强，生命能量特别强。

人跟人的生命能量是差很多的，有的人可能看三小时书就累，你们可能 24 小时没睡觉，还是很有力量，还要有精力，就精气神不一样，而生命能量很强的人，相对应在某一个领域或者某一个区域都过得不错的人。

聚在一起基本都是中产阶级，但也不完全是，他可能现在还是比较清贫的，但是他为人很好，很有风险、牺牲精神，也特别上进，学习能力很强、很勤奋、很拼搏，那他现在虽然清贫，但未来肯定会强。

有趣、好玩，又很有能量。我希望我的平台可以沉淀这样的人。

如果用商业角度来诠释这些人呢？

如果一定要用商业的角度来诠释。我其实沉淀了很多特别有资源的人，不管人脉的资源还是资本的资源，还是他其他的资源。

人群的气氛给了产品提出了很高的要求，这其实是一个很精准的消费平台，不管是旅行产品还是什么产品都是这样。

经过这 1 年多的发展，我这里累积了影响力 + 实实在在的资源，两个前提有了之后，我希望能够产生一些化学反应。

线上，我们是一个精神共振频率较高的平台，人群足够细分，在线下，我希望有一个二百多米的小空间，是一个有奢侈感、有强大的社交属性设计，这样一个空间。它可能有很多网络主播来做直播，也可能有新形势下的音频的录制，然后大家每天都有一个主题趴。我希望它的这种场景是非常多元的。

这个实体店落成之后，有旅行产品、有实体产品，有强大的社交属性。之后再往更多的城市扩散，然后把我们的顶级会员连在一起。

把很多的业态混在了一起，有媒体属性、有社交属性，还有真正的产品，有酒吧、有甜品咖啡。一个最前沿的东西。一个这一类人的一个据点。

感觉像轰趴馆 + 线下商店？

要更高级一些。它不仅在这消费，我会把很多很多的资源，我在全世界各地沉淀的好玩的东西，包括我们定制的东西，都放在这里。而且在里面不是卖，只是展示，会定期的做一些很好的秒拍或怎么样。

带3000人邮轮狂欢，带1000人西藏造梦，玩有引力创始人方延：社群经济这么玩！

（玩有引力创始人方延）

听起来很好玩。为什么是玩有引力？玩有引力做这些事情的优势是什么？

我们会策划，我们基因就是策划活动，做传播。内容能力的第一层含义，是网络上的视频内容，可以快速传播，快速吸粉，而且好的内容会吸引赞助。第二层含义是，活动本身要设计，设计能力就是我们的附加值。

另一个是产品变现，我去中间化，没有任何中间环节，比如旅行产品要去南极，我就可以找谁找船方，我不需要中间任何什么。不需要旅行社。

这确实是两个很大的难点，内容是很稀缺的能力，线下服务能力、服务成本也很磨人的。

对，我们做这 2 届 919 社群节，就是初步证明了自己。第 1 届在海上，第 2 届在拉萨，这么艰苦的环境，我们都做成了，外界都看得到的。第 3 届，明年，我们计划在敦煌，敦煌就计划赞助我们了。人家为什么赞助？人家觉得你能干成事。

这一年多来，有什么困难是你做之前就想到了？有什么是做着做着才发现的？

90% 的可能是想到了， 10% 是没想到。但你别看 10% 比例小，那挺致命的。比如我们在拉萨这次，没想到会有 100 多人第一天就出现高原反应的，几天累积有 300 多人挂水输液的。

玩有引力现在做到哪个阶段了？

我预计是前 3 年先做探路的事情。我第一个阶段，做 919 ，启动了环球计划，第二个阶段就是做影响力了，也就是我专业视频的影响力，这个阶段做完，这个内容输出会沉淀很多粉丝，跟我过去沉淀的很多资源一碰撞，就会发生化学反应了。第三个阶段，就可以快速复制做大了。

我跟我们团队这么讲：我们做社群经济的 No.1 的践行者和收割者，社群经济现在很多人都在谈，但是我觉得没有很好的样板给大家，没有很好的示范给大家，其实我在做这个事。

再有个比方就是，如果我的企业是一个小孩的话，那它现在已经是一个胎儿成型了，在母体中有心跳，但是还没有生出来。都还在储备，一旦生出来，就会像雨后春笋那样节节高了。

你做的这件事，在商业上，有没有什么新的发现？

在这个世界上有很多资源，他们之间是特别需要能够连接互动的，其实我这个平台也是在做这个事情。社群成员之间、平台和社群成员之间、社群整体和外界之间，都可以做连接互动，大家一起来提升品质和效率。

践行了这么久，你觉得好的社群经济是什么？

好的社群经济，从 “ 同好 ” 到 “ 同利 ” ，最后通过时间沉淀为 “ 同道 ” ，这个过程非常重要。我现在还在 “ 同好 ” 到 “ 同利 ” 跨越的这个阶段，还没到 “ 同道 ” ，所以我还没有建立起真正的社群。

这三个同什么意思呢？现在是很多人跟我有共同的爱好，大家成为了朋友，但是我第二阶段干嘛要成为 “ 同利 ” ？不管社群成员交多少钱，或者创造什么资源给我，其实大家都有利益在里面，而有利益在它才有黏性才有活跃度。经过 “ 同好 ” 到 “ 同利 ” 这个阶段之后，再往下走就开始洗牌了，很多人就会通过时间沉淀，时间会证明谁才是真正的，彼此心灵相惜、志同道合的人。

说一下你自己吧，为什么会创业做这么一件事情？

我属于 40 多岁基本人生已经实现，开始重新创业的那一种。我之前做过地产、证券，在风口的时候都赚过钱，自己还有企业。我前几年，歇了 2 年，带着女儿买了几辆房车，带女儿去环球旅行。然后除了自己玩，还带着很多人玩。

我觉得自己也蛮有创业者基因的，我之前做过记者，是财经栏目的主持人，培养了对很多事情的一个洞察力。

你心里希望玩有引力未来做成什么样子？

它可能是个独角兽，几百亿市值，也可能只是一个小企业，但它是个伟大的小企业。

正文到此结束