首创双模式运营,联想租赁的稳态+敏态

近日,联想租赁总经理崔建斌在接受记者采访时表示,联想租赁凭借行业独创"资金融通+弹性服务"双模式的运营手段,为大型企业及中小企业提供了全方位一体化服务,并将继续在"做国内最有竞争力的IT融资租赁平台"的道路上阔步前行!

首创双模式运营,联想租赁的稳态+敏态

联想融资租赁有限公司总经理崔建斌

据悉,联想融资租赁有限公司成立于2015年12月25日,是联想"蓝军"中当之无愧的生力军(笔者注:联想传统业务称之为"红军",联想新孵化出来的业务则叫"蓝军")。这个仅成立2年的联想内部创业公司,又是凭借什么独特优势才敢如此底气十足的喊出"做国内最有竞争力的IT融资租赁平台"的口号呢?

在欧美发达国家,IT融资租赁已经相当普及,目前已然成为西方国家仅次于银行贷款的第二大债权融资方式。而在中国却只有不到2%的市场渗透率。

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有国内数据表明,截至2017年,融资租赁资产余额大概五万多亿,每年新增合同额约在七千到八千亿左右。聚焦IT租赁市场,我们会发现这其中的大部分参与者多为厂商系融资租赁公司,比如IGF、惠宇租赁、思科租赁、西门子租赁等。中国截至目前有八千多家租赁公司,联想租赁作为其中之一,成立比较晚,联想租赁在不断的摸索中前行,从服务的品质和产品的灵活度、竞争力上寻求改变与突破,以满足更多客户的多样化融资需求

企业级产品中,联想的强项是服务器产品;PC产品中,联想的笔记本和台式机则是绝对的霸主。在中国市场,PC产品采购份额和企业级占比是1:2。IT市场中,PC产品实际上是存在商机的,加之,厂商系的各生产制造商都不会过多触碰友商的产品,因此,联想在PC领域由于自身体量较大,所占市场份额接近五成,这也为联想租赁进入中国IT融资租赁市场奠定了良好的基础。厂商系做本领域业务更具优势,主营业务所占市场比重越大,优势更明显,这也是联想租赁得天独厚的优势。而对于自己较为弱势的领域,联想租赁也抱着开放的心态,努力进行资源的整合,只为给客户提供一体化的优质金融服务。

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联想租赁作为IT租赁行业的"后来者",可以发挥公司在IT领域及金融领域的专业知识,不仅是根据客户选择的IT资产更新、迭代的需求设计IT资产配置的交易架构,提供融资服务,并且在IT资产起租后提供IT资产的运维、管理、回收及处置的专业IT服务,以此来保障客户的IT资产在租赁期内发挥最大的应用及财务价值,做到对IT资产全生命周期的有效管理。

联想租赁所提供的资金及IT服务可以完全覆盖大型企业及中小企业的需求。比如IDC建设过程中,客户需要上千万甚至是过亿的资金需求。联想租赁由于具备资金和IT技术双重能力,就很容易被客户所认同。对于小企业,灵活的业务流程可以满足高弹性客户需求。所谓的高弹性是指联想租赁的起租标准完全突破了传统IT租赁厂商的限制条件,甚至可以满足客户租赁一台,一个月的使用需求。

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与如今IT租赁行业的主流趋势相近,联想租赁的模式亦为厂商系租赁公司,但在公司定位以及业务方向上并不受厂商系限制。在联想这个广阔的平台上,联想租赁以创业者的心态,借鉴联想在IT领域30余年的经验,在传统制造、医疗、教育行业和IDC、互联网、创客空间等新兴行业与主营合作、为客户解决资金、办公设备、资产处置等问题,与客户一起实现共同成长!

首创双模式运营,联想租赁的稳态+敏态

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创业之初,联想租赁主要依托于联想主营业务的优势,但其"野心"并不只限于此。经过两年的探索,联想租赁的业务聚焦于提供以客户为中心的IT融资平台服务。联想原有的良好客户基础、以及服务体系、设备处置能力都是厂商系租赁公司的核心竞争力。随着联想对中国IT市场的不断渗透,联想租赁商城的租赁产品也不断满足着企业对办公设备一体化的配置需求。联想租赁商城提供了如投影机、打印机、视频会议系统、空气净化器等多品类租赁产品。

可以预见,联想租赁的专业服务定会得到客户的高度认可。正如崔建斌所说,"相比其他传统行业的租赁公司,联想租赁具备灵活的市场化运作能力,长期积累的IT资产管理经验,强大的服务体系和精准的市场定位。再加上我们创新的融资加租赁服务的双模式运营体系,一年后,大家一定会见到一家不一样的联想租赁!"

时至今日,联想租赁已经走过了整整两年的时间。两年的徐图精进,两年的砥砺奋进,让专注于IT租赁领域的联想租赁有了质的飞跃,这是大家都有目共睹的。市场与行业也有理由相信,一年后的联想租赁必将站在融资租赁的前沿,为中国融资租赁市场带来朝阳!

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