2年助力16家企业增长,6大案例入选新版《赢在中国》,“咨询界黑马”君智何以屡创商战奇迹?

管理学大师彼得·德鲁克曾说,全世界亟需解决企业之间的竞争问题。今天,我们用实践解决了这个难题。”

说出这番豪言壮语的,是被誉为竞争战略第一人的君智咨询董事长——谢伟山。

2年助力16家企业增长,6大案例入选新版《赢在中国》,“咨询界黑马”君智何以屡创商战奇迹?

竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山

信息化时代,技术演进的速度大大加快,人与人之间,企业与企业之间,乃至国家与国家之间的竞争从来没有像今天这样激烈。竞争面前,人类现有的知识体系显得非常匮乏,无数顶尖商学院教授、经济学家都试图提出既有理论洞见,又能付诸实战的竞争理论,却始终事与愿违。

然而,来自中国的谢伟山及其带领的君智咨询团队却运用竞争战略帮助飞鹤乳业、简一大理石瓷砖、香飘飘奶茶、飞贷金融科技等企业在经济新常态下上演了一幕幕逆势飙升的好戏,斩获“2年助力16家企业增长,6大案例入选新版《赢在中国》的咨询界佳话。 那么,君智是如何做到的呢?

或许是注定,或许是巧合,2004年,谢伟山偶然接触到朋友推荐的一本名叫《定位》的书。甫一接触,谢伟山就如获至宝,他将这本“奇书”用心研读不下百遍,终达烂熟于胸的境界。

“纸上得来终觉浅”,在谙熟定位理论的同时,谢伟山一头扎进咨询行业,这一扎就是13年!期间,他们作为幕后英雄帮助过许多企业取得了惊人的成功,成就了诸如香飘飘等中国营销史和咨询史上名声赫赫的案例。

谢伟山深爱定位理论,十分崇敬定位“开山鼻祖”——里斯和特劳特,但正如亚里士多德所说:“我爱我师,我更爱真理”,定位理论也存在一定的局限性。他意识到,一个好的定位,常常因运营配称不匹配导致无法进入消费者心智。如何帮助企业完成从定位到落地的过程,在竞争中赢得未来,成为亟需解决的问题。

谢伟山创新的动力来源于常年深入企业家群体,深感他们的不易。他清晰地看到,与中国世界第二大经济体地位不相称的是,中国享誉世界的品牌数量屈指可数。相比于瑞士的钟表,德国的机床和机械,法国的红酒和香水,中国缺少自己的国家品牌名片。品牌上的弱势导致国内企业往往采取“价格战”,而低价却又进一步损害了中国品牌在顾客心智中的认知,导致企业利润薄如刀片。

怀揣一颗敬畏之心,2015年,谢伟山和他多年的搭档——资深竞争战略专家徐廉政、战略定位学开创者姚荣君一起,结合多年商战中的实践心得,博采众长、贯通中西,发展出一套根植于中国文化的理论和实战方法——新一代竞争战略,以帮助中国品牌通过竞争战略赢得市场为己任,无时无刻不在为中国企业,甚至整个中国商业的崛起而殚精竭虑。

当前,中国经济告别高速增长转入新常态,君智人为中国品牌“争口气”的脚步愈加坚定。竞争战略加上君智人独一无二的贴身服务,很快就取得成效。12月19日在上海举办的“中国咨询的全球突破——君智竞争战略咨询成果发布会”展示了君智咨询短短两年使得飞鹤乳业、简一大理石瓷砖、雅迪电动车、香飘飘奶茶等16大企业迅速实现增长的骄人成果。

君智为身处快消品行业的飞鹤奶粉制订了“更适合中国宝宝体质”的竞争战略,帮助其迅速从行业第七跃居亚洲第一,2017年上半年高端增长超200%; 为耕耘耐用品行业的雅迪电动车制订了“更高端的电动车”竞争战略,在短短一年间,雅迪电动车反超行业老大,更在2016年成为业内首家上市企业,2017年1-7月行业销量下滑20%形势下,雅迪却同比增长32%; 为行业黑马简一大理石瓷砖制订了“高端大理石瓷砖”竞争战略,助力简一高端用户突破百万,赢得意大利、法国等62国消费者青睐。 除此之外,君智咨询竞争战略还帮助香飘飘奶茶、飞贷金融科技等国内知名企业量身打造竞争战略,实现了逆势增长。

或许,在外人看来,这正是君智牛气所在。但在谢伟山看来,君智咨询真正的底气并非来自于有多少个成功案例,而是来自于他找到了洞悉并调动消费者内心的力量和方法,并基于此赋予了企业一种超乎寻常的力量。

“能否有一种理论,帮助企业从根本上解决竞争问题?”这是全球众多商学院教授倾其一生研究的课题。其中,哈佛大学教授迈克尔·波特毫无疑问是其中的佼佼者。波特指出“战略就是形成一套独具的运营活动,去创建一个价值独特的定位”。那么如何创建“独特的定位”呢?波特当时给出的答案是基于产品或服务、客户需求,或接触客户途径。然而,彼时的竞争远不如今天激烈。当前,战略定位基点已转到顾客心智,“能否赢得顾客选择”成为决定企业生死存亡的关键。

谢伟山认为,虽然大竞争时代战略定位基点发生了转移,但并不代表波特教授的思想过时了。

战略定位犹如“钉子”,如果没有力量给到它,这颗钉子就穿不过任何东西,更别说消费者“铁石”般的心智了。尤其进入互联网时代之后,仅仅有“钉子”远远不够,还急需一把强有力的“锤子”。

但从哪找到这把“锤子”呢?波特教授曾指出竞争优势来自于各项活动之间的配称和相互加强。谢伟山认为,运营配称就是这把“锤子”。

如果用一个公式来总结君智所提出的竞争战略,就是:竞争战略=“钉子”(战略定位)+“锤子”(运营配称)。所有运营环节做到比竞争对手更好,让品牌在顾客认知层面和运营层面的相匹配,让钉子尖锐,锤子强而有力,合力赢得顾客选择,这就是竞争战略的核心。

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君智竞争战略图示

除了融汇贯通西方管理学思想、定位思想、战略思想外,君智所创的竞争战略还从中国传统文化中汲取了丰富的养分。

谢伟山在君智竞争战略咨询成果发布会上强调,竞争战略的很多思想和中国古代兵学,尤其是《孙子兵法》等著作一脉相承,比如“得民心者得天下”、“先胜而后求战”、“用兵之道,攻心为上,攻城为下”等观点,早就揭示了“心智”的重要性,这与君智所提倡的“商业竞争胜负的终极一战,在于占领消费者心智”不谋而合。君智竞争战略古为今用,中西贯通,出奇独创于上百个企业实践。

2年助力16家企业增长,6大案例入选新版《赢在中国》,“咨询界黑马”君智何以屡创商战奇迹?

12月19日君智竞争战略咨询成果发布会现场

随着成功案例不断增多,君智咨询的影响力越来越大。2017年10月,君智咨询六大经典案例——飞鹤乳业、简一大理石瓷砖、飞贷金融科技、雅迪电动车、英得尔车载冰箱、薛掌柜基金组合服务成功入选新版《赢在中国》,其全方位剖析了企业在大竞争时代如何应用竞争战略赢得竞争,为企业家、创业者提供了突围价格血战、实现转型升级的路径和方法,赢得马云史玉柱、柳传志等商界领袖力荐。值得一提的是,在君智发布会上,新版《赢在中国》制片人,兼发布会企业家圆桌对话主持人王利芬还宣布:新版《赢在中国》上线短短两个月,点击量突破1亿人次!

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12月19日君智竞争战略咨询成果发布会现场

“我们每个中国人灵魂深处都有一样东西是可以与西方的上帝媲美的,如果能够把它释放出来,中国人就会英雄辈出,爆发出令世界称奇的力量。”谢伟山理解的这种“令世界称奇的力量”就是使命感。 在他看来,企业最重要的两大要务就是:外求认知,内求使命。其实质讲的都是“人心”。经营好人心,就能无往而不胜。

短短两年间,君智一次次亮剑出鞘,帮助一批中国品牌成功摆脱困境,甚至在与洋品牌的竞争中完全不落下风。谢伟山认为,中国陶瓷、中药、美食等很多传统行业具有巨大的潜力,可以支撑我们在各行各业去打造世界级品牌。他认为,中国将迎来一个千亿级品牌的时代,中国品牌必将走向全球化,世界500强必将中国化。

对位于上海陆家嘴环球金融中心,经常在夜空中灯火通明的君智人而言,他们的使命格外清晰:用10年时间打造100个经典案例,帮助更多的中国企业突围竞争,取得成功。这正是君智咨询团队孜孜不倦的动力之源。

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