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【深度】中国原创高调进场,硅谷虎躯一震 | 清谷资本


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科技创新已经成为中国经济发展的重大战略。尽管中国在个别科技领域,已经从追赶跃升到领跑,然而我们整体的科技实力与美国相比仍然有。有关中美科技发展差距的原因分析,研究与论述已经十分丰富,但仍然需要有更深入的分析。


本文通过作者在硅谷高科技产业,以及在中国,力图从、、这三个关键点来,同时指出一个





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硅谷为何存有追求原创科技的现象和动力?


本质上任何经济体和个体,创新的动力都需要以成功为激励。在硅谷,,久而久之,成就了追求原创的创新文化,而“山寨”变成非常为人不齿的行为。这些人普遍患有“原创症”(not-invented-here syndrome),不原创毋宁死,刻意避免去做别人已经做过的事情。


在这样的原创科技文化氛围里,Sun的工程师发明了Java编程语言和世界上最初的云计算系统,而该公司在互联网兴起的大潮里成为了业界的一个领跑者和获益者,股价一跃冲天。


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Google CEO——Eric Schmidt


Sun的CTO Eric Schmidt后来进入谷歌成为CEO,全面继承Sun的原创科技文化,更大力度地发扬光大,而这些前沿科技使得大企业始终保持竞争优势和持续增长,同时从华尔街诸如Moody KMV分析评级引诱的股价升值直接收益。


对于刚成立不久的,。Andy Rubin在2003年创办了Android Inc,公司定位于智能手机操作系统。项目不到两年时间,被谷歌迅速并购,发展成为安卓系统。谷歌看中Andy的团队,正是因为他们是世界上第一个做基于开源Linux的手机操作系统。这样的故事在硅谷几乎天天发生,创业者深知,初创公司的价值首先在于拥有原创的,大公司和其他初创公司不具备的科技秘器。山寨科技毫无价值可言。


在硅谷,同样是谷歌的员工,安卓的发明者或初始研发者,所受到的尊重。尤其是参与过安卓这样的成名项目,非常有利于其职业生涯的发展。Chris White当被人介绍时,“你安卓手机上的最早代码,就是他写的”,也绝对胜过名校博士学位的光环。



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硅谷拥有世界上独一无二的高科技产业链。


从地理分布上,从圣荷塞到旧金山的五十英里狭长地带,大致依次聚集半导体、芯片、硬件设备、系统软件、应用软件、新媒体、金融科技等不同规模的企业。硅谷产业生态自然包含有大学、研究院、科技地产、科技金融、科技人才、科技企业、创业孵化等国内园区常见的生态规划要素,。


硅谷高科技产业链的存在,首先促成了高科技的工业化精细分工的科技产业生态,因此科技公司可以聚焦专注于高科技的一个细分领域。


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进入谷歌之前的Andy,就可以专心致志地研发安卓操作系统,无需操心手机硬件怎样造,手机上如何看视频,如何看地图。这些事情有Intel, Youtube, Google担任各自的分工。安卓操作系统是手机芯片公司的下游,而应用软件Youtube又是安卓操作系统的下游。物理空间上彼此串门沟通,都不超过半小时的车程。


产业链存在的意义,其次就是产业链下游提供了目标市场,一项技术的产业化,就是技术走向产业链的下游。在硅谷,产业化或许发生于隔条街的邻家企业。Cadence和Synopsys都是EDA领域的老牌上市公司,提供芯片设计所使用的软件,其产业化的目标市场,有附近的Intel等大批集成电路公司。


硅谷高科技产业链,。从产业链宏观的角度,审视每一波科技推动的风口机遇,比较容易洞见和甄别创新机会。


十几年前移动互联网大潮来临时,产业链需要整体演进到移动互联网时代,的技术自然会落在基础设施层面,Andy看到智能手机有个操作系统的缺口,就创办安卓来填补。随着苹果和安卓应用商店的兴起,产业链出现了,即移动应用开发工具,Jeff Haynie于是创办了Appcelerator跨平台移动应用开发工具。产业链进化中暴露了所需的创新点,有待敏锐的创新者捕捉机遇。进一步,产业链上下游的重组,重新洗牌,为创新点的发展壮大提供空间和养分。


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安卓系统的成长,靠创始人Andy不可能达到今天的规模,产业化规模化的关键事件是谷歌进入移动互联网的产业链,通过并购安卓,打造了平台级基础设施,才会有日后的安卓应用商店,才会有日后的安卓开放式平台的辉煌。谷歌并购安卓,大企业并购新锐初创公司,给创业团队的项目退出带来成果。



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硅谷的风险投资逐渐被公众所了解,大众对风险投资的认知,通常停留在高风险高回报的一些投资传奇。然而,硅谷投资界真正独一无二之处,在于硅谷拥有全球数量最多,最富有科技创业实战经验的科技老兵投资人,这些基金合伙人并非来自华尔街的金融圈。


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Marc Andreessen


a16z基金的Marc Andreessen是世界上第一个网页浏览器Mosaic的原创开发者,创办过硅谷上市公司Netscape。a16z代表了硅谷众多的投资机构,熟悉了解科技创新必须迈过的坑,深谙科技初创企业的成长规律,热衷于投资科技公司,并且彻底融入硅谷产业生态。


技术出身的基金合伙人在硅谷的产业生态里,推崇技术至上,以行家、圈里人的姿态推动着科技创新。硅谷的资本环境相对最理解科技创新,有耐心,有胆识,也有资源。


a16z每年发布一次独立研究的16个科技趋势,很专业地表明自己的科技投资立场,主动招揽对标的创业团队。资本针对原创的科技创新,具备很强的导向和推动作用。


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Sun Microsystems联合创始人Andy Bechtolsheim,早在1998年给创办谷歌的两位斯坦福博士生写下第一张10万美元的支票。2012年,清谷资本在人们普遍认为自动驾驶还是天方夜谭的科幻时节,给世界上第一家全固态红外激光雷达创业公司Quanergy投下第一笔种子资金。



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当前中国的创新创业已经动员到全社会,相当普及,非常活跃。模式创新领域,利用中国的人口红利和资本的疯狂,也产出了摩拜单车和ofo的世界级模式创新领跑者。然而,。深究其成因,参照硅谷来比对,问题比较容易浮出水面。


在,。一旦山寨科技比原创科技有更好的生存机会与回报,原创科技的生存首先就面临威胁。国内对于科研成果产业化,往往急于求成,追求立竿见影,短期就可产出效益的科技项目。其结果是极大促进应用技术的发展(通常在三年以内),却偏废了应用平台和核心技术(通常5-10年的研发和产业化周期)。


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我们都很清楚,应用技术以集成创新为主导,汇集相对成熟的基础层技术,应用于某一垂直行业,产业化比较迅速。而原始创新,尤其是平台级技术与系统级核心技术,因研发与产业化周期太长,风险因素较多,普遍缺乏政策、市场、资本等方面的支持和响应,自然也就被打入冷宫。需要指出,尽管国家科技政策有各种名目的项目扶植基金,例如产业引导基金,然而基本上都是后向匹配的,也就是在实际操作中,看到产业化阶段成果才真正放款。总体看,我们的创新文化,还没有形成一个硅谷那样的大格局来激励面向未来5-10年的原创科技。


在,作为制造业大国,中国有非常完善的传统产业的产业链,例如深圳以及周边的电子工业的产业链,制造一部手机,不出深圳,一周之内便可落实一切上下游环节。但是。


清谷资本投资的云城科技是从硅谷海归的创业团队,聚焦于安全云存储的数据网关。按硅谷的风格,原创科技从初创便做到了世界领先,但是到中国市场发展,产业链的缺失严重阻碍了这项关键技术的成长。云城大客户诸如富士康和新疆边防,需要的都是整套的解决方案,产业链下游的系统集成商,技术整合能力远不及销售公关能力,导致云城必须亲自提供面向行业整体解决方案,把技术产品公司变成了项目外包公司,被迫向产业链下游沉淀。。


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在,。由于国内投资人基本上来自金融界和地产界,PE下行为主,投资界普遍缺乏对原创科技的识别判断能力,加之缺乏产业生态的市场资源来支撑创新项目,导致原创科技公司的融资非常困难。


云城科技融资时与国内一家知名大型投资机构接触,第一个被询问的问题就是当年的财务营收状况。显然这家机构还在惯性地使用PE思维来看待早期科技项目。国家和地方政府的扶植基金,也是要看项目的产业化进程,市场化的基金则强调风口和赛道,整体资本环境都不利于需要5-10年研发投入和产业化的原创科技。。国内的资本环境目前更偏向激励应用技术的集成创新,连同产业生态的下游沉淀现象,都在阻碍原创科技尤其是核心技术的创新文化的形成。



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科技产业化,从技术走向市场是最常见的正向创新路径。逆向创新,则是从市场走向技术的逆转路径。


,将斯坦福大学推行的设计思维创新方法论,运用于中国的产业经济转型升级,。逆向创新经过两年的实践探索,。


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。针对缺乏高科技产业链的问题,利用清华和硅谷的资源优势,逆向地为特定的产业市场,定制化地打造微观产业链,如同一个放在鱼缸里的微观产业生态,再把“鱼缸”植入到产业市场的生态体系,从而保持维护了“鱼缸”里面原创科技的基本生长环境。


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逆向创新的实践,从长三角地区的制造业开始。逆向创新的智库团队,,从制造业的产业市场中发现了一系列工业智能的创新课题,例如用于质量检验机器换人的人工智能机器视觉课题。通过清华硅谷的高科技产业集群资源整合,打造的微观产业链包含了机器视觉与深度学习、三维vSLAM、低成本高精度激光测距、产品平台化所需的大规模定制的PaaS、全面质量管理和品控的MES模块、自动化产线改造等各项相关技术。


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这些微观产业链中的科技公司,连同来自制造业的需求方企业,汇聚于“逆创工场”,开展协同创新,在数周到数月之内实现产业化。这样的高速产业化,适合国情,易于被市场接受。同时产业链里的原创科技公司,能够保持专注聚焦,维护巩固自身的世界领先地位。


。鉴于国内资本界普遍缺乏对原创科技的判断力,,填平了技术团队与资本之间的鸿沟,为掌握原创科技的初创团队提供市场定位、BP策划、进入市场的首家客户、产品发展的技术和商业路线图、融资的策划与项目包装、组织面向科技投资的基金联盟并推介项目。


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。逆向创新在清华大学于2016年11月开始扶植阿丘科技,使其定位于制造业质量检验的工业机器视觉,提供首家工厂客户并指导其迅速实现产品原型,两个月内完成在工厂落地。2017年一月阿丘科技顺利融资500万天使轮,同年12月顺利完成约5000万(800万美元)的PreA轮融资。清谷资本除了持续在硅谷投资原创科技,也在积极与国内的投资机构合作,设立专注于逆向创新的人民币基金,通过领跑者的地位,提升资本环境对在中国发展原创科技的热度。





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逆向创新通过,进而,为坚持世界领先的硅谷团队回国发展,为清华等科研院校的一流科技产业化,打造了既可专注又可持续发展的生存与成长空间。从而实现了“”的原创科技发展之路,顶天指保持科技的世界领先地位,立地指产业化符合中国国情,植根于中国的产业市场,从地下生长。而“顶天立地”的成功之路,将极大地促进追求原创的创新文化形成与发展。


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