转载

10个品牌年销售过10亿，100个品牌年销售过1亿，京东超市预计2020年交易额破5000亿

2月28日，京东商城大快消事业群消费品事业部合作伙伴大会在北京召开。京东商城大快消事业群总裁王笑松、京东商城大快消事业群消费品事业部总裁冯轶，与参会的国内外众多知名快消品牌商一道，就无界全新消费生态和产业链协同进行探讨，并分享了京东消费品事业部2018年的核心战略和赋能计划。京东将充分发挥业态布局优势及积木型组织的模块化协同效应，建立以品牌为中心的全方位赋能体系，打造更全面的开放能力，带动品牌实现全渠道高速增长。

京东超市与品牌商共同成立的“品牌价值共同体”，将过去的合作升级为“共生式合作”模式，向着基于大数据、人工智能驱动的“人、货、场”一体化开放的方向进化，做到数据共享、品类共建、用户共赢、场景共生，真正实现与品牌商的相融共生、合作共赢。

京东商城消费品事业部总裁冯轶表示，未来京东超市的战略是以品牌为中心，通过全方位赋能带动品牌商实现全渠道销售增长，在2020年携手品牌实现年交易额破5000亿目标。这一目标不仅包括品牌在京东平台的交易，也涵盖了京东通过数据技术、金融、物流等能力赋能品牌商，为品牌商在线下、微信等其他场景创造的增量。

2017年京东超市保持交易额持续高速增长，并以年交易额破千亿的成绩成为中国线上线下最大超市。此外，京东超市在2017年年初成立的“双百亿俱乐部”已经在去年第三季度提前实现，即在京东平台帮助10个品牌年销售过10亿，100个品牌年销售过1亿的目标。

截止目前，京东超市已经成为为婴幼儿配方奶粉、婴幼儿纸尿裤、进口牛奶等品类全渠道零售份额第一；是白酒、牛奶、食用油、米面杂粮、咖啡、谷物麦片、饮用水、饼干蛋糕、糖果巧克力、方便食品等品类线上零售份额第一。

品牌方面，京东超市已成为宝洁、花王纸尿裤、雀巢、尤妮佳、好奇、美素佳儿、帮宝适、惠氏、美赞臣、达能、雅培、贝因美、大王、君乐宝、贝亲、新安怡、小白熊、美德乐、资生堂洗护、维达、蓝月亮、庄臣、滴露等知名快消品牌全渠道最大零售商；同时也是联合利华、茅台、可口可乐、蒙牛、伊利、金龙鱼、雀巢、亿滋、福临门、华润五丰、百事可乐、箭牌、好时、不凡帝、康师傅、好丽友、奥利奥、桂格、旺旺、五粮液、洋河、拉菲集团、玛氏宠物、欧莱雅洗护、冠能、麦富迪等快消品牌线上最大零售商。

京东超市将与合作伙伴在产品研发、新品上市、仓储配送，一体化生态链赋能等方面进行更广泛的深入合作。比如在“新品加速计划”中日益成熟的“七星伴月”产品，京东超市为品牌商新品上市提供了平台、资源、大数据分析等解决方案，加速推进上市进程。

产品联合开发方面，京东超市提供了C2M联合定制包销模式，以消费者需求为核心驱动力，帮助合作伙伴最大程度地提升库存周转率。

仓储配送方面，京东与沃尔玛合作，依托京东的供应链优势，沃尔玛可以在实体店之外，触及更多消费者；同时，双方还将库存信息共享，打通存量商品，实现线上线下一盘货，用户包裹直接从“协同仓”发出，进入分拣中心并进行配送，大大提升了运营效能。

京东超市将与众多品牌伙伴进行模块化组合，优势互补，更大范围地撬动多元化、垂直化场景，实现“无边无界的无穷场景”的全面覆盖。

传统的快消零售模式以销货为主，但无界零售更强调品牌、商品与用户的连接能力，要求品牌商具备用户深度运营的能力。京东拥有2.66亿活跃用户，可通过活动和用户的精细化运营，帮助品牌精准触达目标用户，比如通过京东超市的“疯狂星期五”、“每周壹选”等特色栏目深度挖掘了用户需求，提供新的定向消费场景，针对有相同标签的用户群体，可实现跨品牌、品类重合拓展，相互渗透。

在营销层面，“京腾无界零售”解决方案以腾讯的社交、内容体系和京东的交易体系为依托，全方位赋能品牌商实现用户触达，助力品牌营销效果提升；渠道融合层面，京东到家通过与永辉、沃尔玛及全家、7-11、罗森等线下大品牌商超和国际知名便利店的合作，通过流量赋能、用户运营赋能、效率赋能的手段，提升线下门店配送效率、订单处理效率、仓库周转效率及坪效等。

此外，线上平台合作方面，京东入股唯品会、又与蘑菇街及美丽说联合成立合资公司，在与合作伙伴优势资源互补的同时，京东平台女性消费场景构建能力也得到了进一步强化，对其线上个护、母婴等品类发展起到至关重要的作用，同时对于快消品牌扩大女性用户群，占领女性消费市场有着重要意义。线下渠道拓展方面，京东先后入股万达、步步高，通过物流、线上运营、商品数字化能力等优势与合作伙伴巨大的线下商业资源相互融合，实现平台与品牌的资源共享。

正文到此结束