转载

27岁赚27亿后，他却从民营企业英雄沦为囚徒

在中国家电行业鼎盛初期，广东省中山市成就了无数新兴企业，同时也带来了各种严酷的游戏制度。在这里，每一位企业家都不愿被困难击倒，后来者更是励精图治、奋起直追。在重重围剿下，有的企业风生水起，有的公司名噪一时，而这其中也包括著名家电品牌“爱多VCD”。

90年代初，被市场忽略的光碟播放器市场因盗版CD的肆意流窜而一夜崛起，中国消费者也因此开始接受并熟悉VCD这一新生事物，而爱多VCD则是这一畸形市场现象的直接受益者之一。

农民出身，却敢为天下人先

1995年，农民出身的胡志标在一家小餐馆听闻有一项“数字压缩芯片”技术已经传到了中国，而这项技术又催生了另一个产品：一个能播放光碟的机器，它叫：VCD。

大伙都说，如果有人卖，肯定能赚大钱!

从小热爱组装半导体的胡志标听到这个消息，立马奔向了技术前卫的上海和香港进行实地考察，还拉着发小陈天南一起“入坑”，两人各自出资2000元，研发了一款国产VCD，取名为：爱多VCD。

胆大的胡志标看到了VCD的前景，当年便成立了“爱多电器公司”。这是一家怀揣暴富梦想的企业，但爱多和胡志标本人一样，没有背景也没有资源。

27岁赚27亿后，他却从民营企业英雄沦为囚徒

▲胡志标

为了凑钱，胡志标拿出了看家本领，其融资手段和营销方式更是别具一格。他披星戴月的游走在各大经销商之间，一般商家都是货到付款，他却要求商家做到“预付货款”。对方自然不乐意，但是在高额的利润面前，又情不自禁的接受了这个甚至有些“荒唐”的交易。

其实，VCD市场在爱多之前，一直处于一个高不成低不就的状态。胡志标杀出来的时候，整个行业趋势还不太明朗，但他仍然靠着从上游收取货款的融资手段，使得爱多在未完全打开市场大门的情况下，获得了超过2000万的预付款。

按常理来说，获得的这笔资金很大程度应该用于购货、销售以及财务管理上。但是胡志标反其道而行之，只将部分金额投入到了原材料的购置当中，将剩下的钱作为了他“艺术挥霍”的启蒙资金。

打造教科书式营销案例

拿着钱他首先想到的就是怎么让大家知道：爱多VCD，于是他打起了传统媒体的主意。11月，胡志标连续4天买下了广州《羊城晚报》二分之一的版面。前三天，报纸上只写了两个大字“爱多”，当人们熬到第四天时，这令人匪夷所思的报刊终于揭开了谜底。

“爱多VCD”几个大字就如盖着头纱的新娘子一般神秘，当她揭开面纱的那一刻，所有人眼前一亮，如沐春风。消息一下炸了锅，爱多就这样从一个不知名的小工厂瞬间成为全国知名的VCD生产厂家，而胡志标就靠“卖关子”赚到了第一桶金。

他雄心满怀的对身边人说，爱多要打入全国市场，成为行业龙头老大。但爱多的对手却是拥有雄厚综合资源的步步高和新科等内地品牌，作为民营企业，常人面对两大巨头，尚且怒不敢言，但这胡志标在初战告捷后并没有收敛，而是继续大步前进!

他没有小心翼翼的将紧张的融资方式扭转到“健康”的状态，反而选择保持这样的经销关系，以收取“预付款”作为融资手段。好在《羊城晚报》事件，已然打动了南部地区许多厂家和经销商，所以二次融资时，胡志标并没有花太大的力气就筹到了8000多万。

揣着巨款金额，他先花了几百万请张艺谋策划广告，让成龙做代言人;再平静的走进了中央电视台梅地亚中心，凭着一口8200万的标价，夺得了中央电视台天气预报播放后5秒的标板，成为标王。

27岁赚27亿后，他却从民营企业英雄沦为囚徒

▲成龙代言爱多VCD

事实证明这笔宣传费确实起到了巨大作用，爱多事业因此蒸蒸日上。接着，他制定了“阳光A计划”，一度大降价，“逼死”了一家家争相效仿的小厂商;他还让产品价格与时政热点巧妙联合，在香港回归的那年将价格从2000元以上的均价统一调整至1997元。

此外，为了在“市场制胜”的情况下分一杯羹，他还带头玩起了代理地区收取保证金的“套路”，经销商们更是捧着钱，你追我赶般的接踵而来。让人感叹的是，胡志标只花了两年时间，把爱多从0做到了16亿元，他也因此获得了一个称号：“20世纪末中国商业历史永远不能被遗忘的商界奇才”。

致命“阳光B计划”

1997年，爱多已经成为能与国有企业相匹敌的民营企业了，面对众人的追捧，胡志标并没有沉淀下来规划公司未来战略，而是选择继续制定更高调的作战计划。

不巧的是这次费尽心思做出的B计划战略，本质却和A计划如出一辙。唯一不同的是，爱多这次要在降价的基础上给消费者更高的福利与权力，他们想把销售项目做成增值项目，让消费者成为投资人。

当时的胡志标并没有意识到自家企业是以组装产品起家的，除了收取“品牌费”与“加工费”，再无其他盈利方式，想要通过低价政策扩大市场份额，不仅会消耗大量的销售费用，同时利得也会减少。

而价格战打得越久、越长，同类竞争就越激烈，尤其是爱多同国有企业江苏新科的斗争。胡志标因无法接受新科市场占有率比爱多高一倍的结果，因此在B计划大降价的基础上还疯狂赠送礼品。最激烈的时候，售出一台1000元的爱多VCD，消费者竟然可以获得价值700元的赠品。新科也尝试如法炮制，但最终没能赢过“拼了命”的爱多，而爱多也为此付出了1.5亿元的惨重代价。

那一战让爱多弹尽粮绝，无力喘息，胡志标只能拆东墙补西墙.....

“标王”锒铛入狱，出狱痛改前非

如果说B计划是导火线，那么管理不当和资金周转不足则是装满火药的炸药桶，只要一点火苗，就能把爱多烧个精光。令所有人诧异的是，那颗火苗竟然是胡志标的发小陈天南，而陈天南作为与胡志标同等级的股东，他却一直扮演着一个“观众”的角色。陈天南既没有协助胡志标销售产品，也不曾为公司发展出谋划策，但是在利益面前，他却总是出奇的主动。眼看B计划的出台已经触犯到了自己的利益，陈天南终于忍不下去了

27岁赚27亿后，他却从民营企业英雄沦为囚徒

▲陈天南(左) 胡志标(右)

1999年4月7日，陈天南以当初投资爱多2000元的事件为由，发起了“律师声明”称：爱多新办的所有子公司均未经董事会授权和批准，其所有经营行为和债务债权均与“广东爱多电器有限公司”无关。一夜之间，质疑声与讨债声铺天盖地席卷而来，更让人担忧的是来自媒体与检察院的问责。

显然，这是陈天南对爱多和胡志标的有力打击，但这更是“致命一击”。闻风而来的司法机关、税务机关相继对爱多财务进行了盘点，发现爱多公司资不抵债达1.35亿元。结局众人皆知：2000年胡志标以挪用资金罪、虚假注册资本罪，被判处有期徒刑8年，罚款25万元;而陈天南涉嫌诈骗并患上鼻咽癌，后半生也在医院昏昏沉沉的度过了。

曾经的挚友就此势不两立，深恶痛绝。

被法院带走以后，胡志标从人生巅峰时期获罪入狱，消失了整整十年。在第十一个年头他才走出这段低谷期，做起了管理咨询的工作。而后，他到北大、清华学习，听教授在讲台上分析爱多案例;花了两年时间走访1000多家企业;还和中国知名企业家探讨学习跟上时代的步伐。

如今，对各个企业的经营方式、营销办法胡志标也有了专业的看法，和独特的理解方式，在企业管理的道路上也慢慢的找到了感觉，并积极帮助中小企业、民营企业渡过难关，洗尽铅华之后，他终究还是成了摆渡人。

结语

其实，爱多作为民营企业，从翻身到覆灭，它的每一步都反映出了那个时代企业家的灵魂步伐，而无法改变的也是爱多用鲜血换来这一教训的事实。我们更应该明白的是：当一个企业如果不能解决市场基本需求、过度膨胀、忽略企业长远发展策略、资金周转不通畅，那么走向毁灭只是一个时间问题。

就像胡志标曾经所言：“中国的企业家都是扛着棺材上路的。”因为走错的每一步，都可能成为死路。

正文到此结束