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创业4年开6家分公司一名90后“扶贫工厂”CEO的追求

生产车间

　　3月19日，本报报道了爱心企业四川祥和茂制衣有限公司将工厂建到贫困村，采用“电商+基地+扶贫”模式，让村民实现就近打工，挣钱顾家两不误，贫困村集体实现持续增收的正能量故事。今日，本报聚焦四川祥和茂制衣有限公司，为大家揭秘其CEO张梦的创业之路和他开创的商业传奇。

　　作为一名返乡“创客”，张梦的创业经历如同他的名字一样，充满梦幻和传奇。从最初连布料都看不懂的服装行业门外汉，再到跨行业创办制衣公司，28岁的张梦在短短四年多时间里，实现了从草根“创客”到千万级互联网服饰定制公司CEO的完美逆袭。从最初75平方米的出租房，集吃、住、办公一体，到如今6家分公司，3000平方米集办公室、展厅于一体的生产厂房，张梦正一点一点地将心中的理想蓝图变成现实。

　　实现个人理想后的张梦没有忘记回馈家乡，他积极践行十爱，主动肩负起企业家的社会责任，建设扶贫工厂惠泽村民。他也因此荣获“2016年川商扶贫优秀个人”“2017年四川省五一劳动奖章”等荣誉。

　　“创客”传奇

　　创业4年开了6家分公司

　　3月14日，内江经开区孵化园。下班时间已到，四川祥和茂制衣有限公司（以下简称祥和茂）的厂房里，仍然传出机器轰鸣的声音。工人们坐在缝纫机前，忙着把一块块零散的布料拼接成一件件成衣。而他们的总经理张梦则在离厂房不远的办公室里忙碌着，电话一个连一个地接个不停。

　　这是祥和茂在内江的总部，集制衣厂、陈列室、线下服装体验馆和办公室于一体，总面积达3000平方米。

　　自2013年开始创业以来，张梦在短短4年多时间里，实现了从草根“创客”到千万级互联网服饰定制公司CEO的完美逆袭，为自己的创业之路交上了一份漂亮的成绩单。

　　1990年出生的张梦，是内江经开区人，此前曾在成都打工多年，卖过饲料，也做过房地产销售。在房地产行业工作多年，长年西装革履的职业生涯，使他对服装定制行业产生了浓厚兴趣。2013年，他辞去高薪工作，怀揣着5万元积蓄，在成都租了间门面，组建起一个十多人的小团队，开始做起了服装定制生意。那时，张梦没有工厂，店里的业务主要是接单，然后再拿到工厂加工，赚取差价。

　　当时，张梦完全没有任何服装行业经验，连基本的布料常识都没有。在成都摸爬滚打一年，除了增长见识，张梦基本没赚到钱。

　　2014年4月，在内江大力鼓励全民创业以及打造“四川电商第二城”的浪潮中，张梦回到内江，创办四川祥和茂制衣有限公司，通过淘宝网和公司网站，出售定制服饰，包括企业工装、制服、团体文化衫和个人私服定制等。

　　此后，张梦带着自己的“梦之队”，从一间75平方米的套二出租房里开始起步，在短短4年时间里，让公司实现了翻天覆地的变化，销售额节节攀升。

　　现在，除了内江，祥和茂在成都、绵阳、自贡、西昌及重庆等地均建立了分公司，拥有服装设计师、形象设计师、制版师等专业人员160余名，专业从事服装设计、生产、销售及高级形象设计。2017年，公司销售额达4000万元。

　　践行十爱

　　负起一个企业家应尽的社会责任

　　时针已悄然划过下午6点，但是女工张兰英仍然坐在缝纫机前“奋战”。44岁的张兰英家住东兴区汉安大道汉安天地小区。过去很多年，她和丈夫远走他乡打工，儿子一个人留守内江，一家人一年到头很少团聚。回到家乡就近找个合适的工作，曾是张兰英多年的夙愿。

　　在祥和茂的工厂里，张兰英实现了这个朴素的心愿，“虽然内江的工资水平比不了外面的大城市，但是离家近，一家人可以在一起，这就是最好的。”

　　作为内江本土唯一一家上规模的服装制造企业，祥和茂正式成立两年多时间以来，共解决人员就业2000余人。一批像张兰英这样的务工族放弃外出，留在家乡就业。

　　而这，正是张梦返乡创业的初衷之一。

　　张梦告诉记者，他回内江创业这几年，之所以能够取得成功，与市委、市政府和内江各级各相关部门的大力扶持是分不开的。

　　“我现在的办公室、厂房，都是经开区孵化园免费提供的。”张梦说，优厚的政策条件，大大减轻了公司的资金压力，让他如虎添翼。如今，已经从“创客”晋身企业家的张梦没有忘记自己肩负的社会责任。建“扶贫工厂“，就是他积极践行十爱、回馈社会的一个缩影。

　　张梦说，除了增加本地居民就业机会，未来他希望自己的“电商+基地+扶贫”工厂能够得到大力推广，让更多的贫困户受益。

　　转型升级

　　他要打造西南首个智能服装制造工厂

　　“思路决定出路，天道酬勤。”这是一路走来，张梦总结的创业心得。现在，他仍然用这句话激励自己，不断居安思危，为公司进一步发展壮大寻找更好的路径。

　　张梦告诉记者，过去多年以来，公司主要是通过自己的网络平台销售产品。这种模式的弊端是，公司要投入大量的人力、物力、财力，经营网络平台的品牌知名度和人气。这显然拼不过现有的淘宝、京东等人气网络平台。目前，公司正在转变思路，即减少对自建网络平台的投入，主要依托与大型知名网络平台合作，走先接单后生产的经营模式。

　　此外，一张更大的蓝图已在张梦脑海中形成雏形：投资3000万元，建设一个总用地面积达20亩的智能服装制造工厂。

　　“客户站在那里，机器自动扫描，身高、体重、三围这些数据自动录入，传输到数据系统，智能设备终端自动设计出合身的服装，再转入实体生产，实现高端智能化私人定制。”张梦说，通过先进的智能设备，将大大提升服装设计效率和科技含量，特别是在学生订制校服等方面将大有作为。

　　据介绍，目前该项目用地、资金等都已准备就绪，预计最快下个月就可以动工，年底就将建成。“项目落成后，将是西南地区首个智能服装制造工厂，祥和茂将因此掀起一场服装制造领域新的技术变革。”对未来，张梦踌躇满志：“我的目标是一年销售2个亿，5年突破10亿！”

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