创业者：这是我的BP，我融资！投资人：已阅，回去等我消息！
最近有不少朋友加邦哥微信，有让帮忙看BP写得怎么样的，也有让对接给投资机构的，邦哥都耐心地看完，然后逐一予以解决、对接，请放心。然而，还是有个别朋友，只带着一两个自以为“独一无二”的想法就来跟邦哥说要找融资……朋友，你这样绝对是会处处碰壁的（严肃脸）。
言归正传。作为一个创始人、创业者，我们常常需要跟别人介绍你的商业计划，那么你的商业计划书到底该怎么写？怎么用这份商业计划书让沟通变得更有效率？怎么才能有更大的几率渡过投资机构近乎残酷的筛选？
商业计划书毕竟是给投资人看的，那么，有机会听听专业投资人的意见也很好，希望今天的内容能够帮到大家，也欢迎大家多多分享自己的经验，以及各种困惑，邦哥会继续解答。
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坚持三个原则——
1、只放图片和关键字。千万注意，长段落容易模糊掉重点。
2、早期项目BP控制在20页以内，确保投资人1分钟看完。
3、直奔主题，只讲重点。
“投资人收到BP，直接在微信里打开，快速扫描，”这是投资人日常工作中最常见的场景。
有个电商项目，BP开头花了三四页介绍行业现状，又花了三四页讲同类项目的情况，这些没必要。
能拿到这个BP的投资人，对行业都有基本认识，并不需要大篇幅进行市场分析。
BP的主线和逻辑
第一，封面。
正中间写项目名称，而不是公司名称。也不要写“商业计划书”。加上项目Logo和一句话简介，基本说明项目是做什么的。
第二，市场。
首先，介绍市场容量，90%的人会夸大项目的市场容量。
比如，只是孕妇产后修复项目，描述的却是母婴市场的容量。这里要讲清细分市场的真实规模。
其次，用户的痛点是什么，如刚需、高频、高客单价等。
再有，就是切入点。有个宁波的租房项目，创始人先讲宁波市场有5个亿产值，用户痛点是租户要付中介费，他的项目不需要付费，从一开始就进入了正题。切入点是针对这个市场痛点去做，市场容量够大，可以允许很多人进入。
第三，产品或服务。
这是BP的重点，快速地介绍公司业务，简单清晰明了，少用套话、空话。
有个做灭火器的项目，本该把重点放在能不能短时间内灭火，或者处理森林大火的能力如何。
但这个项目的创始人把点放在了环保上。他在演示时把灭火材料涂在面包上，自己把面包给吃了。这对项目没有直接的帮助。介绍完业务之后，一定要介绍产品的进度，点明项目的阶段。机构不同，对每个阶段的项目评价标准是不一样的。
如果是游戏类产品，demo是非常必要的；如果demo也没有，演示起来比较困难，可以用产品的截图来说明大概功能，比较直观。
再有就是用户数据，投资人都非常关注用户数据，比如公众号类项目，用户数、活跃用户数、增长用户数，都是投资人比较关注的。
第四，竞品，也就是竞争对手。
尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。投资人可以基于对竞品的分析来进行估值。如果国内没有竞品，可以对标国外。中国互联网很多项目脱胎于国外。
千万注意，不要攻击竞争对手，尽量做到客观。
第五，盈利模式。
一些投资人现在比较倾向于投有收入的项目。对于常年亏损的项目，还是比较恐惧的。
我个人更倾向于基于现有的订单，对未来收入有个合理预期，或者在某个时间节点上基于某种原因可以有个很大的爆发。这是个基于理性的逻辑判断。
第六，团队。
团队核心成员的履历就显得非常重要；完整性也很重要，CEO、CTO、CMO要齐全。很多项目只有一个CTO，根本没想好市场该如何推广，甚至没有市场团队，由技术人员去充当推销员。建议创业者能找到理想的团队，合理分工，默契配合。
团队的核心问题就是股权结构，核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。两个人开小店，对半分没问题；如果合伙做一个创业项目，对半分就有问题。
再有，全职和兼职问题，这里涉及到这个人是否能全身心地投入创业。
第七，发展历程。
做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。
第八，融资情况。
BP拿出来就是去融资，融资需求要写得非常明确。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方等。比如融资3000万，1000万用于收购下游企业，1000万做研发，500万用来发工资，500万做推广，
需要多少钱，这笔钱用多长时间，拿到钱之后能达到什么样的目标，要有合理的规划，这些是创业者在见投资人之前就要想好的。
第九，封底。
产品二维码、Slogan、联系方式。最重要的就是联系方式，很多BP描述的项目很有意思，但
1、BP的命名，最好能用这种格式命名，“项目名称+行业+城市+轮次”，PDF格式最佳，文件越小越好。
2、用户数据，务必点明所用时间、获客方式和成本。如：
“单月用户由1W自然增长至10W”
“两周增长1W，地推30%，自然增长70%，获客成本10元/位”
“用户已由1W增长至10W”
“现有用户10W”
3、巧用LOGO，团队过往公司如果特别知名，完全可以用LOGO代替。
4、BP的色调要跟产品的色调保持一致。滴滴当年用来融资的BP，整个色调就是橙色，跟产品保持一致。
BP写的不好，好项目有可能会错过投资方。
大多数情况下，如果无法通过一个简单的BP讲清楚自己的项目，很有可能是创始人对项目的逻辑并不清楚。
并不是，核心点说清楚就可以。
中国那么多人，为什么你能想到，别人就想不到，关键是你能做到，别人做不到，这才是你的优势。比如说滴滴刚出来，有人说我抄过来，你有那么多资金吗？你有能力去运营吗？
绝对是误区，从我自己的角度来讲，特别是有些技术类的项目，做出来的东西真的很不美观，当一天投资人看十几个、几十个BP时，并不是关系很好的人推荐的，从其他渠道收上来的BP，写得又不好看，很有可能下载之后就再也不看。
写BP的过程，其实也是创业者对商业模式的梳理过程。
什么样的BP才是好BP？
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正文到此结束
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