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B+轮1.58亿，60后创业卖咖啡，周销量100万杯，还获李静、戴军投资

张晓高

作者丨嘟嘟

编辑丨Kuma

2013年，连咖啡还是星巴克、 Coast等品牌咖啡的“搬运工”，被用户吐槽无人接单、接单后派送有问题，甚至被人说是骗子。到 2015年，获取大量数据转型发力自有品牌coffee box，获李静、戴军投资。连咖啡取得单周销量突破100万杯、小程序上线当天近300万pv的成绩，并拿下B+轮1.58亿融资。

可以说连咖啡见证了整个咖啡外卖行业的从无到有，从质变到量变的过程。

2014年，中国咖啡市场增长速度达 15%以上，而国际市场的增速仅为2%左右。围绕咖啡的消费场景越来越多，主打商务的星巴克、主打闺蜜谈心的漫咖啡，会不会有其他场景产生？

张晓高和王江提出这个猜想，此后连咖啡就开始从咖啡外卖开始入手，。

连咖啡有两位种子投资人很关键，张晓高是其中之一，还有一位是王涛的哥哥王江，也是连咖啡的联合创始人兼连长。创立连咖啡的初衷是为了找到一个前景可观的行业帮助王涛创业。

变化发生在 2014年6月份。 “我们可以投连咖啡，但要求是你来做掌门人”，这是钟鼎创投对于投资连咖啡提出的要求，而他们希望的掌门人是连咖啡的种子轮投资人张晓高。

换句话说，就是要求。

在张晓高看来，资本对他的信任来自于两点：第一、张晓高并不像一般的60后，他喜欢挑战，对工作的激情不差于80、90后的年轻人；第二、在此前的20多年里，张晓高任职多家企业职业经理人，并积累了大量的连锁行业的经验，曾为柯达、麦当劳、肯德基、星巴克、coast等一线品牌做过品牌标识。

对于较为单薄的咖啡行业，单纯靠外卖获取流量数据的行为，商业壁垒是不足够的。不仅模式的可复制性极强，且用户的忠实度也有待考核。毕竟外卖点一杯咖啡，是用户认知度更高的美团、饿了么这样的平台就能够实现。

2015年，以张晓高为核心的管理团队意识到o2o烧钱模式即将被资本摒弃，连咖啡开始筹备自有品牌。 2016年1月，连咖啡自有品牌的coffee box上线。此举不仅使连咖啡躲过了2015年底来势凶猛的o2o寒冬劫难，同时，获得了由戴军个人投资的天使轮，由李静发起的星创投的 Pre-A轮融资。

在张晓高看来，连咖啡会玩、时尚的调性，吸引了李静、戴军，且连咖啡具有很强的可爆发性，符合两位投资的理念。

B+轮1.58亿，60后创业卖咖啡，周销量100万杯，还获李静、戴军投资

从左至右依次为：王江、李静、戴军

这种转变，对于星巴克、coast等品牌的忠实粉丝来说，造成用户的流量在所难免。随后连咖啡推出了社交咖啡、爆款饮品、小程序等一些列营销活动，用户增长大于流失，这使得张晓高很安心。

2017年，转型后的连咖啡迎来了爆发期，双十一单周销量突破100万杯，双十二当天销量近40万杯，而这相当于1000家星巴克实体店面的销量。

受拼多多可裂变模式的启发， 4月10日，连咖啡上线了一款“拼团”小程序。在几乎无外力宣传的情况下，连咖啡服务号推送了一篇名为《新品1元给你喝，今天我有点膨胀！》的文章，以“牛油果雪昔”为发力点，宣传拼团小程序。3小时内有近10万人成功拼团，半天时间内，卖光了2周的库存，并不得不提前停止拼团活动。活动当天小程序pv近300万。不得不说，连咖啡擅长爆款营销的打法：