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YC 合伙人：如何决定创业该干什么？

大家经常告诉我说他们想创办一家初创企业，但他们不知道该做什么。他们会说：“我不是一个很有想法的人”。不要这么说。你告诉你自己是谁你就是谁。借用乔布斯的话：“这个世界的所有东西都是由不比你聪明的人创造的。”你想做什么就做什么，前提是你意识到这个秘密：万丈高楼平地起。

Travis Kalanick创办Uber是为了跟他的朋友一起分担几辆私车。Thefacebook.com不过了用PHP编写的一个学生目录。马斯克创办SpaceX的目标不过是通过一场PR噱头增加NASA的预算。

如果你想做一番宏伟事业，不要从豪情壮志开始。要从小处做起。选一个项目，而不是一家公司。你应该如何选项目呢？策略之一是想想你生活中遇到的烦恼事。这些应该看起来几乎像是一场单口相声。“当你想在网上找个文件时你难道不会在心里骂娘吗？……但是你就是找不到”，或者“移动数据流量这么难道不是很恶心吗？”等等。开始把这些事情写下来。只要我能想起我都会把主意写下来。我越是这么做，我拥有的想法就越多。

关注经常会想起的东西。那些你不断回想起的想法。当我想到一个新点子时，我会受到很深的影响。这个想法会占据我的脑子。我脑子里面想到的全都是它。慢慢地，我曾经想过的大多数想法都会消逝。但是少数几个会不断涌现我的脑海里。要注意那些想法。当你在浴室想到它的时候，你知道你已经有个好点子了。

告诉你朋友你在做什么。这是为了实现两个目标。首先，你会提炼你的想法。对话是打磨你自己想法的一种非常强大的办法。其次，你会发现自己完成项目会更有动力（压力）。我经常听到的一种说法是“我不太擅长自我激励”。所有这些意味着你还看不到做特定事情的好处。你可以通过告诉别人（尤其是你尊重的人）来破解这种反馈回环，因为你不想让对方失望。

确保你享受对它的思考。作为创始人你的主要优势将是你对那个特别的问题的思考时间。随着时间的转移，你在这个问题上累积的思考时间应该比地球上任何其他人都要多。只有你并不觉得这是一件讨厌或累人的工作时才能做到。只有那你真正着迷于那个问题才能做到。

养成简化的习惯。当你大量思考某件事情时，你往往会给它增加复杂性。没关系！随着你过渡到现实，你需要养成把复杂想法贴上“某件将来你会做的有趣事情”的标签的习惯。相反，现在你先要用你能做的尽可能最简单的东西来替换。你真的需要那个UI吗？用电子表格行不行？用静态页面行不行？等等。你的头脑应该形成两种不同的思维模式：“策划模式（scheming mode）”，以抽象的方式思考概念，以及“剃刀模式”，专注于用最简单的方式推进项目。

验证你的市场。我经常看到有人一门心思地钻进非常非常困难的市场里面。却没有进行调研。每隔一段时间我就会看到有人创办一个送外卖的app。或者搞活动的app。做这些事情其实真的很难推广很难赚钱的。给你自己行行好吧：多花时间去跟客户谈谈。即便在你开始开发任何东西前（我知道——跟人交谈会很折磨人！坐在终端前敲代码就能取得成功当然很棒。但你需要收集信息确保你开发的是对的东西。）。

迅速发布，哪怕你觉得不舒服。获取用户的合适时刻是你觉得还为时尚早的时候。跟客户交谈是一种心理挑战：他们可能会不喜欢！你闷着头做的事情越多，你跟自己挖的坑就越深。

如果这篇文章有什么值得你记住的话，那就是这个词：永动机。只管去做吧。每天取得一点进展。有朝一日你的成就将积累成下一个Google、苹果或者Facebook。

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