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智能物联网解决方案的市场有多大？

今天是企业服务专场，关于企业服务，前段时间有同学问了我一个问题，“企业服务，我们到底定义的是产品、服务还是解决方案？”他这个问题问得非常好。事实上，直到现在产品、服务还是解决方案仍旧容易被混淆，而真正明确定义自己提供的东西是产品还是解决方案？问题是完全不一样的。

我今天演讲的题目与物联网有关系，树米做的物联网也是2B的服务形态。我先介绍一则两周前的突发新闻，主要内容是：GSMA暂停了现阶段eSIM相关通用标准的制定，以配合美国司法部对这个项目的调查。eSIM项目诞生初衷是为了方便用户，使用户可以自由选择和切换运营商，这个相关的规范技术已经趋于成熟，但在使用了很多年后，Verizon、AT&T等运营商却开始以各种方式阻止用户更换运营商。事实上，从2014年开始，奥巴马政府就开始推出相关法案，规定不能限制用户更换运营商，然而实际上并没有效果，这才引起美国司法部的重视，开始着手调查。

什么是eSIM？使用苹果手机的人可能都知道，目前国内只有中国联通在上海、天津、广州、深圳、郑州、长沙6座城市启动了“eSIM一号双终端”业务，通过这个“eSIM一号双终端”方案，你的苹果手表终于可以在远离手机的情境下拨打电话了。目前，是市场上对eSIM的定义比较乱，有很多不同的叫法。在此，我将eSIM的范围简单确定一下：我们所定义的eSIM，它首先具备远程个人化能力，使用户能够在不更换SIM的前提下选择运营商的网络，同时用户无需到运营商网店开卡，便可自主激活设备。我们认为，eSIM的发展离不开物联网的发展。

物联网是很大的市场，2015年麦肯锡预测，到2020年全球将有240亿的物联网的设备生产，2025年物联网市场规模将达到11万亿美元。我们可以看到，2017年是物联网元年，物联网设备量的增长是非常迅速的。据另外一个机构BI Intelligence对物联网领域投资的预测，到2025年全球大概有25万亿的投资规模，可见投资市场也很看好物联网领域的发展，因此可以说树米是守着物联网的赛道来为设备提供解决方案的。关于我国物联网连接数的预测，到2020年，授权频段包括2G/3G/4G/5G/NB-IOT等在内的连接方式的数量将达到8.75亿，而占比最大的WIFI的连接数则将达到23.56亿。不论是哪种连接方式，目前都呈现明显的上升趋势。

物联网是一个非常有意思的行业，可以接触到各行各业连接的诉求。目前，几乎所有设备制造商都在想办法使他们的设备接入网络，传统的行李箱制造企业也不例外，在思考如何让行李箱上网、与人产生更多的互动。可见，让万物实现互联互通，通过云端为用户提供更多服务，是当前的普遍诉求。而树米的价值就在于努力为他们提供解决方案，使他们能达到这样的目的。

目前的物联网连接有两种主要方式，一个是Wi-Fi，一个是授权频段的连接。对于两个连接方式的比较，从安全性方面来说，运营商的授权频段有它先天的优越性，而Wi-Fi连接则存在较大的安全隐患，一旦密码泄露或者其中一个设备被黑，所有连接该Wi-Fi的设备都将处在危险范围内。从流量资费方面来说，Wi-Fi连接最大的好处是成本低，但近两年整个运营商体系内的流量资费下降非常快，三大运营商都推出了几十块钱不限量流量的套餐，因此流量资费对物联网行业而言并不会造成特别大的障碍。

还有一个连接率的问题。目前，智能家居绝大多数采用Wi-Fi模块作为通讯连接模块，小米生态链中的很多企业也不例外。小米生态链IOT的部分设备联网率仅在30%-40%左右，而有些企业的设备联网率甚至不到10%，绝大多数物联网设备并没有接入网络，而只是被当作一个设备安装使用。这对用户体验可能影响不大，但对于企业来说是非常不利的，设备不联网意味着企业无法采集足够的数据以提供更优质的服务。这一情况在很大程度上是由于Wi-Fi设置困难，对部分用户而言门槛相对较高导致的，而使用运营商网络最大的好处就是“开机即联网”，用户不需要进行任何设置。总的来说，我们需要根据用户需求和使用习惯，充分利用好两种连接方式自身的特点，更好的为用户提供服务。

回顾SIM的发展历史，从最初的原卡（Standard SIM）到现在的Nano SIM，SIM卡的大尺寸在不断减小，直到现在，物联网领域里出现了贴片式SIM、虚拟SIM。从大变小、由实入虚，是SIM发展的总体趋势，但“由实入虚”相较于“从大变小”是一个质的飞跃。过去，从Standard SIM到Nano SIM，虽然卡片的大小在不断减小，但在功能方面，这几类卡并没有区别。eSIM的出现，将传统SIM卡直接嵌入到设备芯片上，而不再作为独立体单独配备，这意味着传统SIM将成为历史。

给大家介绍两个树米的产品案例。一是移动MIFI，过去移动MIFI要插上SIM卡才能连接网络，实现热点分享。而采用eSIM连接方案，则可以实现设备直接联网，用户可以通过APP选择套餐、流量，切换运营商。这其实是对移动MIFI进行二次发行，通过整套eSIM解决方案，无论身处国内还是国外都可以实现设备的本地化连接。另外一个案例是上个月刚刚发布的智能pos机，因为是一个“三防”设计，不希望设备被拆开，所以使用eSIM解决方案直接把模组嵌入到设备里面了。它其实也是可以通过设备上的APP完成一些套餐购买、流量续费的功能。这两个设备在树米科技的展位上都是可以看到的，大家有兴趣可以看一下。

最后介绍一下我们公司。树米科技的定位是：为互联网领域提供全面安全的整体解决方案。我们将流量、硬件、嵌入式软件、平台等打包给用户，给一些传统行业、物联网的企业做一些赋能产品。小米和顺为在天使轮对我们进行了投资。公司现在拥有完整的eSIM和vSIM解决方案和系统。其中，vSIM是纯软件的实现，它在很多的设备里有它的存在意义。

目前“树米科技”是小米生态链中唯一指定的通讯模组和物联网eSIM技术服务提供商。我们希望更大程度上能解决物与物的连接，专注于在物联网的跑道上为智能设备提供解决方案。公司这一系列产品将软件、硬件和服务相结合，既包括通讯模组的硬件，也包括连接方案和平台，可满足客户的多样化需求。我们所对接的MIOT平台可以说是目前世界上最大的智能家居的接入平台，去年年底大概有7500万连接，今年年底将达到1.5亿的连接数。并且，从去年12月起，MIOT已经对外公开开放，现在很多企业都可以接入和使用。

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