创业邦
图片来源：视觉中国
“出差洗衣服怎么办？ ”“如果出差住一个月酒店，如何洗衣服？”，相信不少差旅人士都有着上述同样的困惑。衣食住行一直以来是人类最基本的需求，
共享干衣服务平台“云衣汇”，致力于解决出差旅行过程中的衣物烘干消毒处理。创始人孙怀曌有十余年产品开发、生产、销售经验，很久以前就发现了人们出行入住酒店后不能洗衣、烘衣、消毒的痛点，但只是观望。
直到2016年，移动支付的便利性让共享经济的风刮起来，孙怀曌的团队通过前期的用户调查发现，，于是决定动手开始做了。
“云衣汇”创始人孙怀曌
据创业邦了解，“云衣汇”使用物联网技术，通过自主设计的手机APP以及小程序、公众号等各种应用，让用户随时随地可以定位寻找到云衣汇共享干衣设备。
产品在2017年10月开始启动研发，2018年1月开始测试运营，2018年4月，首批产品正式全面投放。
前期的投放场景主要是针对酒店，试点是广东中山和湖南邵阳，截至目前共计投放30家酒店，350余台设备，在没有任何宣传的情况下自然产生三到四百名用户，日均消费金额超过70元。以此数据显示，实际解决痛点的效果明显，充分论证这是一个刚需市场。
“云衣汇”共享干衣机产品形式
孙怀曌告诉创业邦，目前“云衣汇”没有直接竞品，事实上，类似的项目只有“楼道干衣机”，但苦于两个最大的弊病，迟迟不能铺开：一是卫生问题，二是隐私问题。
在“云衣汇”这里，机器内有包括“消毒蒸发剂”在内的三层消毒保障，且有酒店合作端的专门人员维护，消除用户的卫生疑虑；此外，所有设备均安放在酒店房间内，所以隐私问题也不存在。
“云衣汇”共享干衣机在酒店的投放效果
“云衣汇”的机器主要分为两种，一种是经济快捷型酒店，单台成本250-300元；第二种是为星级酒店提供衣柜式的高端干衣消毒机，单台成本600元左右。
随着投放的规模加大，“云衣汇”将会提供酒店衣柜定制来实现标准化。这也意味着，一旦进入大规模投放阶段，就需要支付很高的机器成本。
“云衣汇”共享干衣机产品实物图
值得注意的是，由于投放场景的限制，在与共享单车相比，损坏干衣机的行为会很少见，因此每台设备的使用周期比较长。据孙怀曌透露，孙怀曌称，仅次于机器成本的是管理成本（尤其是人力资源成本）和营销成本。
在盈利模式上，扫码消费是“云衣汇”的主要收入，孙怀曌给创业邦算了一笔账，
按照投放10万台的基数统计，全年按10个月消费旺季，共300天使用频率按50%，假设单次消费日均5元 (以上均为最低保守值)，公司每年的营收可达7500万元。如果按照国内酒店的客房数投放占比达到30%份额，即可达到1000万台的基数，经济价值就非常可观了。
未来，当会员基数达到一定量，“云衣汇”还会开放长尾经济，提供票务、景点，酒店客户预订等增服务。
孙怀曌还向创业邦介绍了“云衣汇”相对开放的经营模式。在他看来，干衣机消费存在特别庞大的市场，据统计目前全国有3000万间连锁酒店客房，合作模式可以更多样化。
第一种，直营快捷酒店，如维也纳，七天，如家。
第二种，合伙人模式。寻找征集合伙人去地方性酒店拓展，“云衣汇”负责分给合伙人相应利润。
第三种，加盟模式，加盟商自己去投放。“云衣汇”提供品牌资源并负责指导运营。
产品规划上，“云衣汇”2018年5月-6月预计投放100家酒店，3000台设备，累计产生5000个体验用户。
首笔融资要求上，孙怀曌希望拿到500万，释放15%股份。融资用于设备采购、营销推广和团队建设。
*作者：浅夏。重点关注大公司动态、热门行业趋势，接单消费升级领域初创报道。微信号：lightpinks，加好友请说明公司、来意。
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