运营研究社
一年一度的科技圈最大相声演出落幕，锤子科技和它的掌门人老罗在鸟巢
就像读书时代，听老罗的课，从来不是为了学英语一样，现在看锤子的发布会，重点也不在手机，而在于看老罗侃侃大山，看看彪悍的人生是如何吹牛逼的。
下面，我们来一一揭晓，罗永浩为了证明自己的产品真如前期宣传的那样牛逼，他都用了哪些套路。
TNT 是 Touch 和T alk 的缩写，它采用触控+语音结合方式，用户在按住屏幕后，对着屏幕说话，就可以打开各种文案、应用。
老罗认为这种模式才是真正高效的交互方式（在老罗嘴了叫“次世代交互”）。并且在这种全新的交互方式下，
看到这些文字，此刻你的内心戏应该是
老罗为了证明 TNT 的办公效率真的牛逼，就演示了一个做演讲幻灯片的场景。他拿自己做演讲为例，平时用闪念胶囊记录了一些点子（也是就一些文字），做 PPT 时只需要把这些点子上传给 TNT，它就可以非常快的帮助自己完成排版、配图、扣图、做动画。
看着汉流满面的老罗卖力操作，当完整 PPT 出现的那一刻，你确实能够勉强的感受到效率的提升。
在介绍其他功能时，老罗同样延续了这个方法。
比如，在介绍 AI 降噪功能时，老罗现场展示了典型的吵闹场景中，锤子手机的降噪效果。
除现场演示外，锤子的文案也具有很强的场景化特点。比如，相机的文案「拍出好气质」，就呈现了用户拍照的典型场景。
熟悉的东西在人的脑海中已存在的认知，能唤起特定的联想。
人在消费生活中，已经对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知，
我们来看一下罗永浩是如何用对比的：
坚果 R1 的内存是 1TB，通常我们会对 1TB 没有概念，并不能直观的感受到这个手机的内存到底有多大。
但是看到 1 坚果 R1 = 16 iPhone 就可以非常快的对它的内存有一个判断，并且激发了观众的购买欲。
所谓对比，就是简单的说就是用熟悉的东西去给大家解释陌生的东西。
老罗最为人诟病的营销策略，就是
当然，不少锤粉对此还是买账的。发布会上，当老罗通过数据对比，狠狠地黑了小米和三星一把后，在场粉丝掌声雷动，兴致极高。
在展示锤子电脑「接口丰富」这一优点时，老罗说：
“不会像有些无良的公司，你随便想接点什么，都要接一堆线。这帮孙子！”
老罗认为锤子新品的交互方式具有革命性，完爆 Siri 及其跟随者，不过他的语言是这样的：
抛弃了低智能的 Siri 和她拙劣的模仿者所采用的笨拙方式。
当然，这是老罗的惯用手法了，随机摘录一句如下：
“今天听到业界大佬说，老罗他们做得再差，也能做到一到两个魅族那么大。我觉得这跟骂人差不多，一些同事却感到很欣慰......”
这就像一个锚一样，把很多人的认知锚定在了他给出的结论上。比如这句经典的：
“你只比对手好 50% 是没用的，必须好一倍。”
可以想象，有些人就认同了这个结论；有些人不认同，但质疑的点可能聚焦在它有没有比竞品好到一倍或 50%，却不自觉地接受了锤子比竞品好这个“事实”。
这次发布会上，老罗又抛出了好几个结论：
这是世界上最好看的白色手机。
我们将把 PPT 的工作效率提升 300%
我们将把电子表格的工作效率提升200%
要不是老罗把现场演示搞成了车祸现场，我就信了。
当一个新东西出现时，用户往往是惶恐的，在用户不知道这个东西到底靠不靠时，通常会去看它这几样东西：
脑白金上央视广告，主要是潜移默化让广大群众，认为它是一款靠谱的保健商品。同样的，坚果 R1 到底有多高颜值，大家是不知道的。老罗为了证明它的高颜值，把近期拿的国际大奖全部搬出来了。
虽然我不知道奖到底有多流弊，但是拿奖了肯定是不错。
类似的套路，在发布坚果 Pro 时引用了媒体的 Zaeke 报道
“坚果 Pro 是一台如此帅气、美丽，且让人爱不释手的手机。....”
在公布完产品价格后，在惊叫声中，老罗深情款款的祝福到：
“今天的门票一定要收好，优先购买码相当于当作优惠券，前排 1000 元的门票在买 TNT 的时候等价抵消 1000 元。”
另外，整场发布会接近尾声的时候，老罗说：
“今天我们要破了一项吉尼斯世界纪录，就是全世界参与人数最多的一场科技发布会。我们请了吉尼斯世界纪录的机构的相关人员在现场做统计，我现在还不知道结果，因为看起来挺满的，应该没问题”
参会人数最大，也算是一种畅销的折射了。
为了给坚果产品冠上“最”名，老罗可谓费劲了心机。
为啥不是世界第一呢？因为苹果就在西半球呢！
这次坚果新品发布会，老罗豪言：这一定是全世界最好看的白色手机！
不敢说是全世界最好看的手机，那在“白色”这个细分领域去说世界之“最”就没啥毛病吧！
著名广告人塞缪尔.约翰逊说：
“要在众声喧哗中凸现自己的广告，同时创造能够带来收益的回应，任何营销都必须做出一个重大承诺”
所以，在这次发布会老罗沿袭一贯的吹牛逼不怕打脸的做法，给出了一系列的承诺：
重新定义了个人电脑
重新定义了office 办公套件
重新定义了搜索信息的方式
重新定义了即时通讯工具
....
甚至，对这个 TNT 的交互自信到说“这三个系统性的交互解决方案，符合指导未来十几年，甚至几十年的人类计算机平台的设计。”并且自己为这句话写上了自己的署名
只不过，在这次发布会中，老罗的很多承诺在现场翻车了，比如介绍子弹短信前，
诡辩的技巧中，有一个特别有效的方法，叫做
大致就是，道理我讲不过你，但是我通过煽情，让别人在感情上认同我，从而接受我的观点。比如：
不转不是中国人！
他还是个孩子啊！
老罗作为前新东方著名讲师，当然也深谙此道。比如，老罗在发布会上，大大地感谢了自己“一直不要命工作”的全体员工。这和“小四这么努力，你们凭什么黑他”是不是有异曲同工之妙？（当然，笔者相信老罗是真诚的）
再比如，老罗说：
“我们是要改变世界，而不是为了挣你们那几个臭钱！”（我这么有情怀，你忍心不买我的东西吗？）
再比如，老罗充满感情地称赞中国人民的勤劳，表示自己要改变中国人加班过多的现状。（我这么关心你们，你们忍心不买我的东西吗？）
为了体现产品的革命性和缓解不必要的尴尬，
为了把自己 TNT 的“微创新”包装成“革命”，罗永浩对标了喷气式飞机、瓦特改良蒸汽机、汉字激光照排术。
为了“证明”自己的产品牛逼，罗永浩做了一个视频，
为了“证明”嘲笑他的人是井底之蛙，罗永浩对标了 1985 年被赶出苹果的乔布斯。
为了证明锤子公司做出的巨大贡献和牺牲，罗永浩对标了为发明而献出生命的滑翔机之父。
裤子都脱了，你让我看这个，讲真本次发布会相比与之前任何一场都来的尴尬，不过这并不影响科技界的首席相声专家的在卖货上的能力发挥。
本场发布会演讲，他总共至少用了 10 种产品推销套路：
不管最后，老罗的 TNT 是否真的卖断货，不过有一句他曾经说的话，对于我们这种熬夜更文的创业者还是非常正能量的：
“只有那些做高难动作出了丑，还咬牙坚持下来的，才是改变这个世界的中坚力量”
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