谷歌直接在京东下单5.5亿美元,购物车里装了什么?

京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东晒出了自己的618战绩,基本都是一些平价衣物和海鲜,比如99元的宁德大黄鱼,56元的黄泥螺,236元的波士顿大龙虾,339元的新百伦运动鞋,299元的快干休闲裤,相当接地气,东哥买的最贵的是一双1700多元的大红色马拉松竞赛鞋。

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相对于东哥的节俭,618最豪气的买买买则花了5.5亿美元。

今天中午,京东集团和谷歌宣布,谷歌以5.5亿美元现金投资京东。

作为回报,谷歌将获得约2711万股新发售的京东A类普通股,发售价为每股20.29美元,等值为每ADS(美国存托股票)40.58美元。

除了资本方面的合作,谷歌和京东还有一系列战略项目合作,其中一项是在包括东南亚、美国和欧洲在内的全球多个地区合作开发零售解决方案。

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双方将探索打造下一代零售基础设施解决方案,为消费者提供更优质的购物体验。

面对此次的战略合作,京东和谷歌都出于什么样的目的呢?

该出手时就出手

618大促当天,京东的朋友圈再添一位巨头——谷歌以5.5亿美元入股京东。

已公开的明确合作有两项:

共同开发零售解决方案

京东商品通过Google Shopping在全球销售。

此次投资后,谷歌将持有京东0.93%股权。这个占比在京东一众股东中并不算高。截止2018年2月28日,刘强东、腾讯旗下Huang River Investment Limited、沃尔玛分别持有京东集团股权占比为15.5%、18%、10.1%。

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Google Shopping并非谷歌的电商业务,而是一个针对零售行业的广告业务。因此不难推断,通过这项合作京东想实现两个目标:一是在“无界零售”战略中获得谷歌的技术加持,二是推进京东在美国、欧洲市场的国际化步伐。

另外,京东集团首席战略官廖建文称“这是全球零售现代化进程的重要一步”,并表示,与谷歌的合作开启了广阔的创新空间,可以为全球消费者打造优质消费体验。

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Google首席商务官Philipp Schindler表示,“我们非常高兴与京东合作,共同探索为全球零售生态提供下一代解决方案,为消费者提供有价值、个性化、流畅便捷的购物体验,让消费者能够随时随地以他们想要的方式进行购物。”

对于这次的合作,京东和谷歌双方都非常看好,并称“合作实现了共赢”。

那么,事实呢?

京东要的是什么?

从今年的一系列布局来看,①京东对于全球化非常重视。

刘强东在2018年春节的内部信中表示:“泰国、印尼等地业务将全面铺开,在纽约,澳大利亚和米兰的地区办公室即将迎来揭牌,在欧洲、美洲的业务也将开启全新的篇章。”

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在2月份的一次采访上,刘强东宣布,京东计划最快于2019年进入欧洲市场挑战亚马逊,目标是在“若干年内”让服务遍布欧洲大陆。

3月底,京东与海航集团签约协议,推动电商物流全球化战略布局。目前,京东跨境物流网络包含了十余个跨境口岸、110多个海外仓,近千条全球运输链路以及中国全境的配送网络。

4月份,京东上线了京东西班牙语网站Joybuy.es,该网站主要面向西班牙市场,同时辐射拉美地区,服务全球4亿西语用户市场。

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端午节假期前夕,刘强东在曼谷表示,京东预计在两年之内,将自身的电商、物流和金融业务带给ACMECS所有国家,并在“一带一路”的倡议下,推动东南亚各国的经济数字化,提升各国人民的收入水平与生活品质。

刘强东称,京东计划将一些中国家电品牌引入到本地市场,将泰国家电市场的价格降低30%-50%。

接二连三的动作,可以看出京东正在全球进行扩张,而这次合作的一个组成部分,就是京东和谷歌要在东南亚、美国和欧洲等地区开发零售解决方案,京东也将优选一部分商品通过“谷歌购物”在全球发售。

此外,在国内市场,京东已经走过了投资密集期,进入到技术创新期,京东的无人店、无人货架、智能物流等,背后需要强大的人技术支持,google的技术合作潜力非常之大。

②除了布局全球化,京东还组建全球性同盟。

路透社评论称,对京东而言,与谷歌的交易表明,京东决意组建一系列全球性同盟,从而与阿里巴巴对抗。

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根据财报显示,2017年第四季度,以速卖通和Lazada为代表的阿里跨境和国际零售业务收入已经达到47.33亿元人民币,同比增长93%。阿里的国际零售业务成绩抢眼。

在京东的三大超级盟友中,腾讯主要是营销助力,沃尔玛主要是供应链合作,google则是全球化营销助力。

2016年,京东宣布与全球最大的零售巨头沃尔玛达成战略合作,消费者可以使用智能手机为JD.com的附属公司JD Daojia在线平台上的虚拟商店购买大部分物品。

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这不只是为了在中国市场与沃尔玛深度捆绑,也是在未来的北美市场助力京东。

谷歌买的是什么?

根据此次的投资协议,谷歌将获得超过2710万股的新发售京东A类普通股,发售价为每股20.29美元,等值为每ADS(美国存托股票)40.58美元。

此外,谷歌和京东将在一系列战略项目上进行合作,其中一项是在包括东南亚、美国和欧洲在内的全球多个地区合作开发零售解决方案。结合京东在供应链、物流领域的专业能力与谷歌的技术优势,双方将携手探索打造下一代零售基础设施解决方案,为消费者提供有价值、个性化、流畅便捷的购物体验。

京东同时计划优选一系列高品质商品,通过Google Shopping (谷歌购物)在全球多个地区进行销售。

这并不意味着京东商城将直接与谷歌购物对接——京东只打算精选少量商品向欧美售卖。

如果将此视为京东的出海战略,那么在欧美市场如此的强强联合,目的是:①给亚马逊的电商业务带来一点儿挑战。

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一年前,亚马逊宣布将以137亿美元的价格收购全食超市,这笔交易让整个杂货行业为之震惊。

自此之后,大量电商创业公司都获得了来自大型零售商的支票。沃尔玛(Walmart)收购了Flipkart,塔吉特百货(Target)买下了Shipt,克罗格公司(Kroger)投资了Ocado等等。

面对零售商们的来势汹汹,谷歌等不及了。

2017年2月,谷歌母公司Alphabet 向美国证券交易委员会提交了年度报告,详细地列出了在各个领域的竞争对手们,其中,亚马逊居于首位,而且还在不同领域中总共出现了四次。

谷歌也进行了反击,在2018年3月份推出了Shopping Actions功能,与塔吉特百货、沃尔玛、家得宝、好市多等在内的多家零售商合作,客户能轻松通过Google Assistant 和Google Search 等平台,将其有意向购买的商品添加到Google Express“通用购物车”中,从而促成下单与购买。

虽然在去年,谷歌成为零售商们的理想合作伙伴,但现实情况是,②作为全球公认的搜索流量入口,谷歌的地位正在被亚马逊快速侵蚀。

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公开资料显示,五年间,直接在“亚马逊”搜索并研究商品的美国人比例急速增长到了34%,而优先使用谷歌的比例则萎缩到了20%。

要与亚马逊全球抗衡,最直接的方法还是投资布局电商。谷歌的目光投向了亚洲,这里中产阶级迅速增长,但零售、金融和其他领域的基础设施匮乏,已经成为中美互联网巨头的主战场。

在今天宣布投资京东前,谷歌在月初还宣布与法国零售连巨头家乐福组建合资公司,成为在法国第一家与谷歌合作的零售商。

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从2019年开始,家乐福将通过谷歌的产品和服务来销售商品,包括Google Home智能音箱和Google Assistant语音助手等。此次合作也标志着法国零售企业第一次通过谷歌的服务来销售食品杂货。

此外,有分析师预计,亚马逊将会发展零售搜索,并在这方面完胜谷歌。随着时间的推移,消费者将会逐渐习惯于使用亚马逊作为你的零售搜索引擎,而不是使用谷歌来进行搜索。

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在搜索的领域被亚马逊带来威胁,这是谷歌绝对不能允许的,所以谷歌要通过Google shopping销售京东的商品,以此提升市场份额。

今天的谷歌京东战略合作,或许真的是一个互相补齐短板的合作,京东有了走向全球、提升技术水平的机遇。对于谷歌而言,公司的购物服务在帮助其夺回亚马逊抢走的产品搜索并进而在语音主宰的未来电子商务领域保有一席之地至关重要。

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