贾岩:绿色建筑科技服务业生逢其时

中国房企跨界方兴未艾,地产商纷纷转型美好生活运营商,进军长租公寓、医养健康、共享办公、文教体育、社区服务、智能家居等领域,供应链市场也同样风起涌,如互联网般,一大批潜力独角兽企业正在孕育。乐居财经与上海证券报、新浪财经联袂推出“发现2018中国美好生活独角兽”大型策划,希望通过独角兽系列访谈,发现新领军,发掘新模式,助力产业与资本对接。

本期【发现美好生活独角兽系列访谈】主角是。

贾岩:绿色建筑科技服务业生逢其时

第一人居总经理贾岩

站在当代ΜΟΜΛ北区20层的云阶会所通透的落地玻璃窗前,东二环的车水马龙尽收眼底,紧邻的空中连廊,可以最短路径到达另一座楼的健身房。倚窗而坐,京城夏日的早上,阳光匝地,透过整面明晃晃的玻璃窗照得人发暖。

三年半前,就在这栋楼里,贾岩和当代置业绿色建筑科技研发设计团队,在一轮内部孵化中率先裂变,组建了“第一人居”。而它现在又多了一个新身份,被授予一个吉祥数字——。

跟大部分工科生一样,贾岩给人的第一印象是低调、谦逊、温文有礼。大学时,他学的专业叫供热通风与空调工程,是以室内环境控制和能源供应为主要目标的工程学科,同时他还辅修了国际工程管理专业,与后来从事的事业紧密相连。

第一人居创立之前,贾岩主管 “绿色节能事业部”,该部门主要负责建筑节能技术的研发、标准化和技术咨询服务。“随着地产行业发展,绿色科技在产业链上有了更多机会,集团设计了一套完整的股权制激励和内部创业制度,鼓励创业创新,第一人居就这样应运而生。”贾岩回忆起成立时的背景。

在当代内部,这种经营者和参与者享有股权激励的方式也叫“智业合伙”,它能有效焕发职员对企业荣辱与共的使命感。加上,也为第一人居的研发和实践提供了广阔的市场和资源。

现如今,土地成本越来越高,房企的利润空间也在不断萎缩。这 。他认为,“目前的市场环境下,绿色人居无疑是市场迭代更新的重要选择。第一人居所擅长的绿色建筑科技全过程服务,可以提升项目的产品力,符合追求美好生活的主旋律。”

绿色科技是当代的核心竞争力,分别是取暖制冷、降低空调能耗费用和保证空气质量的独特解决之道。第一人居把“绿色”基因渗透到血液里,生生不息,第一人居在大量绿色项目实践和标准参与编制过程中,逐渐形成了自己在细分行业上的引领作用。

贾岩坦言,“打造绿色人居,并不只是靠增加成本投入和堆砌技术,第一人居实践的每一个项目遵循因地制宜的原则,推敲合理的技术经济配置手段,让每一分投入更有价值。”建筑科技服务水平和运营能力也是社会责任的体现,目前当代置业所交付的绿色项目因使用可再生能源、采用高能效空调系统,

此外,第一人居能结合不同地区和当地居民的生活习惯制定技术策略,比如在温和地带,更多采用自然通风;在高污染地区,过滤室外的雾霾变成主要需求;在华南地区,除了除湿降温之外,在回南天还采用独特的技术手段除湿增温。通过技术咨询、产品线策划和产品标准化配置、产品供应和安装、后期的运营能源托管等方面的服务模式,第一人居目前的服务项目覆盖北京、上海、浙江、广东等20个省市区域。

谈及目前的营收情况,贾岩说道,“作为高科技型创新企业,第一人居经营稳健,具有持续盈利的能力。公司正在开展第四大主业——区域能源站建设运营的布局,该业务对公司长期运营可持续现金流将有很大的支撑。”

当然,最让他引以为豪的是第一人居的全流程综合服务能力,以人均效能指标为例,远高于通常意义的智力密集型咨询服务业。这是因为在全过程服务中,第一人居对项目介入足够深入,从产品策划、咨询服务、过程巡检、精细调试、交付验收、能源审计,甚至专有设备供应安装,能源托管和能源站投资建设,综合服务能力一应俱全,相对于投资、设计、生产、采购、建设、运营各个环节可以分拆或者整体交付,让合作方更放心,让交付水准更高。

贾岩透露,公司有长久的规划,在未来几年仍会处于一个高速发展的阶段,一方面坚持技术创新,一方面加强市场化经营。为人才的职业化发展提供一个无限可能的平台,公司将与职员携手并进,不断开拓,共同进取。

去年,第一人居建设运营的绿色科技信息云平台的正式运营,可实现项目远程能源管控、科技节能、运维优化、节能低碳、资产管理等功能,是全过程的技术服务体系在运营阶段重要的环节。贾岩对云平台的应用抱有很高的期待,“我们可以随时随地进入云平台,通过浏览深度挖掘的关键性指标,快速了解项目运行状态。通过这些信息,归纳更优的运行规律,提升管控的效率和运营水平。”

当然,对于第一人居,机会不止于此。近几年,PM2.5的利剑高悬于头顶,哮喘、咽炎等呼吸道疾病的普遍发作,给居民的生活带来很多困扰。第一人居因势利导,将独具特色的室内新风净化系统的研发应用作为核心业务内容之一,推出恐龙系列新风净化设备。

目前,第一人居旗下涵盖了三品类终端产品,分别是恐龙壹号新风净化机、恐龙壹号(mini)版新风净化机、恐龙贰号温湿度独立控制户式中央空调。恐龙系列产品不仅能通过智能App和空气监测设备让消费者可以更直观地知道室内环境和空气质量指标,还可以通过手机进行调节控制,堪称“室内除霾神器”。

5月29日,电视剧《家有儿女初长成》开播,第一人居Airdino作为品牌赞助商强势亮相,为剧中演职员提供空气清新的室内拍摄环境。此外,贾岩还透露,七月底恐龙mini通过苹果公司的最终测试,加入到homekit智能家庭系列,为用户提供超越预期的家庭环境科技产品和生活乐趣。

伴随人们对绿色生活的追求,终端消费需求出现爆发态势。顺应市场趋势,贾岩称,第一人居在既有建筑节能改造领域继续积极尝试,陆续在今年会推出一些大招。在贾岩心中,或许已经规划好了一条长长的绿色服务产业链。

作为绿色人居的先行者,在冰箱、洗衣机等生活电器的选择上,也一贯注重能效。

对孩子的教育上,“实际上我们这代人从相对物质比较匮乏到物质比较丰富,进而追求精神层次的满足,对孩子们教育也是一样。现在孩子们很难经历物质匮乏,更需要培养一些环保节能的理念。”

贾岩回忆,第一人居曾联合新京报举办过一场绿色社区考察和环保知识竞赛,向100个新京报小记者全方位多角度地展示绿色建筑,让环保、可持续的概念深入人心,女儿也作为小记者参加了该活动,提升了对绿色科技的理解。

贾岩说,在第一人居的发展历程中,2015年第一人居在京东进行股权众筹是里程碑事件,回想当初对这些投资人作出的承诺,陆续已经实现了,在既定的方向上根据时势做的策略调整,始终目标不变,把公司做成有社会使命和经营能力的成长性公司。

对于成绩斐然的第一人居,贾岩谦逊地说,他不过是踩在了时代“正确”的节点上。这些都已成为过去式,未来将继续坚守“绿色之路”。

以下是乐居财经与贾岩的对话(精选版):

第一人居成立于2014年12月,集团推行无界生长,集团有三大平台和五个事业群。我们发现在房地产开发的整个链条上有很多模块可以独立孵化成一个新的独立主体,拓展它的市场化机会,于是积极寻求变局。第一人居,前身是当代置业的绿色节能事业部在绿色科技上有自己独特的核心竞争力。集团愿意给我们这样一个机会,我们做了一些股权制的改革和激励,第一人居就这样应运而生。

一个公司真正要焕发活力,让经验操心的有股权激励有有效的手段,在这个平台下,我们叫智业合伙。当代置业在绿色地产开发上有非常好的条件和基础,每年呈现45%以上的复合增长率,此外,当代置业的科技地产在行业的引导力,也为我们积极开展对外业务,积累了非常广阔的资源。

绿色建筑是当代的核心竞争力,在产品力上我们有三条独特解决之道:取暖制冷、降低空调能耗费用、保证空气质量,这些理念与居住者、健康息息相关,实际上也是我们的看家法宝。因为即使有当代集团的绿色开发和运营能力作为保障,在这种高度竞争环境下,自己的差异化竞争力也是不能丢的。

性能的提升总是有代价的,可能会有一些增量成本,我们能做的就是让这些成本的增加更合理、更有价值,比如说在一些设置上,我们不会做一些无效过渡的配置,力争让有效的投入发挥更大的作用。

我们的技术在不同的地区有不同的技术策略,在温和地带,室外要采用自然风,在一些高污染地区,过滤室外的雾霾变成主要需求,到了华南地区,可能除了除湿之外,在(回南天)还有独特的技术手段。目前,在当代置业有产品力的城市,比如合肥西安苏州,我们就顺势发展,同时在一些不起眼的三四线城市,急需产品力提升的城市,我们也有项目和案例。

作为一个初创企业我们始终保持在盈利状态上。作为一个拥有中长期发展目标的企业来说,我们更看重的是阶段性的成长。

公司现有的几个主业品牌力逐渐凸显,同时经营能力也逐渐增强,第一人居未来几年依然能保持一个较高的增长率,我们已经引入区域能源站这个新的模式,该模式在不久的未来便会爆发出新的活力,对公司的长期运营稳定现金流有很大的帮助。

这个实际上是当代置业的董事长张雷先生命名的,当时董事长认为我们需要一款有效的设备能够解决室内的新风问题,于是提出了恐龙一号户新风产品的相关创意。基于这种前提,我们分析了市场上的产品,按照建筑环境控制要素,研发出了恐龙系列产品。目前,这个产品的供应范围非常广泛,既能适用于刚需改善型住宅产品也能应用于高端豪宅项目。跟据配置差异化,已经应用在这二类项目上。

科技区云平台是以能源监控提升系统的管控能力为主要目标。建设云平台其实有两个初衷第一,运营调试和能源审计团队面临着当代置业越来越多的项目,我们发现很有必要建设一个平台,能够对能源数据进行采集和分类统计;第二,第一人居在运营阶段需要一个强大的工具和手段,将我们在运营阶段的能源数据提取到总部,由我们的技术人员一对多的进行管控。此外,这个平台信息面非常广泛,还包括安防信息、智慧工地信息,这些信息均能作为平台的辅助功能。

首先要回到大势——绿色发展,绿水青山就是金山银山,这个符合主旋律,当代置业积累了这么多年,这个团队磨砺了很久,在实践上有丰富的经验,有很强的落地执行能力,而且我们人均效能高于市场同类企业,进入资本市场获取更多支持和帮助既是我们的心愿,也是资本认可的心愿。在新三板成功挂牌,是第一人居正式登陆资本市场的开始,但并不是结束,公司在未来有持续的资本运作计划,将不断寻求更高的价值发现。

第一,我们作为一个建筑科技服务业,实际上是和每个人对健康的需求息息相关的,因此企业要紧跟市场需求,在整个战略动作上保持一定的领先性,第二,企业必须要有很强的落地能力,要有经验的积累,要有数据的整合,更要一个执行力很强的团队,第三,企业要有可持续经营的能力,当然我们更看重的是能够在中长期持续奔跑的能力。

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