越南大亨阮德泰:街头小贩之子的创业路

曾几何时,当Nguyen Duc Tai (阮德泰,音)宣布将在越南手机行业发起一场革命时,几乎没人把他的话当回事。那是2009年,“所有人都在笑我,”Tai 回忆说。然而,曾经的豪言壮语最终变成了现实。他创立的Mobile World Investment 如今已成为越南销量第一的手机公司,并且是该国最大的上市公司之一,市值达17亿美金。

也正因如此,当 Tai 后来宣布要彻底变革越南食品行业时,人们选择相信他。“食品业未来的发展方向十分明朗,”现年49岁、身穿体恤衫的 Tai 在胡志明市接受采访时表示。“现在的问题不是能否成功,而是什么时候能成功。” 

Tai 之所以能够成功创业,离不开他曾为越南打造现代化产业所作的努力。他独树一帜地把连店开在越南的主要街道,并提供手机的生产地信息,让顾客对手机质量更放心。Tai 称,这在越南是首创。

在食品业,Tai 希望用食品超市代替越南传统的菜市场。2016年,他在胡志明市开了自己的第一家食品超市。与传统菜市场露天售卖、无卫生条件保障、食材来源不明、商品价格浮动大的情况不同,这家食品超市售卖的蔬菜、鲜肉、鱼类,以及面条、饮料等其它日常食品均标明产地。

376家店

目前,Bách hoá XANH 在胡志明市已拥有376家食品超市。越南的食品市场规模达600亿美元。Tai透露,他的目标是,2022年将公司的市场份额提升至10%,达到公司去年营收(近30亿美元)的两倍。

 

越南大亨阮德泰:街头小贩之子的创业路

Tai 对脚下的这片土地并不陌生。15年前,那场席卷全球的手机浪潮唯独略过了越南,因为对越南大众而言,手机是昂贵的消费品。“那时,只有公司高管和富人才买得起手机。对普通人来说,拥有手机是种奢望,”Tai 回忆道。“当时我就觉得应该做点什么。”

2003年,他辞去电话公司战略总监的职务,开始创业。Tai 先是在胡志明市的小巷里开了三家店,但由于选址不佳,未能赢得消费者信任,店只维持了几个月。 

Mobile World的诞生

2004年,Tai 重新出发,与四个朋友共同创立了 Mobile World(又名 Gioi Di Dong ) 公司。这一次,他把商店开在了主要街道上,并开始出售标明生产地的手机。 

越南大亨阮德泰:街头小贩之子的创业路

根据 Mobile World 提供的数据,截至今年四月底,公司在越南经营着1065家店,占据该国智能手机和移动电话市场45%的份额。2017年底,越南的移动电话合同数量逼近1.2亿,比越南人口(约9400万)还要多。随着越南经济的发展,该国的手机销量也开始攀升。“机会来得很快,市场发展的速度也超出我的预料,”Tai 说。 

Tai 在胡志明市长大,从小家境贫困。靠母亲在街头卖糯米团和春卷来补贴家用。这段艰苦的童年经历让Tai 为自己定下一个目标:要过得比父母好。“我一直都敢想敢做,”Tai 说。

股价飙升

自2014年上市以来,Mobile World 的股价已飙升六倍多。10位关注该公司的分析师中,9位都建议买入。此外,Mobile World 还是福布斯评选的2017亚洲最佳上市公司50强榜单上唯一的一家越南公司。“我们现在的目标是,到2022年实现100亿美元营收,”Tai称。

不过,Tai 的创业路并非一帆风顺。2018年前四个月,Bách hoá XANH 只贡献了 Mobile World 公司整体销售额的3%。公司的高层也承认,该食品连锁品牌仍处于“试错”阶段。今年一季度,Bách hoá XANH 的 EBITDA(息税折旧摊销前利润)为负600亿越南盾(折合人民币1704万元)。这迫使公司关掉三家超市,并取消了7家店的开店计划,当地媒体和证券公司援引 Tai 的话称。Bách hoá XANH 已将今年的开店计划从1000家下调至500家。

“不确定阶段”

“Bách hoá XANH 仍处在不确定阶段,”胡志明市 Viet Dragon Securities JSC 的分析师 Nguyen Duc Hieu 指出。“在这一行业,创业绝非易事,你必须有强大的供应链。但由于越南没有大型鲜肉和蔬菜供应商,这对行业来说是个挑战,”Nguyen Duc Hieu 分析。“市场固然很大,可是执行起来也很难。”

但 Tai 不会被这些挑战吓退。 

回顾创业之初,Tai 的全部资产只有3万多美元。然而,据彭博社统计,如今光是他在 Mobile World 的股份就价值5300万美元。越来越富有的 Tai 表示,于他而言,财富的外在标志变得越来越不重要。

湄公资本是 Mobile World 的早期投资者之一,现已出售其股份。该公司创始人 Chris Freund 认为 Tai 是一位“很不讲究”的创业者。他爆料,在一次海外出差旅行中,Tai 选择和其它三人合住。Tai 说,自己穿体恤并不是因为节俭,只是想尽可能地把时间用在打造自己的食品帝国上。

“考虑穿什么很累,我宁愿多花些时间想想如何经营公司。”

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