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APP开发竞争激烈，一文科男如何成功突围？

APICloud平台已上线了在线教育、IoT、O2O、电商、直播、社交六大类解决方案，以帮助更多领域的企业快速实现移动业务落地。

B2B圈7月2日报道，文：窦悦怡

随着移动互联网的发展，尤其是智能手机的普及和移动信号的增强，并在电子商务的刺激及支付行业、快递的支持下，很多传统企业需要借助APP客户端实现移动互联网化转型，新兴的互联网企业也需要把很多业务搬到APP客户端上，通过移动化的形式，进行运营、营销、销售。

是否拥有企业定制APP应用，已经成为衡量一家公司是否转型成功的标志。也催生出一大批基于移动互联网和从事APP开发工作的相关企业也如雨后春笋般冒出市场。

根据App Annie的一份最新分析报告显示，到2021年全球移动应用市场规模将达到6.3万亿美元，而比2016年的1.3万亿市场规模增长了380%，由此可见，移动APP开发是一个庞大的市场。APICloud便是其中之一。

成立于2014年的APICloud是一家提供混合APP技术开发的企业互联网化生态平台。2018年5月，APICloud宣布获得由复星领投，北极光跟投B轮1亿元融资。

创始人CEO刘鑫虽然是做技术出身，但他却是一位文科男，大二时自己一个人独立设计校园网站获奖，大三放弃留校的机会退学创办公司，之后离开武汉来到北京加盟和讯，几年后再次创业APICloud。

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APICloud 创始人刘鑫

B2B圈了解到，一个完整的APP项目至少需要一个项目经理、一个UI设计师，一个IOS开发工程师和一个安卓开发工程师，另外如果需要后台数据交互，还需要一个后台开发工程师，正规的话还需要一个测试工程师。

对于简单的APP，设计、开发加上测试的时间至少需要6到8周，由于移动应用开发难度以及相关人才的稀缺，导致应用开发周期较长。

APICloud做的事情是，通过拥有核心知识产权的混合开发技术帮助企业快速实现移动互联网布局，并以生态之力为开发者提供全面技术服务，服务能力贯穿业务互联网化、需求分析、产品原型、项目管理、app开发、应用运营、数据分析等全生命周期。

这样的好处是可以简化移动应用开发技术，帮助开发者快速实现移动应用的开发、测试、发布、管理和运营的全生命周期管理，缩短移动应用开发周期，提高开发效率。

-构筑护城河-

其实，APICloud最初以APP开发平台起家，最初是给开发者提供一套好用的开发工具。

不过，随着整个移动应用生态的发展进入到长尾期，APICloud 已经不满足于只做一个移动应用开发者平台。在B轮发布会上，刘鑫宣布APICloud自身定位转型为企业互联网化生态平台。

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刘鑫解释道，从拿到A轮融资后，公司相对比较低调，这段时间一直在积累资源，埋头做产品，做市场，同时也在思考两件事：APICloud边界是什么？2B公司应该如何赚钱？

“当企业发展到一定程度，需要开始思考企业的护城河是什么？核心竞争力是什么？

如果说你的竞争力是技术，但是很抱歉，在中国市场里，技术很难成为企业的核心竞争力，成为壁垒，你有的技术，别人也能学会，这不是一招鲜的东西。我认为，企业的护城河是一种自然优势，也就是说我有别人没有。

APICloud的自然是开发者，但我们传统的模式就是泛泛的给开发者提供技术产品，这样很难黏住用户，如果竞品推出了一个新技术或者新产品，他们很快会跑的。”刘鑫告诉B2B圈。

刘鑫还认为，传统的盈利模式是，软件厂商把软件产品、技术、解决方案卖给企业，按年收费就行，如果有更新迭代，再收取服务费即可。

目前，很多互联网企业都是照搬复制这个模式，但刘鑫觉得这样太传统并且不性感。“我们需要探索一个有效、新颖的互联网企业的商业模式，就想到了企业互联网化生态平台。”

“我们说的生态，不是指自己的平台上有多少开发者，是基于企业互联网文化这个需求市场，打造了一个入口，以产品驱动开始，把自己的基础产品做好，帮助开发者从初期的需求发起、需求梳理，到后期的运维管理、企业安全等多方面需求，在我们的平台上都能得到满足。

平台上还可以对接各种第三方服务，使企业互联网化中的每一环节，在我们平台上不断被唤起，再撬动整个行业，这样才能构建完整的闭环服务模式，这才是生态。”

因此，APICloud的产品和服务进行全面升级，在产品形态上，APICloud开始转向打造一个社区平台模块Store，或者说企业APP版的“京东”。（为开发者和企业，打造一个入口，这个入口可以获得开发者想要的任何技术，产品，服务。以自营的模式，除了APIcloud自身的技术产品，还提供第三方的API接口。）

模块Store作为开发者生态中的重要组成部分，积累了大量成熟的APP功能模块，在开发APP时，可一键调用API模块实现无需单独开发，从而大幅缩短开发周期。

在服务上，APICloud服务能力贯穿业务互联网化、需求分析、产品原型、项目管理、app开发、应用运营、数据分析等全生命周期，可以满足企业互联网化过程中的整体需求，而生态的定义，主要是APICloud平台健全的业务，包含面向开发者、企业客户、第三方生态服务商（诸如很多SaaS、云服务等）的生态服务体系。

例如，APICloud还与100余家主流第三方云服务提供商建立合作，涵盖支付、 IM、直播、识别、地图等丰富功能，满足各类app的开发需求，迄今已有超过60万的用户使用APICloud移动开发技术。

值得一提的是，APICloud参考苹果以及微信的生态模式，通过服务与业务模式，使开发者通过平台来赚取收益，所以为平台开发者谋取利益，实质是应用开发者生态的重要核心。

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