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不甘愿代工的富士康想成为第二个京东

　　尽管飞虎乐购刚刚倒下，但郭台铭并没有认输，代工巨头富士康又准备做电商了。有媒体报道称，富士康最近大肆从联想电商挖角，并从富士康内部选调了 99 名干部加入富连网电商部门。富连网是富士康 2013 年 4 月成立的电商平台，此前只是设立了天猫官方旗舰店，2014 年 11 月，独立域名电商才正式上线。

　　近几年的低迷表现，是富士康决意做电商的重大原因。相关数据显示，2012 年，富士康集团亏损 3.1 亿美元；2013 年虽然扭亏，但收益下降 4.6% 至 49.9 亿美元；2014 年上半年，营业额为 22.83 亿美元，同比下跌 7.8%，这已经是富士康连续四年出现下滑。

　　受此影响，富士康不得不从单一的代工企业向生态系统型科技企业转型。2014 年，郭台铭勾画了富士康“八屏一网一云”的蓝图，包括工作、教育、娱乐、家庭、安全、健康、电商、环保汽车等 8 大科技生活。其中，电商是这一规划的关键部分，也是富士康摆脱代工的桎梏、拥抱互联网的一个转折点。

　　事实上，富士康早在 2010 年就已经试水电商业务，并在当时提出“四路门店+一个网站”的全消费渠道体系的构想。四路门店包括“万得城”、“赛博数码”、“敢闯数码”、“万马奔腾”，一个网站指的是电商平台“飞虎乐购”。然而，这个构想在四年后最终以失败结局。线下门店大量关闭，而雄心勃勃的“飞虎乐购”因为投入过低、员工内讧、定位模糊等原因几乎宣告失败。

　　富士康做飞虎乐购的经过颇为曲折。2010 年，富士康从新蛋中国（ Newegg China ）挖来了杜家滨担任董事长，之后，这位新负责人却与郭台铭发生了冲突。杜家滨试图把飞虎乐购打造成类似新蛋的综合性电商平台，而郭台铭持意只卖 3C 产品。最后杜家滨负气出走，转由二把手田志尧挑大梁。在经历这一波折后，飞虎乐购陷入连年亏损。

　　现在，飞虎乐购虽然仍在运营，但用富士康内部员工的话说，就是“半死不活”。

　　首度进军电商出师不利，但所幸 9000 万元的投入对富士康帝国来说并没有造成太大的损失。于是，不服输的郭台铭打算再次发力 B2C 电商平台——富连网。

　　或许是吃一堑长一智，富士康此次策略相对保守。富连网最初以试水的心态入驻天猫平台，主要销售自有品牌富可视的手机、平板、电视以及配件产品，获得了还不错的口碑。这让寄人篱下的富士康看到了希望。2014 年 11 月，富连网独立域名电商平台低调上线，试图通过效仿京东自营+第三方平台的模式重出江湖。

　　然而，刚刚从飞虎乐购阴影走出的富连网仍将面临诸多困难。

　　缺乏电商基因是富士康做电商最大的“弊病”。虽然富士康早就有转型的想法，但骨子里的“工厂思维”思想一直根深蒂固。所谓的“工厂思维”看重的是成本和利润，主要竞争手段是价格，容易让企业注重短期收益，而忽视长远利益。而面向市场的电商平台，更需要关注的是消费者的需求。

　　同时，富士康一边从联想电商部门挖人，一边又从自己的“亲信”中选调干部加入，或将再次引发员工内讧，当年飞虎乐购也存在这一问题。

　　另外，虽然富士康为全球代工巨头，拥有丰富的品牌资源，但品牌厂商并不会因为富士康为其代工就直接给货。有媒体指出，富士康仍需要找二三级代理商拿货，因此并不存在多大的价格优势。目前富连网上已有苹果相关产品，相比京东、亚马逊并无优势。

　　目前，天猫、京东、当当、苏宁易购、国美在线等巨头已经牢牢卡位国内 B2C 电商市场，而聚美优品、唯品会、美丽说等垂直电商也已瓜分了剩余市场。即使富士康进入电商领域并不晚，但几经周折之后，优势已经荡然无存。

　　郭台铭曾表示：“近几年，台湾有许多品牌在一个个消失，没有核心竞争力当做后盾，品牌就毫无价值，但电子商务绝对是决定命运的关键因素”。电商是富士康实现“八屏一网一云”蓝图的关键一环，也是摆脱单一代工模式的重要手段，但错失良机的富连网能否承载富士康如此宏伟的梦想，仍将继续面临拷问。

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