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富士康进军医疗市场有望销售放疗设备

　　4 月 15 日，外媒报道称，富士康将与美国医疗设备制造商共同开拓医疗市场。

　　富士康健康业务集团总经理 Leonard Wu 表示，为了获得在中国销售放疗设备的许可权，富士康已经与美国医疗设备制造商 Varian Medical Systems 谈判。

　　Varian 确认了这则消息，并指出富士康在台湾和中国大陆拥有良好的业务发展记录。

　　去年，富士康入股美国医疗设备初创 Sotera Wireless。作为交易的一部分，富士康将为 Sotera 医疗设备制造传感器和电池，富士康也成为 Sotera 设备在中国的独家经销商。

　　Sotera 首席执行官汤姆·沃特灵顿（Tom Watlington）表示，富士康最终将接管 Sotera 设备的生产工作。目前，Sotera 在美国本土生产设备。

　　Sotera 制造无线可穿戴设备，这些设备可以监测血糖等生命特征。高通风投和英特尔风投均已投资 Sotera。Varian 生产放射治疗、放射外科和近距离放射治疗设备及相关软件。

　　美国医疗公司能否帮助富士康开拓医疗市场，这依然没有定数。但 Leonard Wu 表示，随着中国医疗需求日益增长，他预计富士康医疗业务——创立于 2009 年——营收将由 2014 年的 2000 万美元增长到 2020 年的 2 亿美元。但富士康年营收高达 1300 亿美元，医疗业务营收所占比例微乎其微。

　　大势所趋

　　消费电子制造行业的竞争日趋激烈，富士康希望寻找新的增长引擎和新客户，因此进军医疗设备市场乃大势所趋。近年来，作为富士康的最大客户，苹果公司一直增加其零件供应商数量。随着苹果将更多订单交付和硕联合、广达电脑等小型代工商，富士康营收增幅已由 2010 年的 53% 下滑至去年的 6.5%。

　　过去两年，富士康已经尝试多元化经营，先后投资多个新领域，包括电信服务、移动软件和电子商务。目前，新业务尚未贡献太多营收。

　　伦敦咨询公司 PA Consulting Group 预计，医疗设备全球代工市场营收将由 2013 年的 230 亿美元增长到 2016 年的 350 亿美元，增幅为 52%，同期消费电子设备全球代工市场营收增幅仅为 17%。

　　专家表示，iPhone 的产品生命周期通常少于三年，但医疗市场监管严格且竞争有限，医疗设备的产品生命周期接近二十年。PA Consulting Group 医疗设备专家西蒙·布尼尔（Simon Burnell）表示，消费电子产品代工商的利润率为4% 至7%，但医疗设备代工商的利润率高达 23% 至 25%。

　　“消费者医疗市场日益增长，消费者电子设备和医疗设备之间的传统界限逐渐模糊。代工制造商可以同时服务于两个市场，它们将展开差异化竞争。”布尼尔说道。

　　郭台铭

　　进军医疗市场的想法来自富士康创始人郭台铭。2005 年郭台铭的第一任妻子死于乳腺癌，2007 年他的弟弟因白血病去世。这些变故促使郭台铭向台湾大学捐赠 5 亿美元，以建立和运营一个癌症治疗和预防中心。

　　郭台铭的捐赠项目为富士康成立健康业务集团铺平了道路。为了研究医疗设备市场和寻找增长机遇，富士康还招募了数百位医疗专家。

　　“很多人不知道富士康也能制造医疗设备，我们的主要挑战是从医疗领域吸引人才。”Leonard Wu 说。

　　为了达到医疗设备的质量标准，富士康已经对旗下的工厂作出一些改变。但分析师认为，组装医疗设备与组装智能手机大同小异。

　　布尼尔表示：“为了确保质量改进，主要挑战是在公司的各级推动文化变革。”

　　过去几年，富士康已经设立血糖监测设备和脑电波监测传感器专用生产线。

　　Leonard Wu 表示，富士康在全球范围拥有 90 多个工厂，其中只有 4 个工厂有资格生产医疗设备和零件。这些工厂位于中国大陆和台湾。

　　富士康高管表示，在不同的国家，医疗设备通常需要一年多的时间才能获得必要的监管许可，因此这比组装消费电子产品更具挑战。

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