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王中军自述华谊兄弟如何转型与BAT竞合

导语：有人说我们是靠投资收益拉业绩，我一点也不同意这种说法，华谊现在的业绩数字即使把投资收益的3亿多去掉，照样在行业中排在前面。

王中军自述华谊兄弟如何转型与BAT竞合

我个人非常自豪的是，华谊上市五年多来一直是一家比较稳定向上的公司。

从2009年上市的6800万税后净利润，到现在净利接近9亿，我们业绩增长幅度达到了十几倍。创业板有四五百家上市公司，华谊的投资回报不敢说是最牛的，但也是最好之一。

我们刚上市时是电影、电视剧、艺人经纪三大业务，现在经过几年的调整转型，华谊的业务是三驾马车驱动：影视娱乐、互联网娱乐、IP授权(品牌授权和实景娱乐)，2014年后两块业务的利润总和已经超过公司传统影视娱乐业务。

正是得益于这一稳定的业务结构，华谊业绩表现遥遥领先于国内其他娱乐公司同行。有人说我们是靠投资收益拉业绩，我一点也不同意这种说法，华谊现在的业绩数字即使把投资收益的3亿多去掉，照样在行业中排在前面。

“大娱乐”平台

经过2014年的梳理后，华谊新三大业务板块的架构越来越清晰。

影视娱乐是华谊的立家之本，这块涵盖了电影、电视、艺人、音乐等多个传统影视细分业务。去年是华谊电影的“小年”，我们只实现了十几亿的电影票房，但这一局面在2015年将会出现反转。近期上映的《奔跑吧兄弟》、《天将雄师》、《失孤》的票房都非常不错，仅2015第一季度，华谊出品电影就实现近14亿票房。我预计这块今年能达到50亿元。

华谊第二个业务板块是互联网娱乐。在我看来，互联网时代赚钱方式不外乎广告、游戏、电商三种。华谊互联网转型选择了以游戏作为切入点，因为游戏与华谊的可结合程度最大，并且这方面的发展速度非常快。

去年中国手游市场规模大约200亿，华谊“一控两参”的公司加在一起营收将近50多亿，已经在短时间内实现了20%-30%的市场占有率，几乎与华谊在电影上的市场比例相当。

另外互联网娱乐这块，我们2014年还联合腾讯推出了粉丝互动平台——“星影联盟”，现在它是QQ空间里活跃数和用户最高的平台之一，大概有1亿3千万用户，如果这个平台未来能很好的进行流量变现的话，互联网娱乐事业群就会又一次产生超强的利润率。

华谊的第三个业务板块叫IP授权(知识产权授权)，具体盈利模式是与第三方合作，将自身优质影视IP通过前期品牌授权、投入运营后营业收入分成等方式收取回报。这是我们铺垫了三年多的一个业务板块，现在正在迎来一个爆炸期。

2014年年底我们一共签约了7个实景娱乐项目，我最近在跟IP授权的团队沟通开会，了解到的情况是今年年底我们有可能所有20个大的IP授权全部结束。也就是说到时会有20个华谊的旅游小镇，它们无一例外都是用华谊电影IP做文化旅游。

IP授权收入可以分为几个部分，第一阶段是IP授权的品牌使用费(每个小镇约1亿元)，这是一个非常稳定的收入;第二个是我们每个项目都有股权收入，另外类似于酒店管理公司，华谊在之后的运营中还从合作方那里会收取管理费。

华谊三驾马车未来的化学作用会越来越强，依赖也越来越强。影视娱乐板块生产优质IP，IP授权和互联网娱乐负责优质IP的线下、线上双向衍生开发。当然中间这匹马也就是影视IP是最重要的，因为后两者高度地依赖于影视娱乐板块的优质IP，这也是为什么华谊现在影视娱乐这块每年上线近20部片，同时年轻导演的比例越来越高的原因所在。

与BAT竞合

我们去年还有一件重大的资本事件，就是引入“三马”(马云、马化腾、马明哲)，向阿里、腾讯和平安定向增发36亿。

华谊与腾讯现在在游戏和在粉丝娱乐平台“星影联盟”上，已经有了两个切入点，彼此融合得不错;与阿里方面我们还在找切入点，我觉得企业的很多合作都不是事先想好的，所以拥抱互联网首先是态度，华谊期待与阿里擦出耀眼的火花。

与平安的合作，华谊现在已经找到感觉了。华谊在IP授权这一块，有大量主题公园的推进实际上需要很大的金融配套，而平安就像上帝在最关键的时候送给了我们的一个最重要的礼物。其实我与马明哲之前并不算熟，但他说服了我，他告诉我华谊和平安的合作会非常有价值，我觉得这就是缘分。“三马”合作会在未来5到10年给华谊带来很多不可估量的商业价值。

另一方面我们也看到，由于影视市场的火爆，BAT尤其是腾讯、阿里它们自身都在进军影视这一快，特别是腾讯，通过拿下了盛大文学它实现了一大批原创IP的掌控，进而往影视上游进军。

有人问我紧张吗?我一点也不。因为企业与企业关系就是这么微妙。换个角度，这说明你华谊所在的行业好，如果行业不好腾讯也不会进入，这证明我投资这个行业投对了。

我们之间肯定会有竞争。打个比方，大家都是一个班的同学，跟你关系最好的人是你的铁哥们，但同时他也是你竞争最强的一个人。现在因为有了华谊、阿里跟腾讯这么一个股权投资关系，我们在做每一件事的时候，都势必会想一下这个事大家是不是共同合作开发一下?这跟以往单纯的竞争没有合作相比，是不是一种改善?

另外，我也不认为阿里投娱乐的目标是拍电影赚钱。阿里一年赚两百多亿，马云会靠一部电影挣钱吗?反正我不相信。我觉得BAT对于影视行业的介入的影响不会是一夜间成为寡头，这也基本没有可能。BAT的进入更多是一种对于行业业态的改变。

BAT不可能把全中国所有的生意都做了。内容是一个创意类公司的核心价值，为什么几家互联网公司的视频网站都不怎么赚钱就是这个道理。其实，互联网到底帮助电影什么?未来互联网能否改变电影的形态?怎么改变?这些问题直到现在没有人说得清楚。

华谊兄弟最核心的东西始终是做最顶尖的原创内容，接下来就是怎样把这些内容在互联网用户中传播，怎样通过IP授权使内容货币化从而得到进一步传播和使用，我觉得这始终是我们最核心的能力。

而反过来，我认为这个也是BAT这样的公司最看中华谊的地方。

安全为首

我前段刚过完55岁生日，我不可能干到65周岁还天天这么干。所以我对于华谊未来的期待就是希望它更加安全、稳定的往前走。我相信任何一个创业者都会这么想。

安全包括两个方面，一个是公司营收更具持续性。华谊2009年一上市，我在公司第一次高管培训会上就说了，从今天开始华谊要“去电影化”。“去电影化”并不是说华谊以后不拍电影了，而是说华谊不能只会拍电影。因为我觉得一个电影公司不可能成为一个伟大的公司，因为它没有持续盈利或者大盈利的能力。

中国是全球电影第二大市场，预计在2018年成为世界第一，而华谊又是这个市场里最好的公司之一，但即使这样我也不敢自信华谊可以永远排在前面。

为什么?因为整个市场在变，华谊曾经有过一枝独秀的时候，但电影行业它不像互联网，互联网可以在某一个领域长时间名列第一，但电影绝不是。你看看好莱坞，今天华纳牛，后天迪斯尼牛。