细数创业公司早期融资最容易犯的29个错误
英文原文：29 early stage fundraising pitfalls
本文编译自Medium，作者 Stephan von Perger 就职于专注科技公司早期投资的风投 Wellington Partners。在这篇文章中，作者为我们细数了创业公司早期融资最容易犯的 29 个错误。
你对于为什么需要外部融资有清晰明确的原因吗？
关于融资动机，你需要注意以下几点：
1. 仅仅为了扩大销售或营销一般不是很好的融资请求。改进技术或是扩充团队可能更有说服力。
2. 如果你的目标消费者或用户如果不是科技圈人士，那么被科技媒体报道过就没有那么的重要。你可以对比一下 Producthunt、Github 这样的平台和 Spotify、Tamoco 之类的网站哪些更容易找到你的受众。
3. 竞争对手完成融资或被收购这个事实本身并不能成为你融到钱好理由。
4. 对于公司长远发展的思考格局不够大。
5. 同时为多个创意或多个公司融资。
6. 融资计划缺少“阶段性思考”，只谈本轮融资的投资回报情况。
7. 在估值谈判前后忘记协商员工期权奖励的问题。
你为融资谈判做好时间规划了吗？
如果出现以下几种情况，你可能就危险了：
8. “完成本轮融资”的时间不断推迟。
9. “融资金额”反复变更。
10. 很晚才去找投资人，拖到现金快用完了。
你寻找合适投资人的方法足够高效吗？
下面这些做法可能会拖慢你与 VC 会面的进度：
11. 冷不防地给 VC 合伙人发邮件。
12. 在给投资人发过 1 封邮件后才开始在 LinkedIn 上建立联系。
13. 写错收件人的名字。
14. email 末尾不留自己的邮箱地址和手机号。
15. 给多家风投同时发 email。尤其是给投资阶段不对、关注地点和创业方向不相符的风投发 email。
16. 给一家风投中的几个人同时发 email。
17. 要求签保密协议（一般在早期融资中不合适）。
18. 在A轮之前的融资就找银行经理参与进来。
19. 对于来自“某银行某副总”的天使投资要小心谨慎。
20. 拿到好的投资 offer 后到处张扬。
21. 过早从随后阶段的 VC 处融资（尤其一些不跟进或者没法兑现承诺的）。
你为投资人呈现的信息足够清晰易读吗？
出现以下问题时说明你做得不够好：
22. 在融资文档中使用点击记录工具。
23. 没有对一些概念或图表中参数做出清晰的定义。
24. 反复更换关键参数的定义。
25. 发一厚本 A4 纸打印的介绍，而不是列出要点的幻灯片。
26. 在第一封 email 里就发 20 页以上的介绍。
你充分利用好电话交流或会面了吗？
在开始会议之前注意以下陷阱：
27. 由于没有网络而无法进行现场演示。
28. 叫错参会者的姓名。
29. 展示中用 finder 或浏览器时，暴露了正在接触的其它投资人信息。
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