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Twitter CEO透露：五月份将与谷歌合作

Twitter CEO 迪克·科斯特罗

　　4 月 29 日，Twitter 今天公布了 2015 财年第一季度财报。报告显示，Twitter 第一季度营收为 4.36 亿美元，比去年同期的 2.50 亿美元增长 74%；净亏损为 1.62 亿美元，与去年同期的净亏损 1.32 亿美元相比有所扩大。

　　财报发布后，Twitter CEO 迪克·科斯特罗(Dick Costolo)、CFO 安东尼·诺托(Anthony Noto)等高管出席了随后举行的网络电话会议，解读财报要点并回答分析师以及 Twitter 用户的提问。

　　以下为分析师问答环节主要内容：

　　瑞银分析师：我想了解一下，Direct Response 广告方面，自从你们广告价格调整之后广告主的反应如何？目前你们广告的 ROI（投资回报）如何？你们对于 TellApart 的收购是否会改变与广告主之间的关系？另外，在你们对第二季度的业绩预期中，TellApart 的收入贡献有多大？

　　科斯特罗：广告收入下滑的原因与 Direct Response 直接相关，而且原因主要是需求方面不是供给方面，随着广告主的投放规模扩大，他们实际上开始不太愿意进一步在我们调整后的基础上进行进一步竞价以提升广告质量。

　　另外，我们将网页版本的 Direct Response 产品 Website Cards 的定价模式由 CPE (Click per Engagement，按参与付费)改成了 CPX，这就意味着，在 CPE 模式下，有四种可以提升收入的方法，通过提升用户参与、提升点击量等方式；但是在 CPX 模式之下，只有通过提升点击率一种方式提升我们的广告收入，我们这样做最终的结果是提升了广告主投资回报，降低了我们的自身收入。

　　从广告效果衡量方面来说，我们与 DoubleClick 达成了合作，这样广告主不但可以看到他们通过 Twitter 进行广告投放获得的回报，而且可以从像 DoubleClick 这样的公司获得更多的第三方数据，我们会继续和其他第三方公司进行合作；此外，我们今年全年都要继续开展广告转化率的研究，通过不同衡量方法和不同广告形式来提升广告转化率。

　　创意广告方面，我们在三月份推出了 Carousel 广告形式，目前 Carousel 仅仅被用于地图、移动应用下载等方面，但是我们觉得它在提升广告表现方面具有很大潜力。此外，TellApart 在广告精准性、广告衡量和创意方面都能提升我们现有的基础。我们对于 TellApart 团队和 Josh 的加入非常高兴。

　　至于你第二个问题，TellApart 占我们第二季度收入预期的比重，我们不进行单独公布，因为 TellApart 占我们总收入只有非常小的一部分，没有公布的需要。我们预计将于 6 月 1 日完成对 TellApart 的收购交易。TellApart 的业务很大程度上依赖第三方发行商的广告库存，所以这方面会需要一定时间进行过渡，也会影响 TellApart 的收入。

　　德意志银行分析师：对于第二季度的业绩预期，如果我们刨去去年世界杯的影响，你们第二季度预计的广告收入同比增长率大约是 60%，下半年的增长率也基本是这一水平，所以我的问题是这方面增长率不够高的原因是什么？你们新增广告主的速度与以前相比是提升了还是没变化？对于 TellApart，Twitter 的广告主和那些通过 TellApart 平台进行广告投放的广告主有多大的重合度？另外，可否公布一下 Periscope 的用户数或者其他数据？

　　诺托：广告收入方面主要受到三方面的影响，一是 Direct Response，其表现并没有带来特别强劲的广告收入提升，预计它能带来的影响主要会在下半年而不是第二季度，第二个原因是货币的原因，虽然这并不是一个非常大的因素，但是确实影响了我们的环比增长，第三个原因就是 TellApart。

　　TellApart 与 Twitter 之间的广告主重合度很低。

　　科斯特罗：Periscope 方面，我没有更多的数据可以公布，在其上线的头十天，超过一百万用户登录了这款应用。我一直强调原生移动视频的重要性，主要是移动端的用户使用度很大程度上都是视频，如果你昨天使用了 Periscope，就会发现有多少人在关注巴尔的摩事件，不管是通过 Periscope、Vine 还是 Twitter，能够通过我们的平台见证这些事件的发生让我们非常自豪。

　　野村证券分析师：你们预计接下来几个季度的月活跃用户数会如何增长？第二，关于 Direct Response 的影响，我想首先了解一下你们的广告收入有多大部分是来自 Direct Response 的，这几个季度有什么变化？第三，对于未登陆用户的变现方面，你们与谷歌或者 Flipboard，雅虎日本等的合作何时能够带来收入？

　　诺托：第一季度我们的月活跃用户数是 3.02 亿，主要是由一些我们采取的积极举措带来的增长，到第二季度可能就没有这些利好因素的驱动了，目前四月份的增长势头有点缓慢；我们不大方便对第二季度之后的情况进行预期。

　　Direct Response 对总收入的贡献比例正在增大，但是我们的品牌广告还是占总体广告收入的 50% 以上，虽然其增速不及 Direct Response。

　　广告主增速方面，第一季度的同比增速与去年第四季度的同比增长速度基本一致。

　　科斯特罗：未登陆用户方面，与谷歌的合作将在五月份推出，与谷歌的合作符合我们整体的用户战略，目标是保证用户不管是登陆还是未登陆都能接触和消费他们喜欢的内容。

　　我们还在与苹果一起合作，将 Twitter 的内容直接显示在苹果 iOS 以及 OS X 上的 Spotlight Search 。总的来说，未登录用户的流量和注意力中存在很大的商业机会，但是我们希望能够首先为用户提升体验。

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