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专访51用车李华兵：要么牛逼，要么滚蛋

　　李华兵在朋友圈发过一张照片，是他家乡的油菜花田。“第一眼看到照片时，我激动地热泪盈眶。”他如此向创业邦记者描述那张照片带给他的情感冲击。

　　这个南方的“九头鸟”，在北方的上空已“盘踞”多年，锐利的双眼始终盯住猎物，准备随时“攻城掠池”。

　　一如走进他们办公室，最显眼那排红色大字：要么牛逼，要么滚蛋。

　　李华兵毕业于武汉大学，但高考成绩超清华分数线十多分。在那个先填志愿再高考的年代，贫寒的家庭出身让他不敢冒险赌一把，最终为了保险起见选择了武汉大学。他不是一个相信命运的人，若干年后依然回到清华读了国际 MBA。从农村少年到武大学子，清华求学甚至远赴欧洲游学，直至今天投身创业大潮，他用小半生的时光完成了命运的逆袭。

专访51用车李华兵：要么牛逼，要么滚蛋

　　从投资人到创业者

　　清华国际 MBA 毕业之后，李华兵在汉能国际集团做投资相关的业务。分众传媒收购框架媒介、新奥特、58 同城、京东这些成功案列，让他在 08 年成为了汉能资本副总裁。

　　尽管投资人做的顺风顺水，但是李华兵在大学时期就立下的宏愿激发了他内心不安定的因子，“我大学毕业后就对自己说十年后我一定要给自己干。”也正是这个潜在的梦想，激发他舍弃了光鲜的投资人身份，开始创业。

　　李华兵的第一个创业项目是——车品汇。产品主打汽车周边产品的垂直电商网站。他们的办公地点在五方天雅汽配城。从投资人常常出入的咖啡厅转换到汽车城，李华兵最开始是有不适应的，但为了做出点成绩，他在汽车城一呆就是两年。犹如他现在身边的员工所说，“一个人能摒弃从前光鲜的生活，在汽车城呆了两年。不说别的，就这股毅力，我就信他能成事。”

　　或许，也正是他这一点，雷军对他说：“华兵，你做什么我都投。”雷军不光是“车品汇”的天使投资人，也是李华兵生命中的“贵人”。李华兵和雷军是校友，但比雷军低八届。他第一次见雷军，是雷军以校友身份回学校演讲。第二次见面，雷军正在创立小米。那时雷军正四处找合伙人，而李华兵经由朋友介绍认识雷军，两人见面便一拍即合，“雷军说我很懂他，知道他要做手机。”说起雷军，李华兵脸上显露出惺惺相惜的满足。而李华兵真正下定决心创业，有一半因素也是因为雷军的鼓动。他告诉我：“你应该去创业，像今天的巴菲特一样，其实 70、80 岁还能继续做投资。但当你经历了创业的成功与失败，再来做投资，会发现整个做投资的心态会完全不一样。”那时他被说动了，“与其做投资人帮助别人实现梦想，干嘛不自己创业。”

　　有了雷军的支持，车品汇在李华兵的带领下很快上了轨道。到了 2013 年下半年的时候，销售额大概是三四百万一个月。但是在汽配城两手油污的生活，让李华兵觉得与熟悉的互联网基本脱节。程序员出身、做过投资人的他开始思考自己所走的道路。“这不是我想要的生活。”正值内心纠结转型的时候，李华兵遇到了李开复，并向其描述了想要转型的思路，李开复听完直接问：“缺钱吗?你做什么我都支持。”

　　于是，李华兵坚定了转型的念头，瞄准了拼车市场。于 2013 年底，开始做“哈哈拼车”项目。

　　从哈哈拼车到 51 用车

　　哈哈拼车的服务人群主要是远郊区县，拼的是大巴车，和现在的易到巴士、接我大巴做的事情并无二致。这是哈哈拼车 1.0 版本主要做的事情。但到 2.0 版本的时候，他们增加了一个新功能，就是面向私家车，以车主为中心发布拼车路线，乘客进行搜索预定。这一版本的推出使得哈哈拼车的用户量、订单量都得到了很大的提升。随之而来的便是红杉资本的B轮融资。

　　在运营哈哈拼车过程中，李华兵对产品做了一次技术升级，即是由乘客发请求、司机接单。这一升级，直接使用户数增长了 10% 左右。“所以我们就想，我们要做出改变，针对的应该是市内的白领，并且乘车价格应该比十块、十五块高，但是要比出租车便宜。”

　　于是，51 用车诞生。

　　日前，拼车市场的补贴战打得相当激烈，李华兵说：“我们的策略最狠。首单 1 元，司机双倍补贴。既然行业都这么玩，作为老大我们干的肯定最猛。补贴是必要的，当别人在补贴的时候，不补贴就是落后。51 用车会倾其所有，奉陪到底。”

　　而对于拼车软件逐渐沦落为“拼车版的‘陌陌’”，51 用车将有何应对措施?李华兵也首次进行了回应。其表示，安全一直是他们最为关注也是最首要关注的问题。目前，51 用车无论是从车主的资格审核，还是实名制审查上都在加大力度。以最严谨的制度保障乘客的安全是他们一直坚持的。

　　然而，对于下一波的计划计划走向，李华兵并不愿多谈。只透露：“大战即将打响。现阶段最重要的是打赢这场仗，才有后面的计划。”

　　对外，51 用车在拼车市场犹如一只盘旋的秃鹰准备随时“攻城掠池”。对内，为了更好地“战斗”，李华兵强调的是一种“狼性”文化。创业邦记者问道“要么牛逼，要么滚蛋”的企业文化，会否粗暴。李华兵表示这和他生来所受到的环境和教育有关。他的成长经历中没有所谓的“捷径”，所有获得的一切都是在野蛮竞争中凭借着一己之力奋斗所得。所以，他对员工的执行力要求极高。

　　“对于工作，我丝毫不会有感性的情绪。”李华兵表示自己对于工作中的理性和生活中的感性，分得很清。尽管对员工工作效率要求高，但生活中他和大家打成一片，没有距离。比如，他告诉记者，采访结束后他会和公司的老员工有个餐会。采访前几天还带着团队去郊区做了团建。“我很喜欢带着大家一起搞活动，看着大家开心，我也会很 high!”在李华兵的朋友圈里，能找到很多他和同事一起做团队活动的照片，每一张他都神采奕奕，比在办公室笑得开心。

　　“文艺青年”的创业者

　　直到小学三年级时，李华兵学习用的桌子仍旧只是一块青石板。家里的窗户到了冬天还需要用尼龙塑料糊住挡风。李华兵父亲有过外出当兵的经历，尽管家境并不富裕，但是他仍然坚持给孩子最好的教育。“我父亲是看过世界的人，他一直告诉我们要想出去看看，唯一的途径就是读书。”所以，李华兵在很小的时候就被灌输：好好学习，考上大学，去看外面的世界。

　　深知知识改变命运的李华兵，和其他农村孩子不一样，“我不是书呆子型的。我喜欢带着大家一起做活动、一起玩。看着大家开心我会很有成就感。”所以，学习对于他而言不是件费力的事，“考试我不争第一，但是我会学得好。”这和他面对创业的心态如出一辙。

　　李华兵从小就不是个让父母操心的孩子，从初中开始住校。他的人生充斥着独立。“很多时候，考完试老师都让我们请家长。我从来不请。”说起学生时代的往事，李华兵依旧历历在目。他认为学习是自己的事情，考得好与不好，都是自己的事，与父母无关。“并不是说老师向我父母批评了我，我就能多考几分。学习是我自己的事情。我不想父母还要为我的学习操心。”这是李华兵在高中时就有的感悟。

　　如果说高中时期的李华兵算特立独行，那大学的他就将自己的与众不同完全释放了。大学他最爱做的事情是在武大里看话剧，以及参加合唱团。没课的时候，会去操场坐坐，什么也不干，只是看看人，看大家在干什么。这种跳脱的思维空间曾经让他很迷恋。以至于后期在同学都去美国留学的时候，他选择去了欧洲和法国。这些在性格里深埋的因子，李华兵称其为“文艺青年”，最直观的影响是，到今天为止不会弹吉他成了他“最遗憾的事情。”

　　采访中李华兵向创业邦记者表示，“创业最吸引我的是积累。”是的，他的人生轨迹也正是如此，没有一蹴而就，更多的是一步一个脚印。

　　采访李华兵时，是油菜花开得最为热烈的季节。

　　遍野的油菜花，耀眼得像发光的春天。

　　一如，这个从小镇走出的创业者，始终活得朴素、炽烈。

　　以及我们所看到的 51 用车，可能放在手机里只是一款 APP，但是我们的生活正在不知不觉被它改变。

正文到此结束