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智能穿戴第一股Fitbit凭啥能赚2个亿

　　文/陈根

　　Fitbit 可谓是纯正血统的智能穿戴第一股，更关键的是这哥们能够把净利润整到近 2 亿美元，这利润要是分给“中国硅谷”的这帮哥们的话，我想大家的日子就不会那么苦逼了。

　　同样是干智能穿戴的，为啥商业结果的差距会那么大？当然，我们也可以自我安慰，在智能穿戴产业商业化方面，起步比人家晚一点。

　　我们先来浏览一组数据，看看人家 Fitbit 是怎么样如何变迁的：

　　按照其招股说明书的说法，如果利息、税项、折旧及摊销都包含进去的话，它的利润则达到 1.910 亿美元，也就是近 2 亿美元了。这也就是这几天在朋友圈里被疯转的，说智能穿戴第一股赚了 2 亿美金数据的由来。而如果我们把这些成本都剔除掉之后，那么它还是有 1.3 亿的净利润，这也已经是一个很厉害的数据了。

　　面对人家这样的一个数据，再看看我们自己，处于一个苦逼状态也就顺理成章了！

　　但是，我们必须承认，在智能穿戴产业商业化的道路上，出发得比人家晚了些；大概还处于人家 2013 年或者 2012 年的水平。这样的话，我们才有理由可以告诉投资人：不要着急，要连续投钱。毕竟梦想还是要有的，看看人家 Fitbit 不就实现了嘛！否则，这投资人只看到大把的钱被烧进去，看不到希望的话，小心脏也是会受不了的。

　　Fitbit 商业成功的四大关键要素

　　为了尽快帮助大家实现 Fitbit 的财富梦，借此文跟大家谈谈 Fitbit 在商业方面成功的四个关键要素：

　　一、赚钱是硬道理。

　　智能硬件这种硬产品，如果不卖钱，搞所谓的免费，那简直就是胡说八道。如果谁说智能穿戴就是应该要免费的，我觉得很有必要请他出来，免费干给大家看看。

　　我们来看看 Fitbit 的钱都是怎么赚的：首先，Fitbit 大部分的钱是通过产品的销售直接赚的；其次，通过所采得的数据，挖掘大数据的商业价值，给不同的对象卖不同报告赚的，比如面向用户的，面向保险机构等等。

　　因此，我们要安心地回去，把产品凹好，用户就会买单，钱自然就来了。

　　二、功能做小是王道。

　　今天很多人干的智能穿戴产品不是功能不够强大，而是功能太强大了，强大到用户消化不了。毕竟万精油的产品，我认为在现阶段的中国还是不具备产业技术基础的；另外一方面，用户的认知与接受度也还没准备好。

　　Fitbit，作为美国最早一批干智能穿戴商业化的企业，人家就在运动健康这个细分市场聚焦干，而且还只围绕运动健康这一细分市场继续垂直细分。比如运动和心率结合，运动与睡眠结合，不仅没有把万金的功能进行叠加，而是反其道行之，把这些功能能砍掉的全部砍掉，砍掉到最小为止。这样干的结果就是功能越少，在当前的整个产业链技术条件下，产品的问题就更容易控制与解决，性能也相对容易提高和保障。

　　三、聚集细分市场。

　　聚集这件事情，说起来容易干起来难。因为它与人性的贪婪、求大是相违背的。而 Fitbit 就洞察到了这一点，所以在它创业的路径里，高度聚焦在以手环为核心的运动健康监测上。不仅如些，它还在此基础上采用渐进式的升级开发方式，不断满足用户的期待，这点与 iPhone 比较类似。

　　Fitbit 聚集后的结果就是在美国的健身运动追踪类市场中，占有率达到 70% 左右，处于绝对的领导地位；或者说得更直接一点，就是垄断。而这样的商业地位一旦形成，你要想不赚钱，那都很困难。

　　四、数据价值形成。

　　大部分智能穿戴行业的从业人员，在思考商业模式的时候都会想到一个模式，那就是智能穿戴设备所采集数据的大数据商业价值。

　　可说句实在话，在国内要想实现智能穿戴的数据价值，至少近几年还是前路茫茫。相比较而言，人家的产品再怎么样，用户还能戴上几个月，而我们的很多产品，用户能戴几周就不错了；再加上数据过于碎片化，导致所采集的数据大部只是一堆占空间的垃圾数据。

　　这样一来，难免致使整个数据采集和应用进入恶性循环，甚至进入先有鸡还是先有蛋的哲学扯蛋中。原本如果有足够的数据，便能很好地支持与修正算法，让监测越来越准，并据此给用户提供精准的建议，令用户粘性就会越来越高。但现实的数据采集困境，以及由此引发的监测不准，却只会导致被用户抛弃。由此一来，算法的修正也就越来越偏向理论，带来的结果就是用户粘性也就越来越差。

　　Fitbit 所面临的风险

　　扯完 Fitbit 这四条赚钱的商业秘笈之后，接下来再和大家扯扯他所面临的风险：

　　有人认为 Fitbit 的风险会来自苹果，因为他不加入苹果的健康管理平台，必然招来苹果的排挤，换句话说，就是被苹果封杀了。我倒认为，Fitbit 的策略是正确的。

　　一方面，Fitbit 与苹果之间的分手，核心原因就是平台之争。而 Fitbit 也只有形成自己的平台并且开放给开发者，才能保持和保证自己的成功。

　　为什么这样讲呢？一来 Fitbit 这样做能吸引用户与创客的关注，并借此进行二次开发，来增加更多的使用乐趣；二来通过这些开发者，Fitbit 可以从中获取更多的创意与灵感，以不断完善其产品，向用户提供更为可靠、贴心、独特的服务，这也是至关重要的。而所谓的数据掌握问题，只是一个水到渠成的问题而已。

　　另一方面，我认为 Fitbit 与苹果之间，目前还不会构成直接的竞争关系。苹果当前的重心是怎么干掉瑞士的时装表，这是大象角斗的市场。而 Fitbit 选择的是细分的蚂蚁策略，所以他俩目前还不在同一个擂台上较量。

　　基于此，我认为 Fitbit 未来最大的风险，不是来自于苹果，而是来自于其产品本身。

　　正所谓成也萧何，败也萧何。原因很简单：运动健身不是刚需。

　　我们来看两个方面的人群：一、对于运动爱好者来说，这东西没啥意义。你监测不监测，我都得运动，也都会去运动。二、对于非运动爱好者来说，这东西初步戴上去感觉还挺好的，就像女朋友般的贴心关怀，天天提醒运动量不够。但是看多了也难免烦。再说就算你是因为缺少运动而提前挂掉了，你也不一定会认为是运动少所致，也可能是被地沟油干掉的。

　　Fitbit 的两大出路

　　我认为，Fitbit 融资后需要做的事，需要着力于两个方向发展：

　　一是做深度垂直市场，比如运动教练、健身教练、瑜伽教练等，扮演教练的指导角色。一旦垂直到这个领域，技术壁垒的门槛就形成了。因为它是要通过很专业的数据和教练模型建立起来的。

　　二是做一些戴上不会死，不戴就会死的刚需智能穿戴产品。而这些产品则是属于医疗可穿戴的范畴。

　　Fitbit 如果不朝这两个方向去做，融资后还是单纯走在运动健身的道路上，我不能说它马上会死，但是它未来的风险系数将会非常高。原因很简单，因为运动健身这个领域，技术门槛不高，而一旦苹果或其他大机构转向到这个领域发力，那么 Fitbit 的江湖地位很可能就会有那么点问题了。