魅族变脸内幕:黄章的固执和反思

魅族变脸内幕:黄章的固执和反思

  腾讯科技范晓东 5 月 14 日报道

  获得阿里巴巴 5.9 亿美元战略投资后三个月,魅族董事长黄章和数名高管接受马邀请前往杭州进行了一次长谈。

  “黄章你比我想象得要好。”马云聊天时突然抛出这么一句话。这句话的具体意思,一旁的魅族总裁白永祥也没听明白,但他昨日接受腾讯科技专访时表达了自己的看法,马云可能是认为黄章并不像他想象中的那么“宅”和死板。

  其实黄章和马云在性格上有些相似的地方,比如都喜欢我行我素不受拘束,但马云是开放式的,而黄章从前选择的则是封闭。

  在引入阿里投资前,魅族内部曾启动过一轮大的变革,颠覆了黄章和这家公司之前给外界的很多印象。但在马云看来,魅族还是有些缩手缩脚,比如市场营销方面魄力不足,而他邀请黄章来杭州交流的核心内容,就是希望魅族能放开手脚。

  马云提出了自己在产品和市场方面的建议,并为魅族圈定了三年内进入国内手机市场前三的目标(苹果小米、魅族)——当然,在已经一片红海的中国智能手机市场,达成这一目标的难度不言而喻,这对习惯了长期按照自己节奏发展的魅族提出了真正考验。

  走出封闭引入融资

  靠 MP3 业务起家的魅族 2007 年进入智能手机市场,随后发布的 M8 和 M9 代表了当时的国内领先水平,但在竞争还不激烈的环境下,魅族市场策略过于保守,产品迭代过慢,没有乘势把品牌和规模带上更高台阶。

  一味摒弃外界资本的进入,也让魅族此前的发展缺少了资本的火箭助推器。黄章去年透露,他还曾经拒绝了小米创始人雷军投资购买魅族 30% 股份的提议。

  黄章此前认为,风投公司都是投机分子,往往追求的是短期效应,这与魅族产品定位相悖。魅族也并不像其它厂商那样在市场推广上投入巨额费用,认为最重要的任务是产品研发。

  2010 年,黄章搬出了魅族大厦,把日常工作交给白永祥负责,自己常住在了海湾半山腰里的别墅。白永祥形容其一个月出门一次或只为理发,每天的工作则是泡魅族论坛,无休止的钻研 MX 手机的硬件和 UI 设计。黄章此前甚至从未到过北京、上海,在日新月异发展的高科技领域,足不出户的黄章,十足是另类。

  三年前,白永祥首次接受媒体采访时声称,魅族追求的不是市场扩张和利润,而是一种自我成就感的实现。

  黄章的改变出现在 2013 年。当时,移动互联网的发展如日中天,小米等竞争对手崛起,魅族出货量差距被拉大,在国内手机市场的地位不断下滑。白永祥坦言,黄章开始感到焦虑,也不断反思魅族和自己此前的决策能否跟上时代趋势。

  经历了大的人生起落后,黄章意识到自己之前融不进外界的原因是过于偏执,对社会缺乏理解认同。

  “当初确实不太看得懂资本运作,利润分享只停留在勤劳致富的思路,在智能手机竞争激烈的今天,继续依靠有限的利润来奖励分配,对于企业和员工都是输家。”黄章后来总结,自己由于沉迷产品更愿意享受单调的生活,而忽略了公司运营的具体情况和员工的感受。

  “魅族必须要面向移动互联网,否则将被淘汰,而这又必须要有市场规模的支撑。”白永祥向腾讯科技表示,如果魅族要迅速扩大规模,引入外部投资是必然要做出的选择。

  2014 年初,黄章正式复出,作为公司创始人和灵魂人物,他的最大任务是解开自己对魅族的束缚。在过去多年时间里,很多人习惯把魅族和黄章挂上等号,无论是公司文化、持股结构,还是产品策略与驱动模式,黄章便是魅族的代言人。

  回归魅族后,黄章主要做了三件事,扩大产品线加速产品迭代、引入海通和阿里巴巴投资、拿出 20% 的个人股份启动 ESOP (公司员工持股计划)。这样的改革提升了 2900 多员工的士气,魅族也开始从黄章对个人价值的追求上走出来,变得更为社会化,更具有成熟的现代企业特征。

  争议声中上市的魅蓝

  除了定期举行的董事会,黄章现在每月还会组织一次公司经营会议。不过,此前在推进融资和员工持股计划同时,黄章关注的重心逐渐回到其一直“固守”的产品层面,尤其是新的产品线魅蓝,很多管理工作和市场业务则交由白永祥、李楠等人负责。

  红米手机的火热,让魅族意识到千元智能机市场的巨大潜力,不再死守高端机市场。对于希望快速上量冲击规模的魅族而言,进军千元智能机市场显然是最好的选择。

  白永祥向腾讯科技表示,魅族市场部做了一次调查,得出的结论是年轻用户最关注“四大因素”,大屏、大像素、大存储、大电池,而按照黄章的标准选择完相应硬件配置后,发现原材料成本便已经接近一千,对此市场部的反馈是,要么放弃做千元机,要么更改规格。

  当时魅族还没有完成融资,没有过多资金可烧,但在黄章的坚持下,被定为于“青年良品”的 999 元魅蓝 Note 还是按照他选择的规格很快发布生产,在市场和产品团队的担忧和矛盾冲突中推向市场。

  魅蓝 Note 对于魅族在今年跟上竞争对手至关重要,这款此前被市场部认为不会成功的产品,在 2 月底发售后 180 天里已卖出 500 万台,使得魅族 2015 年 2000 万台的销售目标也变为可能(去年魅族的出货量为五六百万台左右),也让传统产品线 MX 的研发和打磨可以更加从容一些。

  不过,这离魅族三年内进入市场前三的目标还有不小差距。“我们 2015 年一季度销量同比翻了 8 倍,也为魅族找到了一些信心。”对于魅族现在所做的准备,白永祥称包括市场战略、产品策略、资金准备等各方面内容,研发部门由从前的一个发展为高、中、低端定位四个研发团队,并会在盈亏平衡线上进行高投入,保证销售规模优先。

  值得注意的是,最近还有传闻称魅族在进行新的融资,对此,白永祥没有向腾讯科技确认,仅仅表示有一个专门的资本运作团队负责相关事宜。

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