PP租车CEO张丙军：王兴如何成我们天使投资人
雷建平 6 月 2 日报道
在中国，围绕着车的出行领域正形成庞大市场，这其中，既有打车、专车、拼车还有租车。而在租车领域，除已上市的神州租车、一嗨租车外，还有一种 P2P 租车模式正悄然兴起。
P2P 租车模式能起来，很大原因是利用共享经济的特点。很多大城市私家车闲置资源率很高，形成资源浪费，而通过 P2P 租车模式，可将私家车 10% 商业利用率提升到营运车辆的 50%。
P2P 租车领域已有几家企业，PP 租车是其中之一。PP 租车 CEO 张丙军接受腾讯科技专访时表示，P2P 租车市场发展是发现并创造需求过程，P2P 租车市场可能比传统租车行业还大。
张丙军说，当初切入 P2P 租车领域有 3 个理由：1，市场足够大；2，创业团队有足够实力做；3，对社会要有足够大价值，而 P2P 租车能很好解决自驾及私家车被浪费的问题。
相比神州租车等重型模式，P2P 租车特点是：其不购买车辆，而是利用共享经济，使车辆租价比传统租车便宜 30% 至 50%，另外，私家车在人群聚集地，有高覆盖、就近取车便利性。
正是基于 P2P 租车的行业前景，已有一批资深行业人士看到这种趋势。在 PP 租车的早期，明势资本黄明明、去哪儿 CEO 庄辰超、美团创始人王兴等即成为 PP 租车的天使投资人。
为何王兴能成 PP 租车天使投资人？张丙军说，有三方面原因：1，均是清华校友；2，王兴看好共享经济模式；3，PP 租车团队有学习能力和后劲，王兴也愿意做 PP 租车的创业导师。
王兴这个创业导师做得也很称职。当初 PP 租车其实是叫爱车汇，王兴对张丙军说，这个名字跟车关联度太广，消费者看后不知道爱车汇是做什么的，而 P2P 是个人对个人的代表。
“叫 P2P 租车名字又有点长，后来就决定就叫 PP 租车，这样最简单直接。”张丙军说，有一个晚上，自己跟王兴在北苑深夜畅谈 2 个小时后，最终决定将公司名称命名为 PP 租车。
P2P 租车领域为何能火起来
为何 P2P 租车市场火热？也在于中国民众生活水平提高，自驾游火热，越来越多人热衷开车。现实矛盾却是，中国社会基础设施仅能容纳 3 亿辆车，不允许每人买一辆车满足自驾需求。
更大矛盾在于，限行政策正在加剧中国超大型城市的用车供需矛盾，2015 年，全国共有 8 个汽车限购城市：北京、上海、广州、贵阳、石家庄、天津和杭州、深圳。成都、重庆、青岛、武汉等 5 个城市存在实施汽车限购政策可能性。
这使得很大一批人可能不具备买车资格，必须通过租车方式来解决出行问题，而另外一批具备买车资格且有车辆的人，又拥有多辆车，有些人开车出行也仅仅是为开出 2 公里买个菜。
如何更大程度满足各方需求？P2P 租车的模式恰好能环节这一矛盾，其既能让有车的人将车共享出来，获得客观的收益，又能让没车的人解决代步问题。
当前，PP 租车主要用户群是 25 到 35 岁的年轻人，以男性为主，这也是最需用车的一群人。
现实问题是，一部分用户不希望经常换车，而是坚持长期只租用一辆车，如何解决这一问题？
张丙军对腾讯科技表示，这种问题也好解决，PP 租车平台上既有短租模式，也有长租模式。
这两种模式各有偏好人群。长租需要对汽车保养、需洗车，若车辆出故障还需修理，租车成本会高，短租的特点是，可选择不同车型租用。张丙军说，PP 租车大部分人群倾向于短租。
另外，很多人将车视为宝贝，宁愿将车空着，也不愿将车出租，又如何解决这样的问题？张丙军坦言，当前阶段，的确并非所有人都愿意将自己的爱车通过 P2P 租车平台对外出租。
PP 租车 2012 年调研显示，有 17% 的车主愿意把车租出来。零点调查 2015 年 3 月调查数据显示，若家中有车并长期闲置，55.5% 受访者愿通过网络平台把闲车出租出去，比例上升很快。
张丙军说，“中国私家车保有量已经过亿辆。随着中国私家车保有量大幅提升，未来即便只有5% 到 10% 的车辆愿意出租，也是 500 万辆到 1000 万辆，还是比传统租赁行业车辆 30-50 万的保有量要多。”
根据 PP 租车提供的数据显示，截止到 2015 年 2 月，PP 租车注册车辆超 50 万辆，同比增长 100 倍；神州、一嗨财报数据显示，神州租车拥有 7.2994 万辆车，一嗨租车有约 2 万辆车。
PP 租车放言，租客数量超 100 万，P2P 租车市场比整个传统租车市场都要大。
张丙军更透露，2015 年春节期间 PP 租车在途订单已超过一嗨租车，最近北京地区的订单峰值达神州租车 80%。这一订单量，神州和一嗨用了七八年时间，PP 租车只用了一年半时间。
监控车辆位置确保租车安全
实际上，很多人宁愿将车空着也不愿意将车出租，一方面是怕车辆被其他人弄脏、损坏，另一方面，也是怕车辆被盗，现实中也发生过这样的事，PP 租车又如何解决这些顾虑问题？
PP 租车方案是，和多家保险公司合作，共同设计 P2P 保险产品，以确保用户与私家车主财产和个人安全。比如，PP 租车的租车保险由中国人保（PICC）提供的 100 万 P2P 租车保险。
按照规则，由于租客责任出险后，理赔金额全部由保险公司承担，后续处理交由 PP 租车处理，与此同时，PP 租车还能提供安盛等国际知名救援公司的7*24 小时全国道路救援服务。
为进一步降低租户和车租的后顾之忧，张丙军表示，在出险后，PP 租车能提供车事故后全方位服务，送修、理赔，一切环节不需用户参与，车主租客只需安心等待处理结果。
当车主车辆在出租期间发生事故，对于中小事故，PP 租车按比例给予折旧补偿。如果重大事故导致维修费用占新车价值 50% 以上，车辆优先协商报废，由平台补偿事故前二手车残值。
在风控方面，对于租客身份验证，PP 租车与公安局和交管局数据对接，加入银联创办的安全联盟组织，并与国家认证的互联网征信体统合作接入大数据进行筛选，确保平台用户质量。
在此基础上结合来自公安局、金融行业、保险行业等风控行业资深人士，建立用户评估系统，从身份可疑性、信用历史、履约能力、人脉关系等几个方面对租客进行全方位评估。
PP 租车还会在通过审核的车内安装一部智能盒，由风控和安全团队 24 小时实时监控车辆位置，有异常做到第一时间响应。此外，通过社区机制加强车主、用户之间的互评、打分，对接多方的信用审核机制以及大数据分析可疑行踪等构建 PP 租车的安防系统，来降低风险。
张丙军对腾讯科技表示，若真发现车辆被盗等问题，PP 租车可以联合警方，在第一时间将车辆追回来，并联合公安系统进行震慑。曾经有不法人员偷盗车辆，最终被予以判刑。
为何 P2P 租车在中国比美国发展快
PP 租车的盈利模式主要有 3 类：1，租车分成；2，保险；3，围绕车、出行，打造汽车垂直领域的开放平台，如后期 PP 租车可能涉足广告、汽车维修、保养、洗车等后汽车市场。
从目前看，盈利并非是 PP 租车最关注的事，PP 租车还在持续从资本市场获得支持。
资料显示，2013 年 3 月，iCarsClub (PP 租车在新加坡的公司名称)获得 Red Dot Ventures 共计 48.2 万美元的种子期投资；
2014 年 6 月，PP 租车宣称完成A轮 1000 万美元融资，由红杉资本、清流资本两家机构投资人和明势资本黄明明、去哪儿 CEO 庄辰超、美团网创始人王兴等天使投资人共同出资；
2014 年 11 月，PP 租车宣称完成B轮 6000 万美元融资，由 IDG 资本和晨兴创投共同投资。
PP 租车美国同类公司有 relayrides, getaround。融资方面，PP 租车要比美国同行发展快。
2014 年 6 月，RelayRides 获 2500 万美元B轮融资，由 Canaan Partners 领投，August Capital、Google Ventures 和 Shasta Ventures 跟投。至此，RelayRides 融资总额 4400 万美元。
2014 年 11 月，Getaround 获 2400 万美元B轮融资。现有投资者 Menlo Ventures、SOS Ventures 与 Triangle Peak Partners 也参与此轮融资，Getaround 迄今为止总融资额为 4000 万美元。
造成中国 P2P 租车市场比美国发展快的原因主要有几点：
1，中国是汽车供需矛盾最大的国家。限号让各种需求得不到满足。
2，中国的超大型城市全球最多，人口密度和车辆密度更大，适合汽车共享的发展。
3，中国对于新模式的接受程度越来越高，且越来越快。例如移动用车（打车、专车、拼车）。
4，车和房的不同：房屋租赁领域，已存在大量线下中介，且可整月出租，很大程度上分流线上租赁市场。而汽车租赁此前并无出口，租金承受能力相对较好。
当前情况下，一旦 P2P 租车市场成熟，必然有很多竞争对手杀入，类似滴滴打车、神州租车等对手就可能卷入。P2P 租车与拼车这些火热的模式也存在一定的竞争性。
对此，张丙军说，打车频次在月均 9 次。P2P 租车抓住用户时间和场景密度相对较低，获取用户的速度相比打车也会慢很多，从成长角度看，P2P 租车单量增速会慢于专车、拼车。
“P2P 租车是苦逼模式，要做得很重。从拉车主环节来说，将车交给陌生人开会带来大量顾虑：出保险事故怎么办？能不能帮我解决好？车的安全怎么样？车主顾虑远大于拼车模式。”
不过，张丙军认为，虽然 PP 租车模式起量慢，但只要构建起让车主放心的品牌认知，保险和风控上有保障能力，产品上满足车主和租客在便利性、价格、选择上的多样需求优势。
这种情况下，这个模式构建起一倍规模优势可相当于打车行业构建起的十倍规模优势，这个模式靠短期烧钱是不可能迅速实现，竞争壁垒是很高，套用一句老话“辛苦钱，万万年”。
“PP 租车已建起足够坚实竞争壁垒。”张丙军说，PP 租车会用跑马拉松心态面对市场竞争。
正文到此结束
热门推荐
相关文章
近期评论
-
你这基本没有更新呀，最近文章显示还是2019年的文章。不符合要求哈
-
关键词：慕云博客 链接：https://www.lilun.me 描述：分享原创文字的个人博客
-
-
-
可以提供一下源码吗
-
不是商业站，鸡娃学习笔记
-
-
-
-
听他们说很厉害的样子
Loading...
![[HBLOG]公众号](http://www.liuhaihua.cn/img/qrcode_gzh.jpg)
