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杨元庆内部信读后感：换不了脑袋就换人

　　文/罗亮

　　昨晚，拿到杨元庆内部讲话实录的第一刻，我就仔细读了两遍。这是一份与联想以往完全不同的讲话。

　　杨元庆跟内部人的谈话可以说，很透彻，也很直白，如果不是到了必须要改变的时刻，这位温文尔雅的 CEO 不会用这样重的语气。当然，这也反映了他内心对于联想移动业务，尤其中国市场发展前景的担忧。

　　当年诺基亚 CEO 埃洛普曾在公司内部发出过《燃烧的平台》备忘录，直言诺基亚的困境。我想，现在的联想移动集团还远没到那个最坏的时刻，但是人无远虑，必有近忧。元庆的话，恰逢其时。联想移动业务集团也到必须改变的时候了。

　　对于改变，每一位 CEO 都有自己的策略。宏碁创始人施振荣两年前对于宏碁高管团队的调整就是一个很好的范例。先让高管换脑袋，如果换不过来脑袋，那就只好换人。毕竟，市场瞬息万变，不变就是贻误战机，耽误前途。

　　来看看杨元庆的内部讲话：

“所有的环节，昨天和今天都已经不同。所以我们需要 CHANGE。但是我们这支团队，大家可以反省一下，想一想，你们觉得变了吗？你们觉得变得够了吗？

这已经不是 PC 时代，只要靠运营，加上渠道和品牌的优势就能取胜。现在需要的竞争力已经完全不同。我去年跟你们说了几次，要醒一醒，我甚至还说了你们拿榔头敲都敲不醒，你们太慢了，在错失机会。当然，从今年年初开始看到了一些变化的迹象，比如做精品，建 on line 模式，上微博等等。但是肯定不够，不够到位，也不够快。”

　　从这样的表态中，可以看得出杨元庆给了移动业务团队换脑袋的机会，但是现在看来，变的不够多，也不够快。至少没有达到杨元庆的预期。

　　根据市场研究机构 IDC 的数据，联想手机业务在中国已经跌至第五的位置，每个季度的出货量已经滑落至 800 多万部。如果没有意外，这种下滑的趋势可能在第二季度都难有改变。

　　5 月份已经过完，想必杨元庆的案头已经有了前两个月的销售数据。不用猜，中国市场的表现肯定不好。不然，杨元庆也不至于这么迅速地放出换人的大招。

　　改变，联想移动集团没有时间蹉跎了。

　　凭心而论，刘军肯定是有能力的。至少在促进联想手机走向规模化上起到了重要的作用。第一代乐 Phone 出来的时候，销量几个季度下来，还没到 100 万部。但是 A60 等千元智能机的推出，让联想手机业务迅速有了规模。当年的千元机卖得火，是不争的事实。这要归功于刘军，对于利用供应链控制成本，他很在行。

　　供应链优势是什么呢？说白了就是利用自己的市场势力压缩供应链下游厂商的利润，降低成本。一位创业做手机的 CEO 曾经给我说，联想手机曾让供应商多轮报价，当然是为了一次次压低元器件价格。下游厂商都没利润可言了，元器件的质量可能就会令人担忧。给点次货什么的，也不是不可能。所以，这就是一个恶性循环，最终导致好的技术和元器件给了其他手机厂商。

　　利用供应链这一招鲜，联想 PC 业务吃遍天，成为了全球老大。但就像杨元庆说的那样，一切都变了。

　　让一位同行多年，为联想做出重大贡献的刘军离开，应该说，杨元庆对改变联想移动业务现状做出了重大的牺牲。这是一个很遗憾的决定，杨的内心也一定挣扎过。

正文到此结束