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猎聘网CEO戴科彬：为什么猎头招聘行业不会消失？

　　文/韩佩

　　四年前的戴科彬绝对想不到，6.18 这个猎聘网上线的日子，会因为另外一家电商企业而变成整个电商界的购物狂欢节。

　　四年后的他站在猎聘网周年庆典的分享台上，言语中还是掩饰不住对这家公司的自豪，“上周六我们的用户数已经突破 2000 万了，所以我还蛮激动的。我们现在开通了企业用户有 39 万多，有超过 20 万的猎头在申请使用猎聘。”

　　中国的招聘网站都在玩信息交互，但猎头招聘的本质是咨询服务

　　如果说 2013 年对于猎聘来说有什么重要的事情，那么答案肯定是“沉到线下，做闭环 O2O ”。戴科彬快速回忆起来，2013 年 12 月，在运营线下的“全球职业发展中心”的时候，他越发的觉得互联网招聘如果只在线上玩招聘，即使做到上市也只能是卖广告，但客户最终需要的最直接的招聘结果，并没有很好的实现，于是他开始自建团队。

“线下服务团队其实是你的竞争力，现在如果说你要复制一个网站，你有好的产品、技术都可以做到，但是如果要去复制一个非常有系统性的服务体系的话，并不是容易的事情。”

　　戴科彬告诉钛媒体，如果遇到没有猎头愿意接的单子，猎聘的线下团队会自己去寻找、推荐人才。此外，猎聘的职业顾问会帮助刚刚注册的经理人进行等级的划分，并提供不同的细分服务，以此来提高猎头找人的效率。

　　在戴科彬看来，整个中国的招聘网站，无论是垂直于互联网招聘的拉勾网，还是主打蓝领招聘的 58、赶集都是在进行信息的交互，收费模式都是单一的信息广告费，而真正亿级的市场在于人力资源机构手里，这一部分也只有通过闭环的猎头招聘才能够进行更好的解决。

　　一方面为猎头提供可靠的服务，一方面猎聘也在想办法提高人才库数据的真实性。去年 12 月，猎聘悄悄上线了社交功能，戴科彬对钛媒体表示，职业社交在职业领域本身并无多大意义，但他们希望做到的是，通过同事、人才之间的相互交流、认证来提高提升我们整个人才数据库的质量。

　　强推招聘 O2O 产品“面试快”，将花出一亿元补贴企业

　　2015 年初，猎聘网旗下的一款叫做“面试快”的产品开始进行内测。

　　这款产品采用“候选人进面试，猎头就拿钱”和众包的模式，极大的缩短了传统猎头的招聘周期，此外，众包模式也让更多的猎头和人脉资源丰富的人有了更自由化的选择。

　　戴科彬告诉钛媒体，传统的猎头从为企业寻找人才到面试再到最后入职，往往需要经过相当长的一个周期，而大多数猎头公司都是“小猎”，服务于年薪在 10 万到 50 万的单子。为什么是“面试”这个环节需要被改变？戴科彬语速超快，“面试完和入职之间长时间的等待期对于猎头来说，其实是没有多少价值的，所以我们把节点定在了面试环节。”

　　6 月 16 号，面试快正式上线，目前的定价规则是：猎头成功推荐一位面试者将会收到 1500 元的佣金。

　　但戴科彬表示，在面试快上线之后，会拿出一亿对企业进行补贴。猎头推荐成功面试之后，企业只需付 750 元，剩下的由猎聘来进行补贴，此外推荐的人才如果成功入职，猎聘还会奖励 3000 元给相应的猎头。“通过互联网的平台效应和这种机制分配利益的方式，会让更多人可以成为自由的猎头，只要你在这个领域里面是资深的，都可以成为这个领域的猎头”戴科彬笑着说，早已有尝鲜者实现了在家办公。

　　但对于众包模式，往往最容易出现的就是准入门槛和协同效率的问题。戴科彬表示，在用户进行注册的时候，会有一个严格的审核和验证机制，并且进行落地的验证和培训。此外，分行业也是一个重要的标准，一个猎头只能负责一个行业，以此来保证猎头在某一行业的资深程度和人脉的丰富程度。

　　“总之呢，我们 2015 年的战略就是一个中心，两个基本点，以闭环为中心，以分行业和社交为两个基本点。”戴科彬带着些许展望的意味说道。

正文到此结束