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苏宁投了个锤子 还有哪些大饼在路上?

苏宁投了个锤子 还有哪些大饼在路上?

  日前,锤子科技的股东中赫然增加了苏宁云商。传统零售业巨头与初创手机厂商会碰撞出怎样的火花?

  锤子与苏宁目前的痛处

  锤子——卖不动

  近日,国内几大手机厂商渐次公布了上半年的手机销量:

  华为:5000 万台(出货量全国第一、50% 卖给国内);小米 3470 万台(国内销量第一);魅族:890 万台(销量增长最快)。

苏宁投了个锤子 还有哪些大饼在路上?

  来,我们再来看看锤子,一位资深业内人士告诉雷锋网记者,Smartisan T1 总销量在 20 万台左右。

  锤子科技的 Smartism T1 在去年 6 月面市,但随后由于产能不足,价位过高,让它错过了销售的黄金时期。此后的降价以及在互联网上关于 T1 质量的骂战,让人们开始更加担心锤子手机的未来。而业内人士告诉雷锋网,定价千元的小锤子已然在路上,可能 7 月发布。罗永浩本人 6 月 18 日的微博显示,“小锤子”定价在 1500 元左右。

这个价格有点悬。

如果是跟 T1 相同配置,那就牛 bi 了,1000--1999 这个价位,竞争是最凶的,占了中国手机市场 40% 以上的份额。如果小锤子对位的是魅族的 MX 系,卖 1500 会很有优势,但想了想,不太可能。

  苏宁:快来苏宁易购!

  根据艾瑞数据,B2C 市场方面天猫依旧占据过半的市场份额,第二名为京东,苏宁排在第三,与此同时还需要面临来自亚马逊和 1 号店、国美在线等电商平台的压力。

  手机方面,中华酷联已经没有太多深度介入的机会;小米魅族,逐步有自己成熟的线上线下渠道,金立步步高系的手机更多的影响力在线下渠道。

  手机难卖,网店也不好开。

  罗老师和张近东在一起所能预见的结果

如果苏宁云商 1600 家门店和线上线下的渠道可以充分被锤子利用,那么当我们再次走进苏宁的时候,就可以看到一个很醒目的锤子手机体验展台,这样做不仅可以降低成本,而且还可以借助苏宁门店的客流来为自己宣传,这般简单粗暴的宣传方式对锤子手机的普及有着非常重要的意义。(可能会多卖一些手机。)

  与苏宁合作,相信不管在资金、渠道、用户还是品牌背书方面,苏宁都可以给予锤子很好的支撑。当雷锋网记者询问苏宁此次入股的金额时,一名锤子早期的投资人表示并不方便透露具体金额。

  苏宁方面,近年来在探索转型,在人员编制、物流再造和线下门店上,频频扩张。关注苏宁云商的投资者表示,张近东今年真是蛮拼的,在搭建电商平台后,苏宁开始进入上游 3C 产品制造领域。此次,苏宁与锤子科技合作,一方面可以利用锤子的手机入口,提升在通讯软硬件方面的实力;另一方面则可以提升自身供应链。

  不过也有人指出:通过手机终端抢占互联网入口,这件事互联网公司和转型的传统企业都在做。以锤子现在的这点出货量和用户,这次合作也没有太多值得谈论。

  总之,关于这次合作,锤子方面给出的回应是:

苏宁和锤子科技很久前就有合作意向,而这次合作只是单纯的财务投资。

2014 年锤子手机就在苏宁北京联想桥实体店有展位,锤子科技很看重苏宁线上、线下的渠道资源,未来希望有更多渠道方面的合作。

另外,我们马上会有手机新品发布,这次的目标人群是年轻人,届时将会有更多关于此次与苏宁合作的信息发布。

  而苏宁方面,苏宁云商副董事长孙为民则发表了如下言论:

零售行业是个渠道,零售行业做到最高境界是什么呢?就叫自有渠道+自有品牌,实际上对零售来讲,永远不可能做到全面的自有品牌,但是,为什么我们对上游会做一些渗透?苏宁对上游的渗透已经有十几年的历史了,一般这种事情不对外宣传,我们毕竟是吃百家饭、穿百家衣的。(要更有话语权。)

对零售企业来讲,最重要的是建立对产品的认识,零售业一个是经营商品,一个是经营顾客,只有了解商品以后,在满足顾客需要的时候才会更加的有针对性。不管是代理,资本或是品牌租赁等等形式都不代表我们真的涉足到制造业,苏宁不会过多涉足这个领域,但是,我们会建立那个方面紧密型的关系,达到我们对商品的认识和了解。(我们不会像董阿姨那样做手机,但锤子是我们的了。)

  还有哪些大饼在路上

苏宁投了个锤子 还有哪些大饼在路上?

  新手机何时发布

  据传,工信部曝光的代号为 YQ601 锤子手机,即“小锤子”,配有 5.5 触控屏,1.5GHz 八核处理器,拥有 2 GB RAM 和 16 GB ROM 的存储组合,并搭载 1300 万像素主摄像头。此外,T2 的研发和测试也进入尾声,将在今年 Q4 推出。

  产能方面,罗永浩曾表示,第二代锤子手机将囤货 10 万部再推出,避免初代产品缺货的情形。

  对于”小锤子“及 T2,一位资深手机行业从业者这样评价:

“小锤子”已经是板上钉钉,观者现实一点就能意识到,它并不是 T1 的缩小版,而会是锤子手机的廉价版。“千元精品手机”虽然在语意上成立,但扛不住配置和做工上的尴尬。

毫无疑问它会比“大屏顶配旗舰”更接近某些人心目中的完美手机,但可以道破的是,它的使命主要是给锤子带来指数级的市场增量。说白了就是为高端讲再多道理,却依然卖不好手机,强悍如斯,终究逃不掉性价比的桎梏。(除了渠道,卖不卖的好终归要看价格。)

  一万只眼睛在盯的新三板

  今年 4 月,锤子投资方之一的紫辉创投投资人郑刚,就曾给过锤子上新三板的建议。郑刚当时在微博上表示,“刚叔想再干进去一个亿给锤子最新的一轮融资,让锤黑们痛哭流涕屁滚尿流的,怎样?”

  然后,郑刚还表示,今年 4 月的投中集团年会上表示已经说服罗永浩开始筹备新三板上市。(目前新三板上市的主要要求包括,新三板上市公司必须是非上市股份公司,存续期必须满两年,具有稳定的、持续经营的能力,主营的业务必须要突出,位于国家级高新技术产业开发区内等。锤子科技已基本符合条件。)

苏宁投了个锤子 还有哪些大饼在路上?

  也有金融行业人士告诉雷锋网,锤子科技在融资方面进展顺利,此外下半年将公布新一轮融资,即 Pre-IPO 轮融资的结果。

  锤子需要资金保障新手机的研发和顺利生产,也需要更多的钱来开拓其他业务线,寻找下一个盈利增长点,登录新三板,看起来也不是捕风捉影。雷锋网咨询赵亮时,他给出的答复依然是——不方便回复。(据说 ,对于上市一事情,锤子方面的口径基本一致,都是,不方便回复。)

  但也有分析认为,现在A股市场和国内投资市场都出现了低谷,而手机行业的出货量也逐季度递减,有人并不是很看好这个投资的未来。

目前国内创业板的公司,以及大部分的科技行业公司都存在过高市盈率,负盈利增长的情况,这件事情实在像孩子吹气球,越大越好看,也越危险。

  传统零售巨头的互联网大旗何时迎风招展?

  对苏宁而言,手机市场有利可图,当然要进驻。所以此前,苏宁为在智能手机市场上掌握主动权,也做了诸多努力。比如包工包销先锋手机、美图手机苏宁卖场开设 900 家体验店、与 TCL 旗下的么么哒手机进行独家合作等,但都只是小打小闹,并没有为苏宁贡献足够多的品牌价值。而此次为锤子手机直接投资,或许就是苏宁接下来的又一次新尝试。

  记者最近也接触了一些传统行业的”隐形地主“,对于互联网,他们的态度是乐观的,但进驻的方式是迷茫的;画风是怪异的,但退路也是大大的;所以,愿老大哥好。

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