转载

驳“创业乞丐”说：不会打感情牌的创业者不是好创业者

　　近日，加拿大华人 Roy Li 在百度百家发布《创业乞丐：感动了自己，恶心了别人》一文，将打情感牌的创业者行为比作要饭的乞丐进行了侮辱。此文一出即在创业群里面引来不少口水。Roy Li 同样也是一名创业者，他在侮辱创业者的同时也狠狠的打了自己的脸。对于文中的观点 CAUNTLY 也并不认同，这里就聊聊关于创业者是否该打感情牌的一些看法。

　　创业者应该打好感情牌

　　创业者该不该打感情牌？这个问题我们需要归结到感情的本质上，什么是感情？感情是对外界刺激的比较强烈的心理反应、动作流露。每个人创业者在创业路上遇到的酸甜苦辣就如同外界的强力刺激，他们对外的表达和宣泄是自然而然的事情。如果把创业比作一场戏，在这场戏里面会有创业者，用户和投资人。大多数创业者在创业之初是没有什么资源，他们只能卖力的演出，用自己的情感去打动用户和投资者。只有这样创业者才有机会让用户去试用他们的产品，让投资人去关注他们的项目。因此，我觉得创业者不仅要打感情牌，还应该打好感情牌。

　　其实，很多的企业就是靠打感情牌才笼络第一批用户，这些案例都值得创业者去学习。

　　案例1：新媒体品牌小白说发布的“一个熊孩子的创业梦”在朋友圈疯传，他们将其创业感悟与用户进行分享，拉近了与用户的距离，累计了第一批粉丝。

　　案例2：小米刚刚推出 miui 的时候，黎万强就带着他的团队天天泡论坛，通过打感情牌的方式招募了 100 名种子用户，后来这批用户被称为“100 个梦想的赞助者”。

　　案例3：锤子手机的罗永浩更甚，将感情升华成情怀，每一次产品发布会罗永浩都会大打情感牌，那句“我不为输赢，我就是认真”不知道打动了多人用户的心。

　　只有感情牌还不够，产品也得给力

　　当然只会打感情牌也是不行的。这个道理就跟我们谈对象一样，感情牌打好了只能是谈一段短暂的恋爱，而每个创业者都想用户对我不离不弃，那唯一的方法就是结婚。恋爱的时候你吹再大牛都可以，但结婚后你就得拿出点实实在在的东西了。这就要求你的产品和服务必须能深深抓住用户的心，并且要持续不断的提供给他们。

　　这里我们也要看到，结了婚后也有很多离婚的。当下吵杂的商业环境中，想让用户一心一意是很难的。每个创业者都应该清楚用户当下需要什么样的产品或服务，用户的说需要更快马车，于是出现了火车，汽车。用户不会直接说出他需要什么，这需要创业者去加工需求和产品体现。而在互联网公司的有些产品往往是企业卡位用的，并不是新发现了某种用户需求去满足。我们也来看几个案例。

　　案例1：SNS 兴起后，最火爆的当属人人网（原名校内外）。作为社交起家的腾讯自然不会错过，于是在 2011 年推出了朋友网（由 QQ 校友更名）与人人网对抗。但腾讯真正想推广的产品是 QQ 空间，朋友网只是一个卡位产品，在功能上与 QQ 空间高度重合。目前 QQ 空间坐拥 8 亿用户也说明了这一点。

　　案例2：分期乐是一个分期购物平台，它本身的商业模式并没有很大的创新。但它抓住了大学生这个群体，他们消费能力有限，大多无法办理信用卡，无法享用现有金融体系的服务。分期乐很好的满足了大学生没有太多钱的情况下，也可以卖到大额物品的需求，逐步成长为一个平台级金融服务商。

　　最后再总结一点：感情牌打得好，产品不行那是忽悠；感情牌打得好，产品也给力，那你离成功不远了；感情牌不行，产品也不给力，那你只能是“创业乞丐”了。

　　作者介绍

CAUNTLY 有态度的科技自媒体；微信公众号：CAUNTLY

驳“创业乞丐”说：不会打感情牌的创业者不是好创业者

　　相关文章《创业乞丐：感动了自己，恶心了别人》

　　不知道什么时候开始，在媒体上看到的创业者都不谈产品了，而是打各种感情牌。我经常翻阅了几千字的文章还不清楚他们到底在做什么，我能看到的是公式化的创业感悟：未来很迷茫，现实很骨感，家人不理解，招人很困难。好在自己天赋异禀还拥有巨大的勇气客服了障碍使得投资人排队上门来投钱……

　　由于该类文章数量太大，后来得用 90 后或者是高颜值的标签加重标题才能吸引关注。近期估计大家已经各种疲劳了，貌似得用类似这样的标题：“证明我是下一个马云总比证明你妈是你妈容易”……

　　本以为这些不过是媒体和自媒体为了阅读量所做的噱头，不过在我接触了一批创业者，尤其是北京的创业者后，发现这种莫名被自己感动的现象还真的蛮常见的。仿佛一开始创业了感动点就被拉到无限低了。每天叫醒自己的是梦想而不是闹钟，为了梦想，放弃了高薪，放弃了生活，不被人理解，不被投资人看好。我看到的都是一连串的情感绑架：你看我创业多不容易啊，你不帮助我也至少体谅一下我啊。

　　有趣的是，最近看起来要有一波倒闭潮，已经有零星几家落水的创业者了。创业失败不可怕，可怕的是所谓的失败能被包装地如此悲壮，还要试图高调地感(e)动(xin)别人，不惜用各种夸大的词语来描述自己的努力和不幸。

　　对于每一个小生意者来说最稀松平常的事到了互联网创业者那里都要被无限放大，最终形成一张张感情牌，轮番飞了出来。

　　打感情牌这一招我们自古有之，比如为了获得君王的信任，得到臣民的理解，鼓舞军队的士气，或是获取美女的芳心。打感情牌的目的只有一个，就是要让被你输出情感的人配合你。最典型的例子就是乞讨：你要对方配合你乖乖给你钱而不是你去抢，那么就需要先让对方同情你。这招被创业者学去了后，朋友圈我看到的就是各式各样的创业乞丐，他们变换着风格刷印象。需要融资的时候晒加班，晒努力。需要招聘的时候晒福利，晒美女。

　　国家的鼓励，热钱的增长，各式各样的峰会孕育了这群创业乞丐。他们穿梭在人群中，出没在峰会上，每一个创业咖啡都能看到他们的影子，每一个赶场的大佬或投资人都会被围住递名片和合影。只要给他们一个机会，他们就要用倒背如流的故事来感动你……

　　为什么近期颜值高的创业者更容易获得投资？因为他们是最适合做创业乞丐的一群人。美其名曰：更容易获得创业资源。这一点我还是比较认同的，因为我更容易帮助那些颜值高的，有趣的，聪明的或者是有其他特色的创业者，即使我对他们的故事没有任何兴趣。

　　昨天我一直想不到如何结束这篇文章，今天在吃拉面的时候我想到了用一句话来总结这群创业乞丐：感动了自己，恶心了别人，侮辱了创业。

正文到此结束