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电商大佬们，谁都别拧巴着！让上帝的归上帝，凯撒的归凯撒！

本文来自于作者微信公众号“李磊家居观察”，原标题：《从现象看电商，一面之词，太可气！》

本来想写个更为惊悚的标题，不过，想想还是算了，毕竟以下的言论真的只是我的一面之词，代表不了什么主流声音，希望从事电商行业的大佬们见谅，但这现象我又不吐不快。

前几年都是在提电商，一个双十一，让所有的大佬们都沸腾了，都觉得电商很厉害的，牛逼，啧啧啧，那时候家居行业里玩电商的并不多，也许主要还是江浙一带离阿里比较近的家居企业沾着“电商仙气”，当电商如火如荼的时候，家居行业也都纷纷触电，那时候，KPI怎么做，指标怎么做，工资怎么发，一切都从零开始，传统企业触电，绕不开一个想法——线上和线下的区别！线上的觉得线下的太死性，怎么价格就不能低了卖！线下的觉得线上太活份，凭什么就要低价卖。经历过线上线下不同价格，线上线下不同产品，线上线下同等价格，这些过程，也都是摸着石头过河的结果。不过，似乎卖来卖去，还是平台最赚钱，还是京东天猫最合适，那一个坑位的价格，比线下一平米可贵多了。好了，这个话题就此打住吧，今天本来也不是谈这个的，还是说说一些现象吧。

周末，我去了某个卖场，发现一层大厅，天猫集合了几个空气净化器去做线下活动，而那个卖场，还设有一个京东的母婴体验店；地铁里，天猫超市、京东超市，都动用了大量的广告位，而天猫、京东的各种节，也都在社区的框架广告上有所体现，这引发了我的思考，原来电商也缺流量啊，理论上电商都是很厉害的流量啊，都是大数据时代的典范啊，既然大数据了，通过大数据分析出各个互联网应用习惯并针对性的推送产品、节日等，就行了，为何还要用传统广告呢，想必流量已经达到了一个峰值，如果想突破，还是需要通过传统推广手段的。

另外一个现象是，线下店铺的人气回暖，原来一直说线下店铺已经被电商挤兑得纷纷倒闭了，现在看来，商业回归了理性。我特别喜欢用相声里的那句话总结：清气上升，浊气下降，二气均分，食归大肠，水归膀胱，消食化水，不生灾病。其实，就是这样，当商业回归至理性时，该去商场的，还是去商场，该到网上的，还是去网上，该看电视的，还是看电视。家人是网购达人，但买壁纸时，还是跑到居然之家仔细翻了一遍，之后告诉我，品牌产品的纸质就是比没牌子的强。这，多新鲜啊。本来壁纸可以考虑在网上买，可说到铺贴问题，我们公司因为有蚁安居项目，也知道该如何网上买了有人安装，可最终家人还是决定在线下买。而宅男宅女们，又有几个愿意把时间花在逛街上呢，这跟当初杂货铺和超市的人群区分是一模一样的，谁也别拧巴着，做互联网的，也别总是觉得自己经常打字，就觉得满世界都经常打字，自己能在网上看图买东西，全世界都能在网上看图买东西。

当商业回归了理性后，再反思传统行业到底该如何触电？我记得有一门课叫电算一体化，当然，我不是学这个的，我的老领导是学这个的，嘿嘿，不过，机电一体化，我还略懂一点点点点，机械和电子的结合，通过单片机，通过编程，而传统行业到底这个“编程”该如何做呢？如果说点肤浅的，把那些不联通的东西都联通了，把不移动的都变得移动了，那，不但电了，所有人还都信了！抓住联通、移动，就能抓住电，信，而到底怎么做？哈，如果您找您的产品价格还需要通过八道手，那就是不联通，如果您无法调出今天所有客户资料，那就是不联通，如果放开电脑，数据无法输入，那就是不移动，如果没带电脑，就无法操作系统，那就是不移动，剩下的，电不电，信不信。

电商大佬们，谁都别拧巴着！让上帝的归上帝，凯撒的归凯撒！

经过几年的历练，消费者已经逐步适应了互联网购物方式，而淘宝、天猫、京东……培育了购物习惯，能培育的呢，都培育完了，消费群体已经趋近于稳定饱和状态。我能断定的是，2016年的双十一，会比往年来的更早一些，我能断定的是，更多的线上店铺通过流量变现后，如果把住了红利期，新的一年一定会有开实体店的计划的，不过，现在电商的红利期已过，商家试水后，大部分也都玩明白了，对于流量、流量转换，然后再算客户成本，你会惊奇的发现，也许电商的客户成本＞传统的客户成本。

不见得是对的，您姑且一听，不见得是错的，希望引起反思。

正文到此结束