转载

投资人转做创业者，第一年分享4个感悟：你可以不谈理想，但总要相信些什么

2016年3月3日，创业社交平台微链宣布完成2800万A轮及A+轮融资。A轮融资由如山资本、博将资本领投，银杏谷资本跟投，并于短期内再获经纬中国的A+轮投资，总投资额2800万元。微链App于2015年3月开始运营，专注于“为创业链接一切”。本文为创始人蔡华去年一年创业所得感悟。

2015年，注定是创业史上最精彩的一年。

从李克强总理掀起“大众创业、万众创新”浪潮，在政府层面上全民感受到这股热浪。2015年过山车式的股市，对早期的风险投资产生了非常直接的影响。到2015年上半年的创业投资热，似乎只要与互联网搭点边的项目都能轻易的拿到投资。到了下半年，瞬间变脸进入“资本寒冷”，投资人似乎都捂紧了口袋……

变化如此之快，导致许多创业者都来不及反应，其中我遇到比较多的三种典型情况：

2014年拿到天使投资开始创业，到15年年初拿到A轮，形势一片大好卯足劲准备大干一场，所以拼命扩张。然而忽略了现金流和赢利模式的验证，“资本寒冷”一来就错手不及，但庞大的团队已经难以调头。
2015年初拿到天使，因为15年初拿天使投资非常容易，偶尔还会出现投资人抢项目的情况，导致创业者心态发生变化。很多产品和模式得不到验证，到下半年时靠故事很难再获得融资，而且由于之前融资过程过于简单，在估值和投资人上的心态也经常摆不好。
2015下半年开始创业的，很多是阿里的同学。聊下来发现感觉完全不对，大部分是受到老同事的感染，同事出去创业拿到数千万投资，我去创业肯定更简单。实际上对要做的事完全没有深入的思考，合伙人都没有，因为自己还是在职状态，等着拿到钱出来招人创业。在估值上更是非常离谱，完全按媒体公关稿的额度来报价。

以上这三种情况，相信大部分投资人都遇到过不少这样的案例。但2015年也是最鼓舞创业者和投资人的一年，除了能直接感受到政府和媒体的认可与支持，主要是移动互联网的红利，真正起来了一批互联网创业者。但这些创业项目大部分是12年和13年开始做的，经过2到3年的时间证明了自己。

记得2013年我们组织过的几次行业沙龙，很多项目当时都刚刚起步、或才拿到天使轮或A轮。51信用卡、铜板街、in、树熊、点我吧、房产销冠等等，现在估值都已经达到或接近10亿美金。在整个创业过程中，这些项目都不断地自我变革，这里面时代的红利机会、创始人的坚守和能力、资本的推动，可以说都非常重要。

14年下半年出来创业做微链，我也作为一名创业者在经历着整个2015年。结合我自己这一年多时间的创业经历，加上这几年的投资经历，说说同时作为一个亲历者和旁观者“我所感受到的创业”。

记得12年我们讨论打车App的投资价值时，我们还在计算杭州一天电话约车2万次，平台每单可以收多少，来测算整个市场空间。现在想，是不是没钱的我们当时很可笑?事实如此，再回想13年你又是如何想打车App、美团、京东的?再找找当时主流媒体评论看看。看得更远，创业者的远见事后说总是更简单。

今天来看，滴滴可能永远都不需要在叫出租车上去挣钱，还可能一直贴钱。道理很简单，刚需的打车为滴滴带来了高频的出行用户。针对出行用户可以有更多的赢利方式，也就是说更高维。如果其他平台想从出租车、代驾挣钱，应该都难以成为滴滴对手，因为他的主要赢利点根本不在这。同样美团从团购平台、到外卖平台、到生活服务平台，不断在打开更广阔的天地，王兴的远见超越了团购鼻祖Groupon。

同样2015年让人大跌眼镜的一个项目“猎八戒”，从渐渐被人遗忘到100亿估值，其商业逻辑也是跳到了更高维。原来的猎八戒平台，一直在思考怎么从设计交易中获得收入，局限在交易额和用户跳单中。跳出这个思维，怎么从“猎八戒”人群去赢利，所以有了商标公司“猪标局”、印刷平台“八戒印刷”等。会发现自然又简单，一下子变成企业服务平台，想像空间和更多赢利模式就出现了。

理解猎八戒前后模式的深层次差别，就能理解“高维”。不要局限于某个工具和某个需求去赢利，要从你的用户群体上发现更高的商业价值。所以我经常和微链的同事说，在创业活动这块，微链肯定更容易获得市场合作。其他活动平台的商业模式是想从活动本身去赢利，微链只是想让自己的用户可以找到更多的创业活动。所以我们不会去想怎么从活动主办方身上去赢利，除了提供免费的报名平台、免费的短信通知，我们还为这些活动带来精准的报名流量。

“给建议也是一个双刃剑”，这是2015年站在投资人的角度我比较大的感受。

很多时候投资人的意见会左右到创业者的想法，创业者出于对投资人经验的信赖、或为顺利拿到投资有意迎合，很容易与投资人的意见“一致”，从而出现“投资人”与“创业者”越聊越high的状态。当资金投下去后，创业者按着大家一致的方向去努力了几个月后，发现情况并不如想像中的顺利。

这时创业者很容易产生怀疑，会把原因都归结到方向没走对，而忽略了团队和产品等自身的原因，并急于改变创业的方向。这背后的原因是创业者对项目并没有深层次的了解，只是认可投资人的意见，缺少自己深层次的思考。在项目遇到困难时，就会失去方向感，不知道坚持下去是否能行，也不知道应该怎么调整方向。

所以项目的创始人一定要看清一件事的方向，对自己做的事有较深的理解。只有当明确终点的方向时，才不会因为一事的弯路迷失自己，才知道应该坚定的向那一个方向调整。就像春节回家大家都知道自己的目的地，最终的目标是回家，所以你会综合各种现实情况来选择坐火车、坐飞机或者拼车回去。创业的道路也是如此，明白自己的目标，不断绕过前进路上的障碍，那怕绕行一段路程都不会改变你前进的方向。如果你已经看清远方，这时就需要一点点的执着，让自己不会轻易被击倒。

但不能执着错了方向。要明白有些模式不可复制，同样的商业机会只有2-3年的窗口期。记得在14年8月有个拼车项目寻找B轮融资，当时就是Uber人民优步的模式，司机固定价格2元/公里，当时每天已经有近千单。我的判断是时机已经失去，如果在13年可以做到这个数据还有机会。14年滴滴快的在出租车市场已经基本垄断，我当时就与几个投资朋友说滴滴在15年下半年肯定要做这个模式、而且可能做代驾，当然最后Uber加快了这个过程。

在项目判断上我还有一个逻辑，你的项目顺利发展二年后会是一个什么状态?你做二年后，与别人从头开始做有没有什么优势。就是你做二年的时间，是不是用流量或资金可以在短期里可以达到的，说白了，再复制的时间和资金成本就是你项目的价值。这就是我为什么对很多上门服务不看好的原因，创业者辛辛苦苦培育的市场和用户习惯，只要一个互联网土豪拿出一点补贴和流量就可以迅速拉拢你的用户和上门服务者。因为你的平台并没有给双方带来更多的价值还是低频产品，而且你本身都做不起来。

什么类型的项目有这样的价值？

比如51信用卡在用户信用卡数据上的积累和信贷模型；

酷家乐10秒钟在线渲染效果图的技术；

点我吧(点我达)在短距即时物流上的成本管理……

这样的项目你花同样的时间和资金都不一定能达到同样的效果。是不是所有的模式一定要难复制?不一定，有些模式就是比较简单粗暴，就看团队能否在2-3年时间里迅速做出成绩。

同样的项目还要看什么团队去做，而团队是由创始人决定的。我们都说创始人要有领导力，但凡创业者都会认为自己有领导力，能指挥别人干活。

对一个创业公司而言，我认为创始人的领导力只有一个判断标准：你能聚集一帮人与你一起奋斗。领导力的差异，就在于这个团队的整体能力，以及团队对创始人的认同感。在招聘行业判断一个高端人才的办法，你以前带过团队的平均薪资和人数，决定了你的整体能力。领导力的判断也大致如此。

在早期创业阶段，领导力更体现在创始人对团队的感染力上，让团队都感受到你的远景、并愿意一起努力。要让团队相信与你奋斗是非常值得的，那怕失败了也是人生的重要财富，而不是后悔。基于这个前提，我一直在微链团队里强调公司在100人以内不应该太多管理。记得有次在朋友圈看到一个创始人在朋友圈中自豪地嗮员工手册，目测有几十页，而据我所知公司应该才20人左右。我觉得非常诧异，因为在创业初期应该把主要的经历都放到业务层面。单不说搞这个员工手册花了多长时间，就说这一本厚厚的员工手册总要相应的日常制度和考核在保证执行，这又需要多少资源。而且当公司到100人时，这样的手册肯定不会再适用。

早期的创业公司，在管理上一定要简单可操作。更多地要靠创始人内在的感染力去驱动团队的每个人，这种感染力某种程度上也是创始人的格局。创始人选择的方向，与团队的分享精神都体现了格局。体现不一定是高薪或股份，有时就是一种态度，一种能被团队所感知的态度。所聚拢的一帮人不能是冲着薪资来，而是相信你而来。这些都会反映在产品的迭代速度、团队运营能力上，最终也就反映在融资能力上。这也是为什么很多idea都是你早想过了的，但去做和做成的却不是你。

这个时代，很多词已经被我们用坏。小伙伴一再嘱咐我不要用昨天文章中的词，但肯定还是要说些内心的事。

很多人都说我们现在缺少信仰，但信仰又是什么?作为创业者，我理解的信仰就是你内心的那份坚持，坚持自己的创业在改变着什么。也许是改变了自己的经济条件，也许是改变了自己的社会地位，也许……当然更可能在改变人们的生活方式。

没法让每个人的信仰都是最伟大的，为了改变自己的经济条件也没有什么可耻。只要能变成自己内心的坚定想法，你就会要去努力去坚持。但你所坚持的改变应当是美好的，要有自己的底线。在创业过程中对投资人负责，努力使用好每一份钱，更不能做像e租宝这样对社会有恶劣影响的事。

经常有人问我为什么要去创业做微链，我的答案就是内心深处的一份坚持：想带领一帮人在这个时代留下点什么。那么多互联网创业项目在改变我们生活，那么多资金在投资互联网项目。但能为所有创业者服务的平台很少，很多投资人还在使用最原始、最低效的方式在找项目、找创业者。这里面一定可能做些什么，所以我们做了微链，希望能让所有创业者在微链上能进行交流、参加活动、找到最适合的投资人、找到所需要的各种服务。所以，改变创业的创业，就是我努力想做的事，相信也是一种非常有意义的事。

正文到此结束