金沙江创投罗斌：什么样的创业者更容易成功？

　　新浪创业贺超

　　编者按：4 月 28 日金沙江创投副总裁罗斌在新浪创业新创课上发表题为“什么样的创业者更容易成功？”的演讲，新浪小创（sinavc）呈上自己独特观察，全文如下。

　　观点摘要：

　　1、 创业者必须有狼性。狼性包括对成功有强烈的欲望，会使用各种方法在竞争中获胜等等。

　　2、 创业者也有独特战略洞察力。看到并且能试探出别人没看到的市场需求，另外能使用正确方法切入。

　　3、 创业者有快速的执行能力和反应能力。能不断试错找到正确方法，并且能够快速执行，发现路径有问题及时调整。

　　4、 创业者要有格局。能找到并吸引到优秀人才加入团队，懂得分享利益，这样的团队才有战斗力。

　　5、 创业者还要会做人。要懂得人情世故，会做人的创业者能得到周围多方帮助。

　　6、 具备前面五项能力外加踩准风口，才有机会成为 10 亿美金级别的独角兽。

　　观点全文：

　　很高兴和我的同事一起参加新浪创业的新创课（微信公众号：sinacy）给大家分享。

　　我是 2014 年加入金沙江的，其实从 2011 年开始看移动互联网和互联网，跟朱啸虎朱总也是在 2012 年的时候认识，2011 年我参与过诺心蛋糕，后来金沙江投了A轮。

　　加入金沙江跟朱总参与了很多项目，但是我在金沙江投的项目也不是很多，到现在为止也就 4 个左右的项目。我投的第一个项目就是 15 年 10 月投的映客，后来陆续投了几个案子。

　　其实无论是我们作为一个投资人来讲，还是作为一个创业者来讲，其实每天都思考是怎么样才能够成功？从我的角度来讲，我是要去判断一个创始人怎么样他赢的机率会更大一些。

　　从创始人的角度在反思，第一我到底适不适合创业？包括对自己性格、背景和能力进行全面自我评估。第二，如果我创业的话，应该怎样做才能够更有机会成功，做得更好一些？至少要能够赚到钱，或者我能做成很大一家公司，这些其实都是每个创业者比较关注的，所以我今天只是跟大家探讨这个问题，有些地方也不一定是对的。大家见仁见智，我给大家做一些分享。

　　其实我觉得从我的眼光来看，到底什么样的人创业更容易成功？我分享以下几点：

　　创业者要非常有狼性

　　这个创始人是非常有狼性的，就说这个人一定对成功要有非常强烈的欲望。这种强烈的欲望是来自于你的内心，而不是说有的人一开始创业就到处演讲，天天出去上媒体，却是有的人创业是为了享受这种感觉，我觉得这种人通常不会成功的。

　　有狼性的人他从内心想把这件事情做成，这种人通常是会在竞争中使用各种各样的方法来获得竞争的胜利。

　　我跟大家举一个例子，某一家非常大 B2B 创业公司，他们早期在香格里拉给外国人打电话，说你把你的商业信息放到我这里，你的客户马上就来找你了，大家可能能够猜到这是哪家公司，最早他们就是这么干的，这种团队其实就是是非常有狼性的。另外我们看的很多 B2B 公司，他们早期最难的就是冷启动。

　　我想讲一下，一个狼性的创始人会有什么表现？这个创始人肯定是不怕丢脸的，脸皮很厚，这种人非常执着和坚韧。当然不单单只是指这一方面，有的人是很不要脸，其实我觉得他也做不成功，我只能说他只有这一个方面。

　　另外我还要跟大家分享，在我看来，很多人会认为一个人很外向，他经常会像鹤立鸡群那种，这种人通常不是最狼性的人。其实最狼性的人是稍微偏内向一点的。他们真正去发现你们生活中，或者是你们在工作中遇到最厉害的人是什么人？他其实说话不会特别多，或者他不会去在人多的地方很喜欢出头。

　　但是这种人如果他为了达到自己某一个目的，他会出头，但是如果他没有目的性，他不会去出头。一个狼性的人他可以很内向也可以很外向，他目标很清楚，他知道自己要做什么东西。如果一个目标不清楚的人，其实他很外向，我们认为这种人其实不行的。

　　关键的是内心知道你想做什么，其实有个很典型案例，你去看马克。扎克伯格，创办 Facebook 的时候跟两个体育同学一起搞，后来就不跟那两个同学一起干了，为什么？他觉得这两个人跟不上节奏，就自己干。后来电影上打官司的桥段也是真实的，他内心深处认为我跟他们干是干不成事情的，他宁可跟他们决裂选择自己干，扎克伯格这种人是很有狼性的。

　　但是你反过去看，马克。扎克伯格这个人不是很外向，是很腼腆的。另外你看腾讯的马化腾也是很腼腆的，到今天在各种场合都非常内敛，但其实他是非常强的人。这个是首要的一点，如果没有这一点，我觉得你创业肯定不能行的。

　　创业者要有独特的战略洞察力

　　战略洞察力怎么去理解呢？第一是有几种情况，一般来说，如果你能做成一件事情，一般是你在独特的角度你能看到别人没有看到的一个市场需求。比如 Facebook 的扎克伯格，恰好是那个年龄看到了那个需求，年领大和年龄小在那个时候可能都看不到那个需求。

　　第二个可能本身你在某个行业里面做什么东西，你通过一些测试，你会发现这个世界很大，做这个事情很有市场需求。通常你能感觉到这个事情你才能够有机会获得成功。

　　但是我觉得在这个点上，最重要的其实是第三点，你看到了这个需求之后，其实你是要有一个比较好的一个方法去切入这个市场。很多人可能都会看到一些需求，但是可能这些需求确实是很大的，但是最后你的方法不对的话，你肯定做不成。

　　这种是跟你自身的行业经验，你的学历，你的能力，你的分析能力，这些很多都能够，最后归到这一点上来。

　　比较典型的例子，滴滴打车之前，当时我们看出行机会时候，摇摇招车，易到用车等等他们都看到这个市场需求的。因为那个市场点是什么呢？GPS 定位出来，然后移动互联网普及之后，大家在位置上不用去做太多的纠缠，导航非常清楚。这个市场出来之后，大家都在做，但是最后是滴滴找到了最正确的方法。

　　这个事情你看到了这个市场需求之后，最主要的是你要有这个能力去找到最正确的切入点，这个东西是跟你的行业经验，跟你的学历，跟你的天分，以及跟你的这种战略思维能力都是相关的。

　　其实另外一个需求，我们去年看映客的时候，4G 全部普及了，大家都会用智能手机，摄像头越来越清晰，大家也都会用视频来看。因为社交发展到去年的时候，其实我们以前跟所有的人，包括在 QQ 的时代，我们加一个陌生人跟他聊天的时候，我们最想要的是你能不能跟我视频一下？如果我们在陌陌时代，加一个人在陌陌上跟人家聊 1 到 2 个小时，想的是你能不能再发两张照片给我看看，这个核心是因为你看不到对方。

　　最终的解决方案就是映客，你没有跟他聊的时候你就知道对方是什么样的。滴滴打车是能解决你打到车和打不到车的问题，映客直播是能解决你能不能看到这个人问题。这个解决有和无的问题是这件事里面最核心的。

　　很多人都是在这一步翻的跟头。但是反过来说回来，如果是一个狼性的团队，一个聪明的团队，他反复在试错的过程中可能找到这一步。

　　创业者要有快速反应和执行能力

　　如果一个团队如果能够做成功，很重要的就是执行和反应能力。如果一个很强执行力的团队，他通常是什么呢？今天想到什么事情，他明天就能把事情做出来，创业通常一直说最小可行性产品（MVP ），他如果很快的找到这种方法，他就会在竞争中获得领先的优势。

　　一个创业团队，如果你能找到这个市场需求，最快的就是要看怎么样能够快速的获取用户？执行力强的团队会很快找到，通过什么途径能找到目标用户，价格最便宜，性价比最高。小红书就是在海淘市场上找到用最低成本客户方法的团队，所以他今天估值 10 亿美金。当初做海淘的很多团队都死掉了。

　　如果执行和反应能力最强的团队，他就能找到最佳方法，如果他找到这种方法，他融资也会比你快，估值也会比长得比你快，所有的什么都会领先。

　　举两个例子，第一个例子是程维和王刚领导下的滴滴打车最早是想做停车软件的，，但是他们最后不做了，这个就是他们非常厉害的地方。我们经常有很多创业者，我说你狼性，你要很执着，但是你不能在这个错误的方向上很执着。他能够在最后改方向，他觉得方向不对，在今天来看，我们看停车市场有几个做得很好的？停车市场并没有估值上升很快的项目。但是我们依然看到很多团队在做停车，但这个方向并不是说是错误的，至少要拿出比较好的方案把这个问题解决的很好很赚钱。

　　第二个例子是回家吃饭，回家吃饭最早也不是做回家吃饭的，他做餐馆预定的，但是他们团队反应也很快，投资人也给他建议说你要考虑换个方向，他们团队会正确的去判断这个事情，这个是最重要的。

　　最根本的东西是看团队各方面的能力，从投资人的角度来讲，我跟这个团队聊的时候，我会去看他以前做过什么事情，过去做的事情能做到什么程度。我能看到他到底是不是有这样的能力？

　　还有一个比较典型的是，其实现在我觉得执行能力强，反应快的公司，才能够从天使走向A轮。因为拿到天使的公司，我的经验判断换方向或者是中间转型的公司基本上能占到 50%，如果中间需要转型但没有转型的公司可能就死掉了。你看看你创业的时候是不是也是这样的？这就是快慢的问题，天使的钱就 300 万、500 万，多的也很多，但是没用，如果你转型转得比较慢的话，钱多不过是多撑会儿的问题。

　　创业者必须是要有格局的

　　格局是什么意思？你是能够找到并且能容纳很多人，而且还表现在你的人格魅力能够吸引到很多人。其实你看我们滴滴也找了很多很好的人，比如柳青等等。马云第一次上市之后就找到高盛的董事总经理过来跟他一起做，包括马化腾都是一样。

　　比如我们在做移动互联网的时候，如果是最早的核心创始人公司越做越大，他更多的精力还是专注于做产品。其实你在运营或者是你做融资的时候，你确实会分散自己的精力。这种情况下通常一个互联网公司，他会请一个比较强的人过来来做运营和管理层面的事情。

　　这在互联网层面特别典型，今天包括我们投的映客，他也找了一些很强的人，帮他处理很多事情，因为说到最核心的东西，互联网公司是靠产品嘛，创始人基本上就是 70%、80% 的精力是放在产品上面。

　　一个有格局的人会懂得跟团队分享自己的利益，我们经常看到有些人跟我讲，他可以给你介绍很好的人，或者是他能帮你你做很多事情，你能不能分 1 个、2 个或者 3 个点的股份。有的创始人真的不愿意给，他觉得这个股权非常非常重要，说实话早期公司，包括天使、A轮的公司股权都不是那么重要，主要还是看是否能够把公司做大。

　　当然股权也能乱给，你要确认这个人真能对你有很大帮助，如果能够带给你很大的用处，就应该跟人家分享。

　　还有一点，在中国其实有这样一个习俗，大家都会有一个观念，一个人比较大气的话，他一路走来都会有很多朋友帮他，他的团队也会非常稳定。如果一个小气的 CEO，核心团队人会变得越来越少了，他去招人也招不来，更他留不住好的人，这种 CEO 是不行的。

　　我们看到好的项目基本上都是这样，像映客的创始人奉佑生，我们投完以后没多久，他就确认一个很好 CFO。小红书管理团队里面，有十几个斯坦福出来的 MBA。斯坦福 MBA 出来创业什么概念？他们之间中任何一个 MBA 出来创业，市场上按照 5000 万甚至是 1 个亿估值拿钱都是能拿得到的。他们十几个 MBA 加起来估值就十几个亿了。那几个人去融钱，基本上都能够独当一面去干事情，这个 CEO 有这个能力把笼络住这些牛人，这个 CEO 也是非常厉害的。

　　创业者还要会做人

　　我觉得在中国比较特殊一点，一个创始人你能做成事情的话，还是要会做人。我先分享一个例子，我以前去看过一个项目，这个项目是在成都。我的意思不是说需要你创始人对投资人怎么怎么样？我们的原则是说你创始人见投资人，没有必要迎合任何人，也没有什么要请吃饭，搞得像国企那种。

　　但是我觉得你会做人的基本准则你要对人有尊重，要让人觉得你是真诚的。因为我出差那么远，中午的时候去他们公司看现场，在他们现场吃了 10 块钱的盒饭。我这个人在国贸都是吃盒饭的，但是那个盒饭的肉都是臭的，我都没敢吃。我在他们公司待到下午两三点的时候就走了。去的地方是成都，那个地方火锅肯定是很出名的。我从去到走，创始人都没有说过一句要不我们晚上吃个火锅再聊一聊。我从北京飞到成都，火锅都没有请我吃一个，情何以堪。

　　我去投一个项目，我觉得第一这个创始人多少还是比较感恩一点，有一个人说过一句话，在商业上怎么定义合作成功？那就是我帮了你，你帮了我，但我们心里都觉得我不欠你，你不欠我，大家都是很好友谊的小船，也没翻，大家都很好。当然那个项目本身我是不会投的。

　　但是这个事情之后，我讲我后面的表现，我不会特别主动想说真实的话，我也不想太多交流。本身这个项目肯定是一般，但是到后面，有时候创始人想做一些转型，也问我的意见，我觉得这种人我真的不愿意跟他做朋友。从另外一个角度来说，这种人在中国创业我觉得也成功不了。

　　创业这个事情确实很辛苦，之前有一句话，上辈子犯罪，下辈子男友创业。这个确实很辛苦，你一路需要很多人的帮助，但这种帮助不是你要去求很多人，但是你至少要尊重人，当然这只是说对投资人。但是其实你想这样一个人他在公司对他的同事，对他的合作伙伴，会做成什么样？这件事其实反映的是这里，而不是说你对我怎么样？

　　还有一点，在中国不光光是要跟投资人，公司老板打交道，你还要跟政府打交道，你更要学会做人。今天互联网发展到什么呢？政府参与互联网越来越多了，当然我觉得跟政府打交道，会做人就是你跟他有比较好的关系是很重要的。但我不主张创始人天天去贴着政府，包括我们投的企业，我也不是特别建议企业一定要拿到政府的资助，这个不是主要的。因为你的产品好，你在资本市场上拿钱很快的，你的重心不是跟政府打交道。

　　另外我觉得希望中国创业，肯定还是要尽量低调的跟政府，要响应党的号召，该响应的还是要响应，但是在商业判断上肯定还是有自己的判断。

　　我觉得创业你该高调的时候该高调，该认怂的时就认怂。不可能你一直都很厉害。

　　自身能力+风口=10 亿美金级别独角兽

　　如果我们把成功定义成是一个 10 亿美金的公司的话，一定是因为你自身很好的能力+风口。以前有人说猪在风口上飞起来，我觉得猪在风口上是会摔死的，真正在风口上能飞起来的，我们叫独角兽。你在风口千万不要做猪，你要做独角兽，核心就是你看看你自己能不能具备这种能力。

　　说我们投映客的时候，映客团队创始人最早是在多米音乐的创始人。多米音乐是做音乐媒体，他们团队做多米音乐也做到 1 亿用户了。在前面几年的 3G 时代，音乐媒体最重要的是我一打开，3、4 秒我就能听到这个歌，如果超过 10 秒、20 秒这个软件是没人用的。它叫什么？就是打开这个时间的延迟，所以映客团队最早是做这个的。

　　我们第一天跟他们聊的时候，他关注的指标就很清楚了，就是看打开的延迟，而且他不只关注一个指标，他有很系统的一套方法把这个延迟做到最低。

　　他们做映客之前，他们有另外一个产品叫 meelive，meelive 是留学生语音直播的平台。他们用 meelive 已经能够养活团队了，就是通过语音。所以他们在运营商，在技术上，各方面都已经达到了这种能力，而且他们最后出来的产品已经够了。

　　而且我再跟大家讲一个例子，在映客之前比较火的视频软件是 17，我们其实想接触但是没接触在国庆节的时候，映客团队在国庆节花大概 7 天的时间做 100 万的用户。那个时候映客就脱颖而出了。为什么他们能做到 7 天 100 万用户？因为映客团队用了很多方法，这就是一个团队很狼性的表现，很敏感，他就是想这个事情我一定要做成。

　　你去看今天很多公司为了抄袭映客，都是什么什么直播，关键字后面加一个映客，为了做 ASO（苹果商店搜索优化）。

　　我觉得如果定义成功的话，在任何一个行业你们团队能够赚到钱，都应该可以称得上成功。你创业要跟自身的条件匹配，去赚到钱就 OK，但是我们作为投资人，基本上还是希望投到独角兽。有的时候我跟创业者交流的时候，说你这个项目应该是可以挣到钱的，但是可能我们投资的话，我们不是太喜欢这种项目，并不代表你们这个项目肯定不能做了，你可能一年也能赚到钱，这个也是一种成功。但是我们金沙江觉得成功一般都是投到独角兽。

　　最后总归一下，我也在思考这个问题，这种团队是从哪里来的？归根结底，真的这种团队说实话，很多情况下各种背景都有，不能说完全是一概而论。但是有长期的行业实战经验，你带过团队操盘过产品，而且相对来说有成功的，这个是加分的。

　　另外你如果你是顶级学校的背景，绝对也是加分的。为什么呢？因为顶级学校的人，第一这个人智商没问题；第二能够读哈佛和斯坦福 MBA 的人，这种人都是很有狼性的，他愿意去花时间申请一个学校，这种人还是不容易的，我们觉得对这种人表示尊重。当然这里面的人也不全都很好的，总的还说水平比较高。

　　如果你们是一个创业的团队，有过磨合，你们在做的过程中，而且也成功做过一个产品，哪怕小或者大，我觉得都是加分的。因为说明你们团队之间有默契，能够做事情，至少不会散。很多投天使得项目，投了两天结果核心团队有人就走了。

　　我觉得金沙江的特点，其实找团队也是非常重要的一方面，但是我觉得金沙江的特点是我们还是希望去更早的看到这个风口，看到风口之后再在风口里面挑可能成为独角兽的创业团队，这样成功机率高一点。

　　前面讲的都是针对创业者，其实说实话，这个绝对不单单指创业者，我觉得我们投资者也是一样的，你如果没有狼性你也投不到好项目。我可以跟大家说一下，我找映客怎么找的？我头一天一起看这个行业，当时我之前看了一遍这个行业里面的公司，都没有觉得合适的。头一天晚上我在家里的时候看到映客，我在想，这个公司我不认识，我怎么找？

　　其实我就查，一查映客我知道他们创始人是谁，他们之前有文章，我一看是多米音乐，我也不认识多米音乐的人也不认识映客的早期投资人。因为映客早期就没有种子或者天使投资人。多米音乐是什么呢？再一查，多米音乐是 A8 下面的，A8 音乐就是刘晓松作为 CEO 的香港上市公司，A8 音乐 CEO 刘晓松我也不认识，但是我是希望在一天之内把这个公司找出来。后来一想 A8 音乐下面有一个基金叫做青松基金，青松基金自己都没有投映客，因为多米音乐本身就是映客的股东。

　　但是青松基金我认识，另外我和青松基金的老大和老二关系都还不错，这个就是做人，你做投资也是做人，你要是平时跟他关系不好，他不见得介绍。因为介绍对他来说也没什么好处，他为啥要给你介绍，但是青松基金我们跟他平时关系还不错，我一跟他说，他当天晚上给我拉了个群，我第二天就去看了这个项目，我们一个星期就投进去了。做投资跟创业是一样的，如果没有狼性一样投不到好项目。

　　我的演讲结束了，谢谢大家，谢谢新浪创业。