响应率80%,交易成功率98.8%,从小批量化学品切入的网化商城未来的利润空间有多大?

响应率80%,交易成功率98.8%,从小批量化学品切入的网化商城未来的利润空间有多大?

说起化学品B2B,很多人能想到的,都是大宗化学品。

事实上,人类化学创新要不断地产生出新的化合物,这个过程一定是从小批量逐渐上升到中试量级,最终到量产的阶段,而中国有3~5万家中小型研发企业

网化商城就是从小批量的化学品切入的B2B平台,这类化学品多为试验阶段,是整个化学创新的源头,延展性很强。

2015年6月,网化商城获得了数千万人民币的A轮融资,投资方为中路资本和源码资本。

行业特征:SKU 多,及时性强

目前能够看到的大宗化学品和次大宗的化学品都是比较稳定的品种,它的产业格局、价值链条和网化商城所做的小批量化学品差异很大。

具体而言,整个产业业态呈现出几个特征:

1. SKU很多,可以交易的种类达到百万级,并且时刻在变动;

2.行业中企业和企业之间不是单纯的上下游,而是互为买卖关系,在不同的品类上互为供应商;

3中国的产业体系是化学研发外包的浪潮催生出的,因此这个产业天生是一个全球的市场。

而这个行业的痛点也很明显:买卖双方在交易过程中存在着巨大的供需匹配问题,因为买方的需求不仅多SKU,还具有很强的时效性,一般在极短的时间内(可能为24小时)需要这个化学品,过了时间就没有任何意义。因此,对于SKU并不多的提供方来说,只能等着别人找上门,任何主动推销都是无效的。

传统的小批量化学品交易市场,主要通过试剂公司和黄页类的信息平台来进行,但这两者分别存在自身的问题,一个是SKU无法覆盖长尾品类;一个是存在虚假信息。

因此,很多企业建立了非常庞大的采购部门,通过搜索引擎、传统的信息平台、QQ、展会等来找货,耗费了大量的人力和财力。

多层次构建平台

从平台的构架来看,网化商城主要分为三个部分,来架构了这样一个全品类交易平台,起到交易链接的作用,当有人询盘,系统会推送到关联的供应方,目前响应比例达到80%。

  • 底层的化合物和供应资源的关联库。小批量化学品的品类成百万上千万,但供应端非常分散,供应关系呈动态,在2013年,网化商城就建立了免费的信息平台,而这个数据库就在该平台的基础上建立。
  • 中间层是开放的、标准化的ERP系统,根据行业里的标准流程进行设计,比如询盘、报价、订购、发货、资金流等。
  • 顶层的业务模块,包括推广、营运撮合的服务人员,以及供应链的管理人员等。

为了保证需求的真实性,网化商城采取会员制的推广模式,一方面通过底层的信息模式,另一方面推广人员会根据对公司的了解进行资料审核,确认真实性。

在交易的过程中,网化商城会将需求分发给多家公司,但最终平台只会选择一家供应方提供给买方。网化商城创始人李雷对创业邦(ichuangyebang)说,这是因为小批量化学品是一个非常高频、及时性的购买,一个采购每天要处理十几个单子,非常疲惫,而网化商城会根据信用记录、性价比、有无特殊要求、是否现货、交付时间等条件帮助需求方进行筛选,目前交易成功率已达到98.8%。

李雷对创业邦(ichuangyebang)说,很多人任务小批量化学品是非标品,其实是非通用标准件,这个标准体现在几个方面:

1.产品描述非常标准,无论中国还是国外,线上还是线下的描述都非常一致。

2.买卖双方需要通过定性和定量检测,不存在质量问题。

3.交易流程极度标准。

此外,因为小批量化学品的客单价较低(目前平均客单价在2000元左右),用户线上付费的意愿也很强。

汇聚交易势能

因为这些中小型企业在不同的化学实验环节上需要不同的化学品,因此大都是既买又卖,把交易搬到线上之后,形成正向循环,聚集了大量企业,这也为网化商城带来了两个好处:

1.所有的试剂公司都愿意接入到网化商城的平台中来;

2.网化商城具备了服务于大型CRO公司(药物研发外包服务公司)的能力。

李雷说,CRO公司以前都是从长尾的中小研发企业中去买货,需要大量的采购人员来管理供应商,但同网化商城进行数据对接之后,等于帮助他们实现供应链在线。

此外,在全球市场,中国和印度的小批量化学品供应量达到全球的70%,2016年5月,上线印度平台后,于是,网化商城在国内和印度平台的基础上做了全球的带采带销跨境带采平台,把这些货源提供给海外的CRO公司和长尾客户,跳过原来的中间层级,利润率达30%~40%。

而目前,网化商城就主要靠对核心买家(CRO公司),以及核心卖家(试剂公司)进行抽成来获取利润,对中小型研发企业则完全免费。

原文  http://www.cyzone.cn/a/20160712/300000.html

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