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探访上海明星创业公司之洋码头：蛰伏十年做跨境电商

　　2014 年的黑色星期五，海淘终于在中国变成了一个全民关注的大事，而做这事的公司也都有了一个听起来高大上的名字——跨境电商。在随后的几个月中，海淘也成了舆论关注的焦点，一次次登上头条。

　　到了 2015 年初，跨境电商洋码头创始人曾碧波的邮件引爆了创投圈，诉说自己在跨境电商领域创业这几年的苦逼史，几个知名投资人和公司都被点名。有人质疑是炒作，也有人说创业者逆袭资本圈。不论如何，同时宣布 B 轮拿下 1 亿美金融资，曾碧波和他的洋码头确实有了逆袭的资本。

　　这人敢说

　　听闻这次采访的目的，曾碧波当即抱怨起最近对上海创业看衰的舆论，“最近看到很多媒体在评论上海创业气氛不好，其实我们是不服的。上海洋码头、饿了么都是十分有潜力的公司。在任何地方创业都是十分艰难的，但并不缺真正想做事的人。”

　　“那封邮件给你和洋码头带来了什么样的影响？很多人认为你得罪了整个投资圈。”

　　“事实上，那封邮件给了洋码头很大帮助。之前我们想招人都很难，现在进展快多了。

　　在资本层面也没有外界说得那么夸张，很多投资人和 PE 都来跟我们接触，关键是看事的角度不一样。投资人更希望看到创始人怎么带着团队去拼。坚韧和充满诚信带着团队达到一个新阶段，才是他们最看重的。

　　最重要的是我觉得能唤醒创业者内心对创业精神的认可，比 1 亿美金更让人激动。我的本意还是把焦点放到创业本身。”

　　八年准备

　　“我是互联网下的蛋，坚信信息技术能改造传统零售行业”，曾说。

　　2001 年，毕业没多久，曾碧波就进入了电商行业，也在 eBay（易趣）目睹了被淘宝打败，以及后来几波电商发展的热潮，从零售，出口外贸，团购到跨境电商，这是后话。他说自己内心一直有欲望想要看到互联网帮助传统的零售产业，提高其效率。

　　eBay 的工作经历无疑给了他很大的帮助。在 C2C 模式失败后，易趣中国开始聚焦在帮助中国本地中小企业做出口外贸。“中国出口外贸最早的一批人都是我们培训的。我亲眼看到电商怎么把原本的出口外贸体系的链条拉得更短，造就出一大批外贸电商。”

　　2007 年在美国，曾观察到很多“Made In China”的商品在中美的巨大差价，而这其中很大的问题就出在流通环节和供应链上。

　　一年后，曾碧波开始做跨境电商和进口产业效率优化方面的研究。经过一年的准备，心中笃定这个项目十分靠谱，毅然选择了回国创业。

　　两年蛰伏

　　在我看来，相比其他跨境电商，洋码头有一点尤引人注意，它自建了跨国物流体系，也就是贝海国际速递。2009 年到 2011 年洋码头跨境电商平台上线前，曾碧波都在全力打造这一体系。

　　“为什么做物流？其实与这个行业（跨境电商）的瓶颈有关，”曾说。在做产业研究时，他就发现，国外零售业的流通很发达，但中国流通效率却低，原因是中间链条很多，所以成本就上去了，导致差价巨大。按理说两个市场是会发生流通倒灌的——但是并没有发生。

　　“中国传统进口产业，B2B 供应链太重，从国外批发，进口，代理再分销的传播效率太低。有这么多的 B2B 供应链，而没有国外零售商直接销售给中国消费者，因为 B2C 的供应链根本就不存在，没有一个低成本高效的跨境物流体系。所以做跨境电商的瓶颈在物流，物流不解决，B2C 供应链的底层不打通，上面的电商平台也做不起来。”

　　当然，跨境物流并不是那么好做，最痛苦的地方是整个产业链条很长，每个环节牵扯到很多复杂的利益关系，跨国双方的海关，中间的运输方式到国内配送，每个环节上的资源都很零碎，想要整合到一起不容易。

　　曾碧波在解决这些问题时，都遵守一个核心——效率。电商出身的他始终坚信“电商跨界做物流水到渠成”。物流和电商看似跨界，但是最基本的核心诉求都是在“效率”上，做信息技术最擅长的就是信息流，这也是来驱动整个产业链整合的关键。

　　两年时间打造底层的跨境物流体系，到了 2011 年，洋码头电商平台也终于上线了。

　　从论坛和 QQ 推广起步

　　“可能中国内地的第一批 iPhone 就是我淘回来的”，曾碧波开玩笑说。

　　海淘早期，曾碧波就是很多海淘论坛的意见领袖，时常在各大论坛上发表一些海淘攻略。在构建贝海物流期间，他已经开始有意在各种海淘论坛上做相关的内容营销。

　　这段时间，通过建 QQ 群来网罗海淘粉丝，为洋码头积累了 2000 多个种子用户，上线后即为平台贡献流量。这批最早的用户随后也是移动端“扫货神器”的最早客户。

　　融资“心酸泪”

　　在文章一开头提到的那封邮件中，曾碧波吐槽最多的恐怕就是创业早几年苦逼的融资历史。现在看洋码头已经完成的三轮融资，曾说，很多事是偶然，也是必然。

　　天使轮的 500 万人民币在他看来，或许就是个偶然事件。2010 年，曾拿到了来自天使湾的天使轮融资，而这背后却是晨兴拒绝投资洋码头（那时还叫 xLobo.com）。曾碧波在邮件中吐槽：其实当年晨兴如果选择投资了我们，今天就轮不到天猫国际什么事了。

　　而 A 轮和 B 轮融资就是必然。

　　天使轮后的很长时间，洋码头都没有再发起过融资，而是进入了自我造血时期，很快就开始盈利了。