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好巧网完成1.2亿元B+轮融资将进一步提升技术实力

腾讯科技讯 2月21日，国际酒店预订与分销B2B公司好巧网宣布完成由国家中小企业发展基金和招商局资本共同投资的B+轮1.2亿元融资，这是好巧网从2013年成立以来的第四次融资。

本次融资的主要用途在于进一步提升技术实力，保障完善服务体系上各个环节，同时引进各部门人才。

好巧网为一家国际酒店资源整合与分销B2B平台，其模式为把各种渠道的国际酒店资源采集回来，把价格和库存进行整合，补齐并规范化酒店介绍和服务，形成好巧品牌的供应商，向国内的旅行社以及在线旅游企业进行供应。

据其提供的数据，目前好巧网共整合了全球55万家酒店供应端资源，覆盖2000座城市，为企业提供酒店批发价格，并提供7*24小时客服。

去年下半年，国内在线旅游B2B传出多起企业跑路传闻，对此好巧CEO于章涛对腾讯科技表示，旅游B2B其实可以分为两类，一类是通过压低价格争夺市场份额，拿到份额后再与上游获得更低价格的产品，并以此盈利；第二类是在交易环节提供各类服务，完善市场竞争能力，去年下半年很多倒闭的旅游B2B企业多为第一类。

而好巧的模式特点不仅是接入酒店资源多，保证数量、价格和库存的资源优势，还为客户提供高速稳定的搜索预订、客服、补充完善酒店信息、PC和无线多场景预订以及支付和结算等服务，这些服务帮助其建立了市场竞争的优势。

根据好巧披露的数据，2015年，好巧网合作的酒店供应商有30余家，分销商1500家，全年完成了1.8亿销售额，间夜数达到20万；到2016年合作的供应商增长至200多家，分销商达6500家，全年拥有9亿销售额，间夜数字破100万。

于章涛表示，在整个酒店预订和分销领域里，国外大公司批发商也有很多，但对于中国市场来说，外企本土化往往不如本土企业更了解客户需求，方便客户体验。

“大批发商往往关注国内大型旅行社等分销机构，他们没有过多精力去关注国内中小旅行社和商旅公司的需求，但是国内这些公司在做自由行定制或者差旅安排，往往也没有既便捷又省钱的好渠道，好巧提供55万家库存酒店批发价，可以满足国内分销商用户体验。无论是搜索引擎，操作界面体验还是售后和后续服务，我们懂国内旅行社分销商的需求。”

现在，好巧网的分销商已达6500家。

在获得此轮融资之前，好巧网曾获得四轮融资：2013年8月份曾获得IDG数百万人民币天使；2014年4月又获得IDG数百万美元融资。好巧网于2015年开始拆除VIE结构，B轮融资由于涉及到美元基金退出以及人民币基金接替，因此直到2016年初才走完所有流程。2015年10月份，好巧网获得顺禧资本6000万人民币新一轮融资。

作为本次投资方之一的招商局资本副总裁刘剑峰认为，现在的旅游行业市场容量非常大，目前还处于产业链、服务升级过程中，好巧网主业聚焦在国际酒店的供应链升级方向，具备很好的价值，且公司已经处于行业第一梯队，商业模式已经被市场验证，具备良好的发展空间，好巧网是招商局资本的重要布局，后续也会在旅游相关产业链上继续寻找优秀项目。

“国际酒店分销行业特别是线下旅行社市场长期存在价格不透明、资源获取渠道有限、系统对接能力弱等问题，好巧网的业务极大的促进了上下游的资源对接效率，降低成本并提高了服务能力和客户体验。”国家中小企业发展基金副总裁史新说，“好巧网经过短短三年的高速成长，已成长为国际酒店B2B行业的领先企业，无论在供应商资源、分销渠道、数据平台搭建还是运营效率上已形成强有力的竞争优势。”

另据投资方介绍，本次投资除了资金支持外，后续还将在公司治理结构、财务规划、后续融资的协调等方面为好巧网提供支持。