这个App不是支付宝,却能一份押金打开摩拜、ofo等6种单车?

  嗯,共享单车大战基本是个色卡战争了。赤橙黄绿青蓝紫,七种颜色根本就不够共享单车厂商用的。

  同样的战场还在用户的手机里,如果坚持每个单车下一个 App,你手机里有一定有一屏很美——不过一般没人这么干,毕竟把各个平台的押金交一遍成本就不小了。

  支付宝和微信都想做所有共享单车的唯一入口,但碍于利益关系,微信打不开 ofo、支付宝打不开摩拜——两家分别发报告称自己市场占有率是对方两倍的公司互不兼容,可以说市场 120% 的单车入口都没统一了。

  不过我最近发现了一个名为“全能车”的 App 主打的却是一份押金、一个余额、一个 App,骑遍摩拜、ofo、小蓝单车、小鸣单车、骑呗单车和哈罗单车 6 种单车。

  ……这么神奇?不会是骗人的吧。

这个App不是支付宝,却能一份押金打开摩拜、ofo等6种单车?

  体验

  下载之后的界面和你认识的共享单车 App 差不多,但是看到地图上这花花绿绿的圆点你就知道它确实略有本事。

  我本着试试看的心态,交了 299 元的押金完成了注册,然后到办公室楼下去试了试。

  第一辆扫了一个 ofo……打开失败,说是被举报多次可能有故障。拿 ofo 官方客户端扫了一下,确实也是如此……嗯,这也是 ofo 的常见状况了。

  找了第二辆之后顺利打开:

这个App不是支付宝,却能一份押金打开摩拜、ofo等6种单车?

  扫描之后,几乎和 ofo 客户端扫码的响应速度没有差别(甚至比支付宝还快一点)。屏幕上迅速出现了 ofo 单车的解码,输入后顺利解锁。

  锁上小黄后,我又找到一辆小蓝单车。小蓝单车的解锁过程没有那么顺利,我试了两辆车全都卡在“解锁中”就没有反应了。

  之后,我又试了试和 ofo 市场份额不分伯仲的摩拜:

这个App不是支付宝,却能一份押金打开摩拜、ofo等6种单车?

  扫描之后也是顺利开锁,和使用摩拜原生 App 没有区别。也就是说,至少 ofo 和摩拜这两家共享单车领域的巨头都被全能车“攻下来”了。

  值得注意的是,所有单车的骑行价格都和原生 App 一样,全能车没有任何加价行为,不过好像扫红包车无法拿到红包。

  原理

  我的同事看到这一幕啧啧称奇,兴奋的就跑去问 ofo 和摩拜是怎么回事了。

  但本能告诉我,要让 ofo 和摩拜两位冤家在这么一个没什么声势的 App 里合作是不可能的。所以这个全能车应该是在完全没有和共享单车平台接触的情况下,实现了这个功能。

  细想一下其实原理还是很简单的:全能车可能自己在后台分别在 6 家共享单车平台上注册了几百个账号。

  当你使用全能车 App 扫描任意一辆共享单车的时候,App 会把二维码信息传递给全能车的后台,然后后台随机挑选一个目前正在空闲的单车账号去模拟扫描动作激活解锁操作。

  最后,你面前的单车就奇迹般的解锁了。画个图是这样的:

这个App不是支付宝,却能一份押金打开摩拜、ofo等6种单车?

  懂了吧?要促成一个“各家单车和谐合作”的局面,其实根本就不用和各家共享单车公司合作呀!

  如果说摩拜、ofo 是单车共享平台的话,那么全能车可以说是“共享单车帐号共享平台”了,一个共享再共享的关系。

  全能车 App 赚钱的方法可能也主要是押金生意:比如有 1000 个用户给全能车交了押金,通过一段时间运营,全能车发现每天峰值也就是 500 个人在用车。那么全能车就可以只给真正的共享单车的平台交 600 份押金,然后按市场占比平均分一下小黄车 150 个、摩拜 150 个、小蓝 100 个,剩下几家再分 300 个。

  剩下的 400 份押金,就是全能车自己的沉淀资金了,可以拿去理财

  问题

  但是,这个模式其实一点都不美好。

  首先我们大家都经历过早晚高峰地铁站口一辆车都没有的情况。在上面这个简单的模型里,全能车最后很有可能会发现 1000 个用户注册,有 1000 个都在高峰时段用车,根本没有剩余出来的押金。

  再者说,免押金骑行已经逐渐成为了共享单车领域的一个趋势,如果仅以押金的金融魔术作为盈利点的话,全能车的未来也未免有些太狭窄了。

  而事实上,“统一入口”的价值也已经开始被收割。如果说 ofo 和摩拜最大的竞争对手是彼此的话,那全能车则是在和微信、滴滴、支付宝抢生意。

  除了以上三点之外,这个模式最大的问题还是来自于共享单车平台自己。那么共享单车平台自己是怎么想的呢?摩拜单车的市场负责人告诉 PingWest 品玩:

这个App不是支付宝,却能一份押金打开摩拜、ofo等6种单车?

  他同时表示,近期将对这一 App 所利用的漏洞进行封堵。而另一方面,小蓝单车的回复更直接一些:“我们自己也试过这个 App 了,他们打不开我们的车。”

  哦,对了。全能车的退押金速度还是值得赞扬的,点击退款 1 秒到账。

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